探索現代學徒制背景下中職院校市場營銷專業教學模式

周盼盼

【摘要】現代學徒制在職業教育中是一種新興的教育模式，也是時代的一種趨勢。本文探索在現代學徒制的背景下中職院校市場營銷專業的教學模式。

【關鍵詞】現代學徒制 教學模式 市場營銷

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）07-0018-02

近年來，國家明確了職業教育要堅持校企合作、工學結合的人才培養模式。作為職業教育的新型人才培養模式之一的現代學徒制，一旦引入后全面展開，這將是職業教育發展的又一里程碑，也是提升職業教育發展的一個契機。從偏重于理論模型的講解向注重動手能力和實踐能力的培養，不單只需要教師傳教方式的改革，更需要學校制度的改變，企業的深度投入和政府在政策上的支持。

一、教學現狀

目前大部分專業教師在課堂上仍是以單調的傳授知識為主，教師在臺上講，學生在下面記，崗位操作、實踐技能并沒有真正融入課程內容，沒有實際動手的操作，學生的崗位操作能力永遠得不到提高。在教學中，應該既要重視技能操作的培養，又要遵循學生的認知和職業成長規律。

二、現代學徒制的內涵

職業教育把現代學徒制作為一種校企合作的運行模式，賦予現代學徒制新的涵義。現代學徒制以傳統學徒制，即師傅帶徒弟，手把手教會制作過程及制作工藝模式為基礎進行了適應現代化教學方式的演變和完善，課堂教學中，更注重的是理論與實際操作相結合、 “工”與“學”的交替。職業教育中引入現代學徒制，“師傅的手藝”不僅得到了傳承，而且可以促進中職生對本職業的全面認知和人才可持續發展的培養。

三、現代學徒制背景下市場營銷專業的教學模式探究

近年來，東莞市商業學校的市場營銷專業在電子商務行業迅猛發展的形勢下，招生等各方面都受到了一定的影響。因此，在科組長和學科帶頭人的倡導下，教師們不僅積極探索課堂教學模式的改革，同時也加大了校企合作方式等方面的完善力度。

1.重構課程體系

充分發揮校企合作企業主導作用，按照企業對市場營銷從業人員的技能和專業素養的要求，教學過程與生產過程對接，對市場營銷專業課程體系進行了重構，形成了“網絡營銷”和“銷售技巧”兩大課程模塊。提煉典型工作任務和崗位核心職業能力，融入教學內容，形成由簡單到復雜的循序漸進式學習情境，構成基于現代學徒制的教學課程體系。

2.創新課堂教學模式

（1）課前創設問題情境

充分利用信息技術。教師可以在微課掌上通、班級微信群等網上平臺發布預習作業，創設問題情境，讓學生先行預習課程內容，調動學生的參與課堂學習的積極性和主動性，在這個參與過程中學會獨立思考和團隊合作，培養學生綜合能力和創新能力。

充分利用校企合作企業資源。利用問卷調查的方式，調查校企合作的企業在公司運營的過程當中，遇到的顧客問題、貨品問題、員工問題、活動策劃等各方面的難題，匯集成案例集。

（2）課上分小組完成任務

角色扮演法。讓學生根據學習情境小組成員扮演不同的角色。比如在講解接近顧客準備這個章節內容的時候，全班分成六個小組，每個小組5至6人。首先，在探討了案例集中的案例之后，分析案例中的推銷員沒有成功的原因，指出在接近顧客的準備過程中做得不足的地方，并且組內討論如何改進才能使避免推銷失敗。接著，寫一段大家認為正確的推銷對話在大白紙上。最后，分角色扮演顧客，推銷員，老板等，完成推銷對話的展示。在這個過程當中，學生利用所學內容，自己發現問題，解決問題，不僅可以切身感受工作情境，而且加強了小組成員之間相互交流、合作，培養了學生綜合能力。

任務驅動法。任務驅動法下學生是主體，教師引導完成任務。學習過程就是完成任務的過程。如在POP廣告這一個章節的學習過程中，書本上介紹了很多POP廣告的種類，POP廣告中所用字體和圖案。教師在介紹完這些字體、圖案的種類后，讓學生自行完成一張POP廣告的制作，在這個制作的過程當中，學生能夠更生刻的體會到POP廣告的魅力與作用，同時也對POP廣告字體和圖案有了更深一層次的認識。整個過程中，教師充當的是指導者的角色，學生才是課堂的主體。

（3）課后課程考核

《現代推銷技巧》課程考核進行了改革。以往考試只注重知識的理解和掌握，忽略了學生實際動手操作的能力和運用知識的能力，以至于一部分學生突擊學習，應付考試，真正到了工作中卻無所適從。改革后，以實踐操作和過程考核為主，主要分為三大部分。第一部分是平時表現，包括課前自我推銷，出勤和作業完成情況，占期末總評成績的30%。第二部分是上課實訓考核，結合學生自評、小組互評和教師點評的結果，對完成小組任務時的積極性，主動性和整體效果進行評分，占期末總評成績的30%第三部分是期末考核，占總評成績的40%。重點考核學生知識的靈活運用能力和分析解決實際問題的能力。

3.運用校園教學平臺自主學習

建立完善和強大的校園教學平臺。平臺上提供大量的教學資源，包括教師教學課件，教學微課，企業實際案例、專家講座，實訓作業、知識拓展等。讓學生能夠通過校園教學平臺的資源自主學習，自我反思。

四、結語

總之，現代學徒制最大限度地發揮了企業、學校雙主體優勢，推動職業教育發展深層次校企合作。在市場營銷專業的教學中，充分運用學校的豐富資源和先進的教育理念，不僅強化了學生的崗位操作能力，又為其后續職業發展奠定了基礎。

參考文選

[1]趙鵬飛.現代學徒制的實踐與思考 《中國職業技術教育》 2013（12）.

[2]關晶、石偉平.現代學徒制之“現代性”辨析 《教育研究》 2014（10）.