數學統計與企業銷售

黃子熠

摘要：隨著我國企業在經濟發展中做出貢獻逐漸加大，我國企業也得到很多的發展環境，在企業發展中必然會面臨市場競爭，隨著我國市場經濟深入實施，市場競爭程度日益激烈，企業為了能夠更好的在市場中生存發展，就必須不斷創新管理措施，提升管理水平，由粗放型管理模式向精細化管理模式發展。作為定量分析的重要工具，統計學在促進企業管理水平提升中做出了很大貢獻。本文就數學統計與企業銷售進行了分析研究，重點闡述了企業銷售管理工作當中銷售統計的作用和內容。

關鍵詞：數學統計 企業銷售 作用

引言

隨著科技的不斷進步，為各領域的發展都發揮了重大作用，同時受到經濟全球化發展的影響，我國很多企業在市場競爭中已經不局限于本國企業的競爭，而是來自全球企業的競爭，競爭壓力越來越大，企業為了能夠更好的適應市場競爭環境就必須不斷增強管理能力。因此，企業獲得準確市場發展信息十分重要，并且利用統計分析這些信息，得出準確的結論，能夠幫助企業更好的認清市場走向，對企業未來的發展方向做出正確的決策。當前很多企業已經認識到統計學對企業發展的重要性，并且應用到實際工作當中。[1]

一、統計運用到企業銷售中的作用

企業在經營管理過程中，有效的銷售措施能夠為企業獲得更大的利潤，并且，確保企業長期持久發展，也是企業經營的根本所在，是管理工作中的重要內容。所以，必須對企業銷售環節采取精細化的管理模式，可以進一步提高企業的利潤，還能夠增強內部員工的忠誠度，為企業未來發展提供基礎保障。有效使用數學統計對相關資料進行分析研究，能夠對市場發展走向開展定量預測，不僅能夠對企業的銷售情況進行真實反映，還能夠為企業未來發展提供有效參考依據。[2]

1.銷售統計能夠幫助企業決策提供資料支持

企業的銷售統計工作一般都是通過信息和數據的方式體現的，所以，這些信息和數據能夠更加直觀的反映出當前市場發展的情況，對企業未來的投資方向指明道路。企業的管理層能夠通過對銷售統計數據分析，準確掌握企業的運營情況。比如，如果國家根據經濟市場走勢情況開展宏觀調控，企業為了避免調控措施對自身帶來的風險隱患，可以馬上收緊資金，利用手中的資金開展生產和銷售工作，避免出現產銷失衡現象。

2.銷售統計可以幫助企業運行提供資料支持

一般情況下，企業銷售數據能夠真實反映企業運行的實際情況，并且體現出當前市場對產品的需求情況，企業要進一步提高運行效率、強化市場開發能力、加強對員工的培訓、提供更好地待遇。所以，企業的銷售統計數據還能夠對人事調整產生一定的影響。通過對銷售統計能夠及時找準未來產品研發方向，制定產品市場導向，確保企業產品更加符合市場需求。

二、企業銷售管理中銷售統計的內容和作用

1.通過銷售統計分析，對消費對象進行區分

分析企業生產情況時，要細致劃分消費群體。企業產品要從生產、銷售、存儲等方面綜合開展統計工作，通過對這些環節的統計，能夠找出當前企業盈利最大的產品類型，為企業未來的發展找準方向。對商品質量的基本要求、商品的分類方法、商品的標準、商品鑒別的簡易方法、商品的包裝、儲存、養護等進行分類統計，能夠進一步對消費者的需求開展分析工作，詳細分析市場需求，為企業今后的營銷工作提供參考數據，幫助營銷工作找準消費者群體，開展有針對性的營銷工作，減少不必要的營銷工作量，進一步提升營銷工作的效率和質量，幫助企業獲得更大利潤。通過對銷售情況的數學統計工作能夠榜之企業對消費者的消費情況全面了解，強化對產品庫存的管理。

2.對于生產經營中的問題早發現、早治理

通過對企業不同經營時期的統計數據進行對比，能夠找出不同時期企業的經營狀況，對一些異常數據要進行全面分析，找出原因。雖然企業一些生產數據都是單獨進行統計的，但是所有數據之間必然存在一定的聯系，找到這些聯系因素就能夠將對這些統計進行全面的分析。例如企業支出成本和生產量、產品產量和質量、產品材料消耗量和品質等等，所以，在開展經營統計的時候，統計人員要通過對統計對比工作，進一步糾正各項數據可能存在的誤差，幫助企業找到生產中的薄弱環節。在企業發展過程中，企業是為了追求更好地經濟價值和社會價值而存在的，為了獲得更大的利潤，企業都會更大的擴張經營規模，導致很多企業的經營范圍和發展方向相同，這就進一步加大了市場競爭的激烈程度，企業在發展過程中必須對是市場需求和競爭情況進行綜合分析，找出同類產品的產量和需求量，查看市場對產品是否飽和，從而結合企業的實際情況，制定科學的銷售方案，迎合市場需求，實現利益最大化。[3]

3.為企業經營發展提供人才的培養

人才是當前企業發展的重要動力，也是競爭的重要環節之一，只有擁有更多的人才，才能夠更好的開展管理工作，促進企業創新，幫助企業更好的發展。通過有效的統計得出市場需求之后，可以制定企業未來的發展方向，進而找準企業發展需求的人才類型，在招聘和培訓過程中能夠具有針對性。企業開展培訓活動的成本很高，但是為了企業人才的進步，為企業做出更大的貢獻，就必須開展有效的培訓工作。通過提高培訓活動的針對性，避免一些不必要培訓活動的成本支出。通過對銷售的統計工作，能夠對企業員工提出要求，為企業的發展提供合理的人才配備，通過加強企業對員工素質的培訓，使得企業整個生產經營活動人員的業務素質以及思想素質都得到大幅度提升，從而能夠為企業的發展培養相適合的專業人才隊伍。

結語

企業有效的銷售統計能夠促進企業更好的發展，隨著時代的快速的發展，企業在開展銷售工作的時候，必須根據市場發展導向，掌握市場需求走向，綜合分析國內外市場的具體情況，對產品在市場中的供需管理進行有效分析，準確掌握競爭對手的情況，這些因素都是企業開展銷售統計分析工作的基礎材料。并且，在不同的時期，企業要靈活調整銷售工作的重心，將企業統計和企業經營管理進行有效結合，確保企業各項工作有效開展，幫助企業實現可持續發展戰略目標。

參考文獻

[1]陳鵬.基于主成分分析法的企業銷售部門績效評價方法研究[J].商場現代化，2013（10）：38，39

[2]高云靜，張海霞，周林林.銷售替代品企業的定價決策分析[J].現代經濟信息，2012（23）：68

[3]陳建南.數理統計等管理技術在企業經營決策中的應用實踐[J].企業科技與發展，2008（6）：64-66