淺析初創期科技型中小企業成長壯大途徑

王根花

[摘 要]目前我國的科技型中小企業發展迅猛，前程遠大。但它們大都處于初創期，規模小，或多或少都存在著組織管理不規范，銷售渠道不暢，融資困難等問題，這些問題在一定程度上制約著企業的生存、成長和壯大。為了探索科技型中小企業成長壯大的途徑，筆者從資本運作的三個方面：“引入戰略投資者”“適度運用財務杠桿”“合理企業并購”，結合案例做些分析和探討，以期對科技型中小企業經營者、創造者以及投資者提供一點啟發。

[關鍵詞]戰略投資者；財務杠桿；企業并購

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.36.100

1 引 言

近年來，合肥高新區“天使投資基金”投資了近30家科技型中小企業，廣泛分布于新材料、人工智能、節能環保、生物醫藥、數據通信及防偽技術等眾多領域，企業大都擁有核心技術，技術領先，有些還處于世界領先水平。可謂個個握有金剛鉆，有著無限的發展潛能。如果發展壯大了，能夠創造更多的社會財富，為國家和地方經濟可持續發展做出更多貢獻。

可是這些企業大都處于初創期，規模小，都或多或少存在著組織管理不規范、銷售渠道不暢、融資困難等問題，這些問題在一定程度上制約著企業的生存、成長和壯大，因此研究其成長路徑變得十分重要和緊迫。

現實狀況是：我國的科技型中小企業發展起步較晚，相應的理論研究也比較滯后，尚未形成成熟的理論體系，學術界對其成長規律的認識也相當匱乏。本文依據自己的工作實踐，從資本運作的三個方面：引入戰略投資者、適度運用財務杠桿、合理企業并購，探索幾點科技型中小企業成長壯大的途徑和方法，拋磚引玉，以期對科技型中小企業經營者、創造者以及投資界帶來一點啟發。

2 科技型中小企業在初創期“引入戰略投資者”，不僅能解決企業發展的資金問題，還能幫助企業改善經營管理，拓寬銷售渠道

科技型中小企業在初創期大都面臨三個問題：管理不規范、銷售渠道不暢、融資困難。管理問題、銷售問題雖然可以通過聘請職業經理人來解決，但過程比較慢、成本也比較高，對初創期的中小企業來說很難收到立竿見影的效果。現在科技飛速發展，日新月異，現時還比較先進的技術，用不了多久，就有可能落后了，這需要企業快速發展壯大，不斷開拓創新，不斷研發新產品、新技術占領市場，獲得先機。

企業的發展戰略一般與企業的發展階段相聯系，并隨著企業內外部環境的變化及時更新調整。企業的發展階段，一般要經過初創期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，不同的發展階段應該選擇不同的發展戰略與之相適應。

從企業的發展階段、各階段的特征以及需求而言，引入戰略投資者、借力發展，不失為初創期科技型中小企業快速發展的金玉良方，是企業融資、改善經營管理、拓展銷售渠道的主要方法之一。

2.1 戰略投資者概述

所謂戰略投資者，是指符合國家的法律、法規和規定要求，具有資金、管理、市場、人才優勢，能夠促進產業結構升級，增強企業核心競爭力和創新能力，拓展企業產品市場占有率，并致力于與企業長期投資合作，以謀求獲得長期利益回報和企業可持續發展的境內外大企業、大集團。其特征有以下幾點。

（1）與被投資者業務聯系緊密，擁有促進被投資者業務發展的實力。

（2）長期穩定持股。戰略投資者持股年限一般都在5～7年以上，追求長期投資利益，這是區別于一般法人投資者的首要特征。

（3）持股量大。戰略投資者一般要求持有可以對公司經營管理形成影響的一定比例的股份，進而確保其對公司具有足夠的影響力。

（4）追求長期戰略利益。戰略投資者對于企業的投資側重于行業的戰略利益，其通常希望通過戰略投資實現其行業的戰略地位。

（5）有動力也有能力參與公司治理。戰略投資者一般都希望能參與公司的經營管理，通過自身豐富先進的管理經驗改善公司的治理結構。

企業引入戰略投資者時，應特別關注其與公司的“資源互補”“長期合作”“可持續增長與回報”等各類投資屬性。具體地說，只有符合下屬特征的投資者才是合格的戰略投資者。

（1）資源互補。投資雙方處于相同或相近產業，或者雙方的經營活動具有一定的互補性，或投資者在行業中有很高的聲譽和實力，足以幫助被投資企業提高競爭力和綜合實力，能夠形成規模經營效應或互補效應，或通過業務組合規避不可預測的各種經營風險。

（2）長期合作。戰略投資者因其投資量大而成為公司的重要股東，有能力、意愿和時間等積極參與公司治理，尋求與企業在優勢領域的合作。

（3）可持續增長和長期回報。戰略投資者因長期穩定持有公司股份，而與被投資企業共同追求可持續增長，并以此取得長期戰略利益和長期回報，而非通過短期市場套利取得回報。

2.2 案例分析

成立于2012年10月的合肥高新區“天使投資基金”（以下簡稱高新“天使投”）是一只專注于戰略投資的政府投資基金，由合肥高新建設投資集團公司獨資設立，目前由高新集團的全資子公司——合肥高新科技創業投資有限公司專業運營，其目的旨在通過提供資金支持和投后增值服務，助推高科技企業成長，促進區域經濟發展。

