經濟新常態環境下唐山小微企業的營銷發展

劉陽　田利娟

摘要：隨著我國產業結構的逐漸調整和經濟的增速放緩，經濟新常態成為了我國經濟發展的最佳概括。在經濟新常態下，市場發生了很大的變化，市場的競爭力在你不斷的提升，小微企業在發展過程中面臨著很大的困境。文章基于經濟新常態下小微企業營銷發展的現狀分析，探討唐山小微企業營銷發展的新方向和新思路，從而促進唐山小微企業的健康可持續發展。

關鍵詞：經濟新常態；唐山小微企業；營銷；策略

經濟新常態一詞是2014年12月召開的中央經濟工作會議中首次對經濟新形態的特征進行系統的闡述，并且指出經濟新常態下中國經濟生產能力和組織方式正在發生著巨大的變化，小微企業的作用在新的經濟形勢下作用越來越突出，也成為產業組織的新特征。在經濟新常態下，小微企業的發展既有機遇，又面臨著巨大的挑戰。因此小微企業應當抓住機遇，迎接挑戰，提升自身的競爭力和發展水平，從而為我國的經濟建設作出重要的貢獻。

一、唐山小微企業發展的戰略意義

據調查，唐山在2012年各類小微企業數量為兩萬多戶，到2014年新增小微企業七千多戶，且行業覆蓋面比較廣，涉及多個行業，在唐山市的經濟發展中做出突出貢獻。唐山小微企業在2012年僅繳納的增值稅就達到九百多萬，到2013年兩萬多戶小微企業繳納的增值稅達到六百多萬。在唐山的發展中小微企業對經濟的貢獻率高達60%以上，并且為全市的就業發揮著重要的作用。唐山小微企業的成本較低，為社會提供更多的就業崗位，且這種小微企業的經營方式比較靈活，覆蓋的行業范圍比較廣，在促進就業、增加財政收入等方面發揮著十分重要的作用。在區域經濟增長和社會穩定方面發揮著巨大的價值。目前唐山經濟結構逐步調整，發展過程中小微企業在化解社會矛盾等方面蘊藏著巨大的市場潛力。小微企業屬于第三產業，多零售、商務等服務業，這種產業結構符合我國產業結構的升級和優化趨勢，不僅可以作為未來唐山發展的重要經濟基礎，還可以為唐山資源型城市的升級和轉型提供良好的經濟效益。因此大力發展唐山小微企業會成為未來唐山產業結構優化的一種新型的發展趨勢。

二、唐山小微企業營銷發展的困境

（一）營銷投入缺乏資金

對于唐山小微企業的發展，國家出臺了多項政策給予小微企業資金支持，但并不能從根本上解決小微企業融資難的問題，因此當前唐山小微企業營銷發展中，融資難是瓶頸。唐山許多小微企業在產品的營銷方面缺乏資金的支持，發展機會受限，營銷活動的影響范圍下降，導致小微企業發展受阻。

（二）利潤持續下滑

唐山小微企業發展成本低，經營規模比較小，企業在市場中的發展不完善，政府的扶持力度又不到位，導致許多的小微企業剛剛成立起來變失去發展的活力，面臨著巨大的發展問題。面臨著出廠價格的持續降低以及工人成本的升高，唐山小微企業在營銷發展中出現持續的成本降低，利潤下滑現象。

（三）整體產品概念的缺乏

當前隨著市場環境的不斷變化，產品變成了一個整體的概念，在經濟新常態下，企業越來越重視產品的實質性問題，而往往忽略產品的形式和延伸帶給消費者的利益，因此在小微企業的營銷發展中表現為缺乏產品的創新，產品的結構比較單一，再加上由于自身發展特點的限制缺少技術創新和產品的升級更新，沒有樹立品牌意識。產品營銷中銷售服務意識不強，簡單認為銷售服務只是售后服務，從而導致產品的營銷力下降。

（四）市場競爭日益激烈

唐山小微企業在自身的發展過程中成本比較低，規模相對較小，缺乏對市場額拓展能力，再加上當前市場環境的變化比較復雜，企業之間的競爭比較激烈，最終導致產品的成本較高，銷售商盈利的空間十分的狹窄，內部行業競爭日益激烈。

（五）缺乏優秀的營銷人才

小微企業在經濟新常態下出現招人難，用人難的困境，因此在營銷方面的人才一直很缺乏。小微企業本身成本較低，再加上當前勞動力成本升高，小微企業的人員少，沒有組建專門的營銷人才。小微企業規模較小，又面臨著成本升高的困境，因此工資水平比較低，很難吸引高素質的營銷人才。小微企業在發展的過程中由于節約成本，不愿意在員工身上培訓，并采取一些有效地獎勵措施，因此很難吸引優秀的銷售人才。

