大學生創業項目商業化運營的培育路徑

陳燾+王雪

摘 要： 在“大眾創業、萬眾創新”的新時期，大學生創業熱情較高，政府給予大力支持，高校予以全方位指導并推動項目孕育孵化。目前，大學生創業尚處于起步階段，仍存在觀念滯后、定位不明、資金匱乏、技術主導等突出問題，這與商業化運營存在較大差距。為此，有必要進一步加強“創新+創業”的層級化教育，并建立大學生創業項目與企業的實質性合作與對接機制，推進創業項目過程管理的市場化，并不斷完善創業聯盟資源共享、創業項目準公司化的治理結構、完全學分制以及分階段資金扶持等配套機制，將大學生創業項目孵化為商業模式下的運營實體。

關鍵詞： 大學生； 創業； 項目運營； 培育路徑

中圖分類號： F241.4 文獻標識碼： A DOI：10.13411/j.cnki.sxsx.2016.03.017

傳統意義上，企業是市場經濟的重要細胞，是社會財富的直接創造者、經濟發展的主要推動者和就業機會的重要提供者，因而，企業是與自然人（包括家庭承包經營）相對應的一種商業化運營實體。法律層面，從事財富創造和經營的實體包括具有獨立法人地位的公司和非法人實體（包括自然人、家庭承包經營、合伙以及未注冊成立公司的企業等），在“大眾創業、萬眾創新”的新時期，它們盡管存在著法律性質、經營模式、風險責任等差異，但認識層面，“依附于已有的企業實體”不再是從事生產經營的唯一模式，特別是“互聯網+”所帶來的經營模式的深刻變革，使商業運營不再完全受制于特定的時空，而是為原子化的自然人個體釋放出更廣闊、更靈活的商業運營空間。這種轉型，輻射于高等教育領域，也解構和建構著高等教育發展、人才培養以及大學生成才的新思維，突出體現為：高校在堅持人才培養、科學研究、文化創新等功能的同時，其與社會的聯系日益密切，服務于社會經濟發展的功能持續增強，而大學生也不再僅僅是知識的被動接受者或單純的受教育者，而且是直接參與知識創新和財富創造的有生力量，“就業”也不再是廣大畢業生的唯一出路，相反，多元就業觀念日益被接受，大學生“創業”后勁十足，創業項目的商業模擬訓練、小規模實踐和實體運營成為在校大學生實踐教育的重要部分。這種趨勢，得益于日益成熟的市場經濟帶來的時代機遇，同時，大學生創業訓練與實踐尚處于起步階段，亟待建立、發展和形成一套成熟的培育機制，便于盡早地發掘苗子、挖掘潛力，為有志從事創業的學子提供完善而有力的支持。

一、大學生創業的發展現狀透視

“創業是指創業主體整合創業團隊、籌備創業所需資源、在一定的創業環境中識別并把握創業機會，通過創建新的商業運營模式為客戶提供產品和服務，創造新組織或開展新業務的價值創造過程。”[1] “大眾創業、萬眾創新”的提出，加快了創新創業的步伐，政府與高校均對大學生創新創業予以高度重視，這很大程度上促進了人們思想觀念的變化，有力地營造了與“互聯網+”時代相適應的社會氛圍，也調動了大學生的創業熱情，初步形成了政府、高校、大學生“三位一體”、縱向聯動的立體化創業格局。

