技工院校以就業為導向市場營銷專業人才培養的思考

劉嘉

摘 要：市場營銷專業是當今社會最熱門的就業專業之一。不過，目前技工院校的市場營銷專業教育依然存在許多問題。學校應以就業為導向，對市場營銷專業進行改革，方能進行專業人才的培養，為企業輸送更加優秀的人才。

關鍵詞：技工院校；就業；市場營銷；培養目標；教學改革

市場營銷最初在中國并沒有得到很好的發展，隨著改革開放的到來，市場營銷越發受到重視，該專業也逐漸成為具有中國特色的、較為完整的理論體系和教學系統體系，為培養適應社會主義建設需要的市場營銷人員發揮了積極的作用。技工院校的市場營銷專業在不斷的發展下，雖然日益成熟，但依然存在著一定的問題。其專業教育與企業的要求不相適應，甚至脫節，學生缺乏實踐能力。因此，對市場營銷專業改革勢在必行。

1、技工院校市場營銷專業教學存在的問題

首先，培養目標不明確。市場營銷培養的人才需要具備強大的實踐能力，因此，其確定專業人才定位的基本依據是市場需求。如今，市場營銷是一個熱門專業，優秀的市場營銷人才在人才市場中可謂炙手可熱。但目前存在的問題是無法對人才準確定位，企業無法正確定位人才，學校的教學也存在一定的偏差。第二，缺乏嚴謹、科學的教學思路。這主要體現在：一是教學主線不清。各門課程設置之間缺乏內在聯系， 拼湊感尤為明顯。在人才培養方案中，表現出課程開設的先后順序不合理，部分課程的課時分配不科學。二是課程設置不科學，有些內容已經與社會需求脫節，而且師資分配不合理。第三，實踐課教學內容難以有效實施。市場營銷課程的實踐性很強，所以在理論聯系實際的同時，也應該安排一定的實踐操作課和頂崗實習，但實際意義不大。而且教學方式落后，僅限于于舉例、案例分析、討論、作業等輔助方式的運用，多數課程無法使學生親身體驗、參與、操作。學生聽課僅限于記筆記，機械記憶，最終導致學生的實踐能力很差。第四，核內容與方式未能體現營銷專業特色。目前，許多技工學校的市場營銷考核僅限于理論知識的考核，而且僅憑一張試卷就判定成績，這樣不僅不能全面考核學生掌握知識的情況，也很難有效培養學生的實踐能力。第五，教師缺乏豐富的經驗。許多教師本身缺乏企業市場營銷的實際經驗，這樣在講課的過程中，并不能很好地為學生分析當前的市場現狀，使學生對動態的市場缺乏足夠的認識。

2、實施以就業為導向的教學改革

2.1優化課程體系和結構

市場營銷專業的課程設置應緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業為導向”的方針，綜合考慮各科之間的內在聯系和相互補充關系，突出實用的理論知識和實踐經驗。技工院校通過幾年的培養，要使學生具備專業的技能和優秀的職業素質，既要掌握市場營銷的相關知識，又要具備強大的實踐能力。這樣，就需要學校合理設置專業課程，要充分做到理論聯系實際的同時，重點突出實踐課程。同時，相應增加一些與時俱進的課程，如電子商務、新概念營銷等等，一方面可以完善教學內容，另一方面可以拓寬學生的視野，使其更好地適應社會發展對人才的需求。

2.2注重教學方法改革

市場營銷專業在教學中應采取知識與能力教學模塊動態優化配置的方式，實現師生互動式教學，體現以學生為中心，突出學生的主體作用，調動學生的積極性，培養學生的科學精神和創新意識。第一，采用案例教學法不僅可以提高學生解決問題的能力，還可以開拓學生的思維。在市場營銷專業中采用案例教學法，應有相應的側重點，不需要學生刻意記住案例的內容，而是需要引導學生開展討論，發現問題，并找出解決問題的方法。對案例要細心篩選，使案例典型，完整，實用性強。第二，模擬情境教學。如講授《推銷理論與技巧》時，可根據不同的產品類別和推銷環境組織學生在課堂上進行“模擬推銷”。學生通過扮演不同的角色，就可以根據自己的感受進行總結，進一步了解推銷的相關理論和技巧。第三，實驗室模擬教學。建立仿真的虛擬實訓環境，學生可借助市場營銷專業教學軟件進行模擬營銷實訓。這種情景式模擬教學為學生創造了虛擬的實踐空間，使學生可以更好地實踐，充分結合理論知識。第四，實驗教學法。教師可以組織學生分成小組進行試驗，加強學生實踐能力的培養。

2.3完善實踐教學體系

通過完善實踐教學體系，使學生明確就業目標，走向社會，真正面向就業崗位，鍛煉自身的實踐能力和職業素養。鼓勵學生運用專業的營銷知識和相關經驗分析和解決問題，真正做到以就業為導向。可搭建教師研修、學生實訓、企業策劃的開放互通平臺，使學生和教師能夠得到知名專業人士的點撥。另外，可通過在營銷協會的實訓，提高學生的市場分析能力、營銷溝通能力，形成初步的營銷診斷和營銷策劃能力。

學校要利用校外實訓的機會，鼓勵學生參加頂崗實習的活動。并且，要建立校外實訓基地，為學生的實習提供充足的實習場所。頂崗實習是校企合作的一種方式，學生通過簽訂頂崗實習協議，約束自身行為。實習期間，學校和企業要為學生提供有利的指導教師，指導學生的實習，并進行相關考核。

2.4加強“雙師型”師資隊伍建設

為了把學生培養成“具有較強從事市場營銷實際工作的素質和技能、有全面職業素質和綜合職業能力的高等技術應用型人才”，學校必須要加強“雙師型”師資隊伍建設。首先，可派遣教師去指定的企業或實訓基地鍛煉。第二，可派到高一級技師學院或高等院校進行強化訓練。第三，從合作企業聘請有豐富經驗的專家指導教師開展科研工作，或聘請其作為兼職教師。除此之外，高職院校也可采取有效措施鼓勵內部教師參加職業資格鑒定考評員培訓、經濟師考試等，提高教師的營銷職業素質。

3、結束語

綜上所述，以就業為導向的技工院校市場營銷專業為了進一步培養具有專業技能的復合型人才，就必須要進行教學改革，而這則是一項長期而復雜的工作。還需要學校和教師付出更多的努力，不斷探索和創新，才能培養出優秀的人才。

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