克拉瑪依工業物資市場發展戰略及定位研究

楊成龍　葛炬　王盼盼

摘 要：隨著絲綢之路經濟帶的建設和新疆工業規模的不斷擴大，維修支持類工業品市場的規模也將逐步擴大。文章從克拉瑪依的城市發展目標、市場輻射范圍及中亞資源結構、工業化程度等方面進行了分析，通過現有數據的分析和預測，對克拉瑪依工業物資市場發展戰略及定位進行了研究。得出克拉瑪依作為絲綢之路經濟帶上重要的工業化城市，必將抓住歷史機遇，克拉瑪依工業物資市場將形成新疆工業物資供應中心和中亞地區的工業物資供應中心。

關鍵詞：工業物資；需求分析；發展模式

中圖分類號：F259.27 文獻標識碼：A

Abstract： With the construction of the economic zone of the silk road in Xinjiang and expanding industrial scale， industrial maintenance support class size of the market will be gradually expanded. Articles from Karamay urban development objectives， the scope of radiation market structure and resources of Central Asia， the degree of industrialization and other aspects of the analysis， the analysis and prediction of existing data， Karamay industrial supplies market development strategy and positioning were studied. Karamay come as the silk road economic belt an important industrial city， will seize the historical opportunity， Karamay， Xinjiang industrial goods market will form a center of industrial supplies and industrial supplies center in Central Asia.

Key words： industrial supplies； demand analysis； development model

新疆是資源豐富的產油氣大省，經過近60年的發展建設，在克拉瑪依已形成了集油氣勘探開發、石油化工、油氣服務為一體，較為完整的石油石化工業體系、管理體系和后勤保障體系，涌現了一大批有實力的石油石化民營企業，儲備了大批石油石化專業人才。2010年市委市政府提出了“打造世界石油城”的宏偉發展目標。城市發展定位由“單一資源型城市”發展為“綜合型城市”；經濟發展模式由“工業型經濟”向“服務型經濟”發展。克拉瑪依作為新疆重要的工業化城市，將建設成為絲綢之路經濟帶上的節點城市，具有重要的戰略地位。

1 市場范圍

1.1 新疆范圍

工業物資在新疆的供應市場范圍主要是天山北坡工業園區。天山北坡是以克拉瑪依市為中心的天山北坡西段區域，包括克拉瑪依市、奎屯市、烏蘇市和生產建設兵團農七師。天山北坡工業園區對工業物資的需求集中度高，工業產業結構趨同，MRO工業品集成化供應和采購的集中度較高，市場特征明顯。有利于提高備品備件的利用率，降低采購及庫存成本。

1.2 中亞范圍

中亞國家在古代“絲綢之路”中承擔著重要的橋梁作用，現在獨立后的中亞各國已被重新定位于“歐亞橋梁”，這也是各國實現資源富國戰略最理想的對外經貿通道。中亞國家不僅地大，而且物博。中亞五國蘊藏豐富的能源和礦產資源，特別是石油、天然氣、有色金屬和黑色金屬資源。現已探明可采石油儲量約為30～40億噸，地質儲量百億噸以上；探明天然氣可采儲量為10多萬億立方米，地質儲量為25～30萬億立方米。

近十余年來，中亞五國經濟年均增長約8%，遠高于世界平均水平。2012年，中國與中亞各國貿易額達459.4億美元，與1992年建交之初相比增長了近100倍。2013年，新疆對中亞五國進出口190多億美元，同比增長8%，占同期新疆外貿總值的七成。中國與中亞的貿易額已達到甚至超越俄羅斯與中亞國家的水平。

近年來，新疆對中亞五國的進出口商品結構逐漸發生改變。機電產品、服裝及衣著附件、鞋類占到出口總額的六成。新疆與中亞經貿合作中輕工產品所占比重高，但機電產品在出口中的比重已接近18%，達到44.5億美元，且仍實現了超過40%的增長率（如表1所示）。

中亞國家中，俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、土庫曼斯坦工業化程度較高，對機械設備、電力設備需求強烈，進口以礦產品為主，工業品需求量大。工業物資種類主要集中油氣礦開采設備、發電設備、機械設備、電子通訊產品、船舶、輕工業、民用工業用品等；對于經濟基礎相對薄弱的其他中亞國家，目前工業化水平仍處于初期或中期階段，對于工業產品的需求量會隨著工業的不斷發展而逐漸增多，對工業物資需求的種類也在不斷豐富；中亞工業物資市場需求量逐步增加。表2是對中亞主要國家工業市場的需求分析總結。

另外，中亞國家基礎設施水平不斷提升，投資環境逐步改善，在礦產、交通、能源等領域的基礎設施項目上需求較大；

克拉瑪依應以自身優勢產業為基礎、以中石油開拓中亞能源市場戰略為契機，將油田勘探開發、油田建設與生產、油田技術服務、物資供應及后勤保障一體化發展，以克拉瑪依為基地，打造面向中亞市場的大產業、大生產、大物流的格局。