（一）政府對大學生創業大力支持

政府是大學生創業的重要引導者和政策支持者。2015年5月1日，國務院發布了《關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》，重點強調“統籌推進高校畢業生等重點群體就業”，明確提出：“深入實施大學生創業引領計劃、離校未就業高校畢業生就業促進計劃，整合發展高校畢業生就業創業基金，完善管理體制和市場化運行機制，實現基金滾動使用，為高校畢業生就業創業提供支持。”[2]目前，一些地方政府出臺了支持大學生創業的文件，比如《黑龍江省人民政府關于促進大學生創新創業的若干意見》，對大學生創新創業意愿啟發、創新創業能力提升、創業準入門檻、創業場所、資金扶持、融資擔保、稅收減免、公共服務等作出了較全面的規定；再如，保定市啟動“創業就業三年行動計劃”，2016-2018年，“各類創業孵化園將達到60家”，“ 將新增創業擔保貸款2.78億元”，“ 創業培訓將實現8.35萬人”，“將扶助4.2萬人實現創業，帶動就業12.5萬人”，等等。[3]總體而言，政府對大學生創業的支持主要體現為政策支持與優惠服務，包括：一是通過建立大學生創業見習基地、科技園、孵化器，評選創業示范園，組織舉辦創業論壇等活動，持續地打造創業平臺、宣傳政策、交流經驗和提升大學生創業能力；二是為大學生創業提供專項財政資金、政府貼息貸款、小額貸款、融資擔保等資金扶持；三是工商、稅務、人社、戶籍等部門聯動，為大學生創業的證照辦理、稅收征收與減免、檔案保管、落戶等提供便利服務；四是對大學生注冊成立的創業實體，提供稅收減免、政府采購招標、科技成果轉化等的優先優惠政策和獎勵。這些措施，為推動大學生創業提供了便利的政策環境。

（二）高校對大學生進行創業教育與實踐指導

高校是大學生創業工作的直接推動者。近年來，各高校紛紛成立大學生創業平臺，通過課程培訓、項目指導、項目孵化、實體運營等，將一批具有市場前景的項目孵化注冊為公司實體，實行商業化運營。比如，華北電力大學堅持“學科支撐、創新引領、創業驅動、服務為本”的工作理念，涵蓋項目凝練、孕育、孵化和轉化等，構建了“創新為基、創業為魄”的大學生創新創業工作體系。

高校對大學生的創業教育與實踐指導主要體現為：一是開展課程培訓和創業實踐教育，開設了通識性知識、專業技能、管理知識和創業實踐等課程，夯實大學生創業的基礎知識與實踐技能；二是采取項目制，建立由學生處、團委、教務處以及院系等共同組成的創業教育與項目凝練機制，學生處、團委、教務處等各部門根據其職能征集和發布各類創業項目選題（指南），吸納大學生在專業導師的指導下，以項目為依托，進行創新創業的策劃、調研、籌備、試運行和實體運營；三是對入學的大學生創新創業項目予以資金支持，通過大學生創業經費撥款、專項基金、社會投資、校友投資等多元渠道籌措創業資金，為大學生創業提供經濟保障；四是配備由企業導師和校內專家共同組成的高規格導師，對項目進行全方位的指導；五是以國際、國家級以及省部級項目競賽為抓手，鼓勵、扶持和指導大學生創業項目積極參與各類競賽，以此為契機，支持大學生申請專利、撰寫調研報告、發表學術論文等，形成高水平的創新創業成果，推動項目質量提升；六是組織大學生參與各類項目推介會和路演，將具有市場前景、經濟效益或社會效益的項目推向市場，吸納企業家和投資者對感興趣的項目進行洽談合作，為大學生創新創業項目的商業化運營提供市場化的指導和投資支持，實現項目成果的市場轉化。