高新“天使投”在業界有著良好的聲譽、豐富的管理經驗、優秀的管理團隊、雄厚的資金實力以及眾多的融資渠道。目前投資戈瑞電子、海聞機器人、合聚新材料等近30家中小科技型企業，大多占股在10%以上。高新“天使投”追求與所投資企業長期合作，共同成長。旨在通過注入資金、先進的管理理念以及廣泛的資源渠道幫助企業成長，期待在不遠的將來，扶大做強一批企業，提高其市場競爭力，為高新區的發展做出貢獻。

迄今為止，高新“天使投”所投資企業，在大家的共同努力下，發展勢頭強勁，短短的幾年里，就有宏晶微電子、戈瑞電子公司已在新三板市場掛牌上市，海奧電氣、合聚新材料公司已完成股改，即將掛牌上市。預計在不遠的將來，有更多的企業在資本市場上上市交易。

3 國產手機行業戰略管理存在的隱患

3.1 過于重視營銷戰略，而忽視了產品戰略

營銷是指企業挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。以小米手機為例，小米手機在上市之前，小米公司就把目標市場定位為手機發燒友，始終把大眾的關注點集中在“為發燒而生”的品牌文化之上，而對手機性能也是報喜不報憂，導致消費者在拿到手機之后不免會有些失望。而小米公司自身在發展初期沒有把企業發展的重點放在產品質量上，未免有些不合適。

3.2 過于看重眼前發展，沒有長遠的戰略眼光

不只對于手機行業，所有行業的中小企業都應該認識到戰略管理對公司發展的重要性。一些中小企業因為在創辦初期缺乏人力物力財力資源，從而放棄了企業發展戰略的規劃和管理，只看到眼前利益，看不到未來的發展變化及企業的應對措施，加大了企業發展的風險。

3.3 戰略規劃與實際情況不符，達不到理想的效果

以小米公司為例，小米公司的企業發展戰略大致為：首先通過硬件的低價高質迅速占領市場，之后通過基于高市場占有率進行軟件與服務的開發，以硬件在市場上的占有率帶動軟件與服務以達到盈利的目的。然而，小米公司現在的實際情況是通過硬件在市場盈利，但軟件和服務的開發卻一直停留在起步階段。實際情況跟不上戰略規劃，就達不到企業的戰略目標。

4 對策與建議

4.1 營銷戰略和產品戰略同等重視，在二者之間找好平衡

對于一個企業來說，營銷戰略和產品戰略都是不可或缺的，但產品比營銷更重要。產品是企業和品牌生存的基礎和前提，高質量產品可以讓市場營銷更具影響力和有效力。好的產品是營銷成功的基石。只有好的產品，才能使營銷戰略成為可能。營銷所解決的產品問題，不是質量，而只是銷量。而質量問題，只能用產品戰略解決。一個企業不能為了重視營銷戰略而忽略了產品本身。作為一個手機企業，拋開品牌文化，最終賣的還是手機本身，只要手機做得好，消費者就會買賬，就會認同你企業的產品。只有在產品上下功夫，做文章，做好產品戰略，才能從根本上推動企業發展。但同時，好的營銷戰略能讓企業的產品更好流入市場。于是在產品戰略和營銷戰略之間找好平衡顯得尤為重要。

4.2 要基于企業實際情況進行有效的戰略管理

戰略管理的主要目的是明確公司發展目標，為公司選擇正確的發展方向，增強企業的市場競爭力，保證企業沿著正確的軌道穩定成長與發展。國內手機市場一直是一個同質化較為嚴重的市場，手機配置不高，價格不高，產品差異化低已經成為國內手機市場的三大特點。在競爭激烈的國內手機市場，新興手機企業切不能盲目跟從，沿用成功企業的發展戰略。而是需要從實際情況出發，在企業現有的資源和條件下制定企業發展戰略。同時，應加強科技的創新，明確自身的市場定位，提高產品的多樣性并提高產品的科技含量，改善用戶體驗，才能在競爭激烈的市場上占有一席之地。

4.3 在適當的時間進行發展戰略的轉型

在國內手機市場激烈的競爭背景下，市場形勢瞬息萬變，一成不變的發展戰略難以適應企業和市場的變化。企業要做好戰略管理，根據實際情況，在適當的時間進行發展戰略轉型，才能穩步經營，逐漸建立品牌信譽度及消費者認知度，為在未來的智能手機市場份額競爭中打敗國際知名智能手機品牌打下牢靠的基礎。[3]

5 結 論

在互聯網和電子商務逐漸成熟的今天，企業要在激烈的市場競爭中求生存謀發展，就必須自覺地從實際出發，對企業的未來做出總體運籌和謀劃，制定并實施企業的發展戰略。小米科技有限責任公司的案例告訴我們，不只是手機行業，任何企業若想達到最終目標，必須不斷提高戰略管理能力和水平，只有在生產經營中講究戰略，才能夠在激烈的市場競爭中得以生存，并且不斷發展壯大，最終達到戰略目標。

參考文獻：

[1]張為偉.小米科技的SWOT分析[J].知識經濟，2015（3）.

[2]袁小明.小米科技公司的差異化戰略[J].企業改革與管理，2013（11）.

[3]惠佩瑤，王鵬.基于SWOT分析的國產品牌手機發展對策研究——以小米手機為例[J].商場現代化，2014（8）.