2 戰略定位

2.1 新疆工業物資供應中心

疆內專業市場主要消費商品仍以生產資料和基本生活資料為主。在生產資料市場中，金屬材料和機械設備兩大塊占據主要份額（如表3所示）。

其中生產資料市場成交額最大，而金屬材料和機械設備又在生產資料市場占據主要份額，說明工業物資在疆內存在很大的需求。

疆內機電市場主要集中在烏魯木齊，主要有六大機電市場，各市場主要經營的是一類、二類、三類機電，商戶總數也在逐年增加。

新疆是典型的以中小型規模為主的行業覆蓋面較大的工業部門，工業行業以重化工業和農產品加工業為主。隨著新疆工業規模的不斷擴大，MRO工業品市場的規模也將逐步擴大。未來5年北疆區域MRO市場規模將達到15～18億元的總體規模。廣義的MRO市場達到150億元的規模。

2013年新疆第二產業增加值3 950億元，其中北疆地區工業增加值為2 354.76億元，占到60%。按全國MRO市場份額占工業增加值比例0.5%估算，北疆MRO市場份額為11.77億元左右。

2012年新疆工業品（五金、電料、機電及設備類）交易額為110.8億元（包括出口份額）；億元以上商品交易市場此類物品交易額為77億元。因此，廣義的MRO（工業物資）市場具有百億規模。

2.2 中亞工業物資供應中心

從地緣來看，西北地區乃至全國向西開放面對的首要對象和重要陣地是中亞地區。無論自古以來還是當今世界，中亞國家都有著事關全局的重要戰略地位。從地緣政治的重要性來看，中亞國家地處亞歐大陸的中心位置。中亞是亞歐大陸的中心，自古中亞就被稱為世界的十字路口。

從上述工業物資市場在中亞范圍的分析中可得出，中亞對于工業的物資需求量是可觀的。

3 發展模式

3.1 由采購商轉變為供應商

對于采購商來說，為了得到更加優惠價格的工業物資，必須扶持好供應商，這樣雙方合作時間越久，雙方信任度越高，也就獲利更大。而對于供應商來說，只有采購商讓供應商盈利，供應商才能越做越好、越做越大，供應商獲取的各方面報酬增加，才可能給予采購商更多的優惠。從采購商變為供應商，也就是從采購工業物資到供應工業物資過程中還可以得到利潤。并且供應商降低產品成本，可以降低整體供應鏈成本，對企業績效的貢獻程度逐漸增大。隨著克拉瑪依工業逐漸發展，需求物資逐漸增大，同時面向中亞市場，工業物資需求種類多樣化，需求數量進一步增大，石油工業物資由采購向供應模式的轉變，兼具采購商與供應商雙重責任，不斷提高企業經濟效益，從而提升克拉瑪依石油企業的競爭力[1～2]。

3.2 由內部供應轉變為外部供應

工業物資市場發展不僅要面向新疆區域，而且要面向中亞地區。近年來，新疆和中亞地區貿易越來越密切，而且工業物資是交易的主要對象，且工業物資需求量很大，種類多。所以克拉瑪依工業物資不僅要面向工業園區供應，要由內部供應轉變為外部供應，擴大供應市場范圍，為公司獲得更多的利潤[3]。

3.3 由成本中心轉變為利潤中心

石油物資供應部門成立的初衷是為了節約采購成本。但傳統的物資供應模式，是尋找采購商幫助企業采購工業物資，這樣采購商成了克拉瑪依石油公司的成本消耗最多的地方，供應處不僅沒有為企業帶來利潤，還成為了企業的又一成本負擔。現要轉變工業物資供應模式，采購商不僅要供應石油公司的工業物資，還可以為其他工業企業供應工業物資，為企業帶來了利潤，從以成本為中心變成以利潤為中心，使物資供應部門成為石油行業的又一利潤源泉[4]。

4 結 論

本文對克拉瑪依工業物資市場發展戰略和定位進行研究，通過分析新疆工業物資需求量和中亞地區對工業品需求量，得到工業物資供應市場要形成新疆工業物資供應中心和中亞地區的物資供應中心。經營模式要由采購商變為供應商，由內部供應變為外部供應，努力為企業創造更大的效益。

參考文獻：

[1] 邵強. 中國石油天然氣運輸公司物流管理模式研究[D]. 西安：西安石油大學（碩士學位論文），2012.

[2] 程偉. 供應鏈管理中采購商與供應商關系研究[D]. 北京：北京化工大學（碩士學位論文），2003.

[3] 吳紅軍. 平頂山煤業集團物資供應管理模式應用研究[D]. 長春：吉林大學（碩士學位論文），2008.

[4] 王玉美. 金星化工有限公司采購管理變革和創新研究[D]. 大連：大連理工大學（碩士學位論文），2007.