（三）大學生積極投身于創新創業實踐

大學生是創業教育的接受者和基本主體，“大學生創業是開辟一個屬于自己的空間，干自己從來沒有干過的事業，自主生產、經營和管理。”[4]大一適應期，輔導員、班主任以及專業教師利用班會、經驗交流會等，對大學生進行目標教育，引導大學生盡快適應大學生活，確立明確的發展目標。未來發展目標（就業、考研、出國、創業等）作為目標教育的重要部分，經過大一學年的調適期，一般而言，自大二以來，大部分學生已確立了較為明確的發展目標，并主動地關注創新創業競賽、創業項目征集等信息，一些同學也較早地參與到創新創業項目中。以華北電力大學為例，大學生對創新創業的總體認知與參與狀況可歸納為：一是充分地認識到“大眾創業、萬眾創新”帶來的良好機遇，主動關注與之相關的信息，創新創業熱情較高；二是以專業知識的提升與應用為基礎，以創新創業實踐項目和競賽為依托，主動聯系導師，自愿組隊，積極投身于創新創業實踐，并涌現出國際國家級精品項目和優秀成果；三是大學生充分利用學校提供的各類平臺和機會，扎實進行技術研發和商業路演，經學校的精心培育，將成熟的項目推向市場，孵化為公司實體，實行商業化運營。由此可見，大學生不再僅僅是書本知識的被動接受者，而且是知識創新和成果創造的重要參與者；不再僅僅是理論知識的受眾，而且是創新創業的實踐主體；“大學生開辦公司”不再是“神話”、“傳說”或“另類”現象，而是在國家鼓勵和支持下的“新常態”。

二、大學生創業項目商業化運營面臨的問題

大學生創業在我國起步相對較晚，盡管政府、高校和大學生對“創業”的熱情飽滿，但目前發展尚不成熟，特別是離商業化運營存在較大差距，亟待進一步解決。

（一）觀念滯后：學習與商業化創業不兼容

深受傳統思想文化的影響，人們普遍認為學生的天職是學習，應當“兩耳不聞天下事，一心只讀圣賢書”，不宜過多地從事社會化程度較高的活動，特別將從事商業活動視為“游手好閑”、“不務正業”。造成這種認識誤區的原因在于：首先，中國古代文化中將“商”作為一種“低賤”的職業，與正統觀點中“學而優則仕”無法媲美，盡管現代社會并不排斥商業，但人們的思想觀念遠遠沒有轉變到“學而優則商”上來，何況大學被譽為“象牙塔”，大學生應當“術業有專攻”，靜下心來認真學習，做一個名副其實的“讀書人”；其次，很多人也片面地將“創業”理解為“銷售”，認為推銷產品是一件毫無技術含量的事情，大學生不應將美好青春浪費在推銷產品上，而且家長含辛茹苦將孩子撫養成人，孩子也經奮力拼搏跨過高考這座“獨木橋”，進入大學后就應珍惜光陰，延續長期以來養成的學習習慣，不應參與“商業”類的“邪門歪道”，甚至一些家長對于孩子畢業后從事銷售業務，也感覺到“很無顏面”，孩子考上大學時的自豪感蛻變為“臉上無光”；最后，高等教育是專業性教育，大學生在中學階段從未接觸到與專業有關的知識，大學階段主要是學習專業知識，夯實專業基礎，不能“沒學會走，就想學著飛”，擔心大學生在不具備專業基礎的情況下“創業”，不僅耽誤專業知識學習，而且無專業基礎也就不具備充分的創業能力，到頭來“竹籃打水一場空”，純屬虛度光陰，荒廢青春年華。基于這些認識誤區，目前尚未完善形成“大眾創業”的社會氛圍，相當部分人對大學生創業抱著懷疑甚至排斥的態度。

（二）定位不明：大學生創業何去何從

就“大學生創業”自身而言，盡管一些地方出臺了鼓勵和支持大學生創業的文件和政策，但大學生創業的定位仍不明晰，除了少數項目經過精心培育推向市場孵化為公司實體外，作為創業主體，很多大學生創業者臨近畢業時也很茫然，不知何去何從。對大學生創業項目的跟蹤和對創業者的深度訪談結果表明，很多大學生的創業動機具有功利性，主要目的在于為保研、評優、出國等增加“資本”；同時，各類官方或重量級的比賽項目對于大學生也具有很強的吸引力，參賽獲獎所得到的心理優越感進一步激發了大學生的創業激情。這就導致大學生創業不具有持續性和穩定性，除了少數大學生創業者將“創業”作為畢業后持之以恒的“事業”外，大部分大學生只是以參與者的身份投入到創業項目中，他們不具備以合伙人的身份進行創業的責任感，項目進展也參差不齊，很多項目無法取得實質性的突破；“作為最具創新創業潛力且擁有互聯網優勢的大學生群體，實際執行或參與創業的人數屈指可數，絕大多數畢業生未將自主創業作為其未來職業的首選”，[5]無論是項目負責人還是主要參與者，臨近畢業時也往往是“兩手準備”，將主要精力投向求職、保研等，如果這些創業項目無法通過恰當的機制吸納“后繼者”，就很可能隨著原始創業者“各奔前程”而告終。