三、 經濟新常態下唐山小微企業營銷發展策略

經濟新常態下唐山小微企業的發展既有機遇，又有挑戰，因此要想實現自身的健康可持續發展，就要迎接當前的挑戰，轉變營銷的策略，提升自身的市場競爭力。

（一）轉變小微企業營銷的觀念

在經濟新常態的背景下，唐山小微企業要想獲得長遠的發展首先要轉變自身的營銷觀念，根據自身的發展現狀，實現自我的超越和突破。唐山小微企業的營銷發展要增強創新意識，用發展的眼光看待當前得市場競爭，引進先進的企業營銷和管理理念，并以此來指導企業的營銷活動。在經濟新常態下，唐山小微企業要僅僅抓住消費者需求，在動蕩的市場環境下抓住機遇，優化資源配置，樹立創新的營銷理念，學會在復雜的市場環境下抓住機會，以消費者為核心，以市場為導向，注重創造市場，尋求有利的機會獲得自身的發展。

（二）轉變小微企業營銷戰略

唐山小微企業在經濟新常態下面臨著激烈的市場競爭環境，小微企業本身的市場競爭力比較弱，一些勢單力薄的小微企業要在復雜的市場環境中轉變自身的市場競爭方式，根據市場的變化和消費者的消費需求轉變營銷發展戰略，凸顯自身的優勢和特征。小微企業與大型的企業相比不但規模較小，而且技術創新能力差、成本高等，因此唐山小微企業要想在市場競爭中占據優勢，就要走專業化、精細化的發展道路。小微企業要在業務經營上體現專業化的特點，在營銷和企業的管理上體現精細化，體現小微企業產品特色，從而在復雜的市場競爭中保持自身的健康發展。小微企業要想獲得長遠的發展，就要制定合作戰略，與同行業的小微企業形成戰略合作關系，共同抵抗大型企業帶來的競爭壓力，與同行的小微企業形成發展的合力，積極開拓市場，參與到市場的競爭中，提升自身的實力。經濟新常態下市場的競爭和變化無常，企業能否在這樣變化多端的市場中取得競爭的優勢，關鍵看企業面對市場的反應能力。小微企業要充分發揮自身優勢，面對市場的變化迅速的做出反應，及時市場的發展方向和消費者的消費需求，從而獲得市場競爭的機會。

（三）拓展網絡營銷渠道

經濟新常態下，科技飛速發展，電子商務已經成為經濟轉型的重要發展趨勢，企業的產品越來越依賴于電子商務的發展。因此小微企業要及時抓住這一機遇，利用電子商務進行網絡營銷，為自身的發展提供良好的生存環境。小微企業在營銷的發展中可以將傳統的營銷與電子商務結合起來，將電子商務作為開拓市場的重要工具，形成多元化的營銷渠道。小微企業在利用電子商務營銷的過程中可以利用網絡技術建設自己的營銷網站，在網站上宣傳自己的品牌和企業形象。還可以在電子商務平臺上進行在線的交易和支付等行為，建立起綜合性的電子商務平臺支持系統，滿足小微企業低成本投入和專業化的特點。隨著信息化的不斷發展，人們的消費方式和消費觀念也在不斷的變化，小微企業在發展中要僅僅抓住消費者的消費方式和消費需求，應用微信、QQ等社交平臺進行網絡營銷，借助多個平臺進行網絡營銷。

（四）加強營銷隊伍建設

經濟新常態下，小微企業要想獲得實現營銷戰略，轉變營銷方式，最根本的就是要加強營銷隊伍的建設。首先要在企業中推行全員銷售。小微企業的員工數量少，且沒有成立專門的營銷團隊，因此為了產品的銷售量，小微企業可以在有限的人員中實施全員的營銷培訓，使企業的人員都參與到企業的營銷當中，實施一定的獎勵機制提高全員營銷的積極性和主動性。其次小微企業要加強對人員的培訓和營銷資源的共享，為營銷團隊構建專門的平臺，對員工進行專業化的營銷培訓，這樣不但可以整體上提升小微企業營銷隊伍的營銷能力，還能夠形成營銷合力，促進小微企業的健康發展。

在經濟新常態下，唐山小微企業要勇于面對挑戰，利用自身的發展優勢積極調整營銷策略，轉型市場營銷方式，提升自身的營銷能力，從而促進自身的長遠發展。

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（作者單位：唐山學院）