（三）資金匱乏：創業運營經費受限

近年來，政府、高校、社會各界紛紛加大對大學生創業的資金扶持力度，這為大學生創業提供了一定的經費保障，但對于創業項目而言，資金匱乏仍是制約創業項目發展的突出因素。很多高校對于初次入選的創業項目，資助額為1000元至3000元，主要用于購買必要的器材設備以及前期的調研論證，這對于具體項目的運營而言可謂捉襟見肘。一方面，大學生創業者只能將精力和眼光局限于“大學生”力所能及的范圍內，比如，通過查閱文獻資料撰寫項目企劃、在實驗室進行簡單的數據試驗、撰寫分析報告、進行產品設計和技術創新等，他們沒有足夠的資金進行市場調研、商業化經營和市場額分析等，只能主要在校園內從事創業活動；另一方面，“從家庭來看，經濟條件一般的家庭難以提供創業資金，經濟條件較好的家庭又不一定有創業意愿，創業資金與創業意愿的不匹配造成創業活動難以展開”，[6]受制于資金，大學生創業項目的培育和成長可以用“異常艱辛”來形容，很多項目的市場前景很好，但大學生自身無法整合社會資源，不能以雄厚的資金和技術實力為基礎形成規模，在未孵化成公司實體之前也很難吸納社會資金的注入，而大學生自身并無經濟來源，除了極少數大學生受到家長的經濟支持外，大多數大學生創業者畢業時無法將創業項目推向市場，這就導致創業項目的短期化、階段化甚至被市場邊緣化，無法真正地作為市場主體，通過商業化運營參與市場競爭，實現創業的可持續性。

（四）技術主導：市場對接不到位

思想觀念、創業定位、資金受限等因素導致大學生創業的一般模式是“走技術路線”，即在校大學生主要運用專業知識從事技術研發與創新，但與諸如“基于網絡領域的技術型創業模式”[7]的差距較大。從大學生創業項目的階段性成果來看，主要分為以下四類：一是經過前期調研分析，撰寫商業策劃書、實證調研報告、對策建議或者發表學術論文，形成文本成果；二是進行技術研發和產品設計，形成專利、實用新型、外觀設計、軟件著作權等知識產權成果；三是對上述文本成果或知識產權成果進行市場推廣，實現成果的市場轉化；四是以技術成果為基礎，籌措資金，組建團隊，成立實體，實行商業化運營。目前，絕大部分創業項目停留在前三類，也就是技術創新位于主導地位，包括知識產權成果的市場轉化在內，這些項目距離商業化的“創業”還很遙遠。此外，技術研發的周期一般較長，研發成功率也非定數，在短短四年內（大學生創業主要集中在大二和大三兩年）實現從“技術”到“創業”的跨越也非易事。“創業”是一種商業化的市場行為，技術主導下的大學生創業項目，直接參與市場運作的機會很少，很難通過市場經營為創業提供較為持久的流動資金，這就導致創業項目主要只能在校園的封閉空間內向技術縱深方向發展。

三、大學生創業項目商業化運營的培育機制

大學生的主要活動場所是校園，其年齡、知識、性格、閱歷等自身特點決定了大學生創業與成熟企業的市場經營存在顯著差別，這是大學生創業不容忽視的客觀現象。因此，不能苛求大學生創業項目完善達到商業化運營的成熟水平，但作為未來的市場經營主體，大學生創業項目處于“種子期”和“初創期”，應當著眼于“商業化運營”，將著力點放在“培育”上，通過建立科學的培育機制，將創業項目推向市場，并使之盡快地適應市場，在競爭中體現相對優勢，從而走上大學生自主創業的道路。

（一）加強“創新+創業”的層級化教育

社會公眾的思想觀念轉變需要較長時期的宣傳引導，“由于大學生校內創業實踐的蓬勃發展只是近幾年的事情，在‘創新向‘創新創業并重的轉型期，‘創新驅動型創業模式較為普遍，實質上秉承的是‘創新—創業的發展路線”，[8]但對于大學生而言，應當立足于“互聯網+”時代，加強“創新+創業”的層級化教育，培育大學生的現代意識和商業思維，將其長期被壓抑的經濟意識釋放出來，形成對“創業”的立體化認識，從“創新”升華為“創業”，使其積極主動地參與到“創業”的大潮中，將“創業”作為“事業”去做。這種理念的轉變，主要寄寓高校的常態化教育，特別是經濟常識和法律知識教育，使大學生深刻地認識到，市場經濟環境下，作為自然人的大學生，不僅參與生產和消費環節，而且也是流通環節的“微主體”，無論是在已有企業中從事生產或流通（經營）業務還是自主創業，均屬于商事行為，應具備法律風險意識和經濟意識；而“互聯網+”時代的創業，不再是傳統的資本密集型或勞動力密集型，而是高智力主導下的創意或服務制勝，“小而精、求品味、重品質、個性化定制”成為現代消費的一大趨勢，“誰運營了創意，誰就搶占了先機”，當代大學生應充分發揮“創新”優勢，將創新成果及時地投向市場，運用商業思維去經營創新成果，實現“創新”與“創業”的對接。為此，專業課教學中，可加入適度的技術前沿教育，解析具體技術的發展趨勢和市場前景，幫助大學生激發創新閃光點，捕捉商業化運營的可行性，作為創業項目的重要來源。

（二）探索創業項目與企業運營的實質對接

目前，很多高校建立了與企業的密切聯系，聘請著名企業家作為大學生創業的企業導師，進行商業化運營的指導；鼓勵或組織大學生深入企業實習或見習；畢業設計環節，吸納企業導師進行畢業指導，等等。這些舉措，對于提升大學生的實踐能力具有積極意義，但對于大學生創業而言，一方面，企業導師的創業指導主要側重于技術評估和商業化經營的一般模式，缺乏針對性，大學生也缺乏親歷體驗；另一方面，大學生企業實習或見習，主要獲得的是直觀感受，而無法深入了解企業運營的真實狀態，導致“創業教育實施方式與社會實踐脫節”，調研數據表明，“有48.9%的學生聽過相關講座，28.6%的學生參加過創業社團，有 21.7%的學生在校接受過創業課程教育，僅有 0.8%的學生參加過創業實踐活動”。[9]這導致當前高校與企業的合作，無法滿足大學生創業的個體化需要。為此，可探索建立創業項目與企業運營的實質對接機制，鼓勵大學生利用暑假、寒假等，深入與創業項目最密切的企業，共同做項目，通過這類企業“以老帶新”，從模擬實訓邁向“借殼”運營，幫助大學生熟悉企業運營的具體流程、財務管理、風險控制等，真正地參與到企業運營中，然后進一步凝練項目方向，甚至作為畢業設計的選題來源。在創業項目與企業運營的實質對接和良性互動中，指導大學生創業者明確未來的商業化運營方向，比如加盟該企業、技術入股經營該企業或明確市場定位獨立創業等，實現創業項目商業運營模式的多元化。

（三）推進創業項目過程管理的市場化

推進創業項目與企業運營的實質對接機制建構。由于企業與創業項目在業務、技術、市場等方面具有較高的同質性，這不僅便于企業對創業項目的市場化指導，而且一方面，企業可將創業項目作為自身業務的重要組成部分（類似于在高校的一個實驗基地），將自己所需進一步研發和論證的項目交由大學生創業者去做，企業對創業項目的事實予以市場化指導，促使項目目標最大限度地與市場需求相契合；另一方面，大學生創業者可充分利用企業提供的項目運營機會，與市場保持“零距離”接觸，使項目成果不僅具有創新性，而且具有較強的應用價值。就項目管理而言，企業導師不再僅僅是項目指導者，或者受高校之邀為創業者做講座等培訓，而且對項目發展負有倫理責任，大學生創業項目作為企業核心業務在高校的一個分支，這能督促企業導師以企業家的責任感對待創業項目，避免大學生憑借“一腔熱血”在茫茫市場中摸索。為此，對于高校和大學生創業者而言，重點在于凝練項目主題和尋找適合的企業，然后與企業建立實質性合作機制，創業項目孕育階段，可將之定位為企業外駐高校的一個項目部或分公司，采取市場化的過程管理和運營，創業項目孵化成功后，根據合作協議，選擇適合的商業運營模式，將之推向市場，實現創業項目的實體運營。

（四）完善大學生創業支持的配套機制

大學生創業需要多方面的支持，對于創業者而言，首先應當牢固樹立團隊合作的理念，切實克服“單打獨斗”或“一枝獨秀”的思想，盡可能地向社會借力，尋求資源的最大限度整合。就支持機制而言，主要包括：一是高校內部、同一區域高校乃至行業或跨行業，逐漸建立不同層級的創業聯盟，以項目制的形式靈活整合資源，實行資源共享，最初可在高校內部深化創業俱樂部的運行模式，各個創業項目團隊之間進行技術、信息、人才等方面的共享互用。二是建立完備的治理結構，實行創業項目內部的準公司化運營，高年級創業者在離任之前，必須完成創業項目的新老交接，保證項目運營的可持續性。三是高校可探索實行完全的學分制，對于有志從事創業的大學生，經家長同意，辦理無期限的休學手續，為其創業提供時間和精力保證；創業者復學修學分時，對其實行社會化管理，按學分收費，只要達到課程合格要求就計學分，達到畢業要求則授予畢業證書，達到學位授予條件即授予相應的學位。四是資金支持方面，應當深刻認識到，“大學生創業政策的基本目標在于糾正市場的外部性與不完全競爭性，促進大學生創業”，[10]因此，資金支持可實行階段化管理，處于項目策劃孕育期的經費，通過政府和高校予以資助；對于與企業建立實質對接的項目，可通過協議方式吸納企業資金；對確有市場前景、具有繼續支持價值但尚未尋求合適的企業支持的創業項目，高校可以股權投資的方式予以支持，孵化為獨立的公司實體運營后，高校轉讓股權撤出項目。

四、結論

建立大學生創業項目與企業的實質性合作與對接機制，是以商業化運營模式進行創業項目培育的可行路徑。由此構建的基本框架是：大學生入學后，通過專業課老師和創業指導課程等，發掘創業苗子，并在導師的指導下，確立適切的項目主題；然后通過遴選機制，對于入選大學生創業平臺的項目，高校予以前期的資金、培訓等支持，同時引導大學生搜索與項目主題相關的企業，通過路演和洽談，建立與企業的深度合作機制，以企業需求為導向（一定程度上反映了該項目的市場需求），通過創業項目進行企業在技術、管理、市場等方面的專項或綜合性需求的實驗或試點，進而爭取企業資金的支持，并采取商業化運營；對于尚未與企業建立合作機制的創業項目，高校可通過創業平臺，向校內課題組以及企業等進行推介或予以后續支持，促進創業項目不斷走向成熟，最終達到孵化為商業化運營的實體。

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[責任編輯、校對：楊栓保]