“互聯網+”環境下我國農產品電子商務模式研究

解新華

內容摘要：“互聯網+”與農業發展的結合帶來了傳統農業生產的新發展。在此背景下本文得出以下結論：首先，“互聯網+”給農產品的發展帶來新的思路，我國形成了以農戶或農業合作社為基礎細胞，以大型的農業企業和主要電商平臺為核心，輔以政府部門的相關電商平臺為指導的農產品電商模式系統。其次，在“互聯網+”的時代潮流中，農產品電商模式一個最直接的體現就是信息中介模式。此外還有社會化營銷模式和交易服務模式。最后，制約農產品電商模式發展的因素包括信息化水平低、信息的獲取成本較高、大量能夠接受新技術的年輕人離開了農村和農業等。農產品交易的支付方式和信譽問題也是當前存在的一大缺陷。此外物流成本較高也是制約因素。為此，本文認為必須從農村信息化建設、物流體系優化完善以及專業農產品電商人才培養等方面進行改善提高。

關鍵詞：“互聯網+” 農產品 電商

中圖分類號：F323.5 文獻標識碼：A

引言

在互聯網的大數據時代，互聯網與多種業態的結合成就了傳統行業的現代化發展步伐。在此背景下“互聯網+”就成為時代熱點，而“互聯網+”與農業發展的結合也帶來了傳統農業生產的新發展。在傳統的農業發展模式中存在一種對立的矛盾，即農產品的價格高會損害城市消費者的利益。但是，農產品的價格低又會損害農民的利益，并導致農民產生放棄種植的想法。而實現這兩者平衡的核心在于減少中間環節的成本。在過去我國嘗試使用多種方法來均衡兩種的利益，但是均未取得良好的效果。而“互聯網+”的出現極大的改變了這種現象。它以互聯網為基礎，能更加高效的配置各種社會資源，并將其閑散的社會資源集中化，從而為農業的發展創造更優質的環境。可以說“互聯網+”對于農業生產力的提升產生了實際的作用，而在“互聯網+”的背景下我國農產品的發展模式也出現了新的變化。

“互聯網+”環境下我國農產品電子商務發展的現狀

（一）農產品電子商務體系現狀

“互聯網+”給農產品的發展帶來新的思路，我國將互聯網與農產品的發展進行聯系源于1995年。歷經20余年的發展，我國的農產品電子商務體系從無發展到初具規模，并且還出現了一些政府部門的組織。當前形成了如下的發展體系：以農戶或者是農業合作社為基礎細胞，以大型的農業企業和主要的電商平臺為核心，輔以政府部門的相關電商平臺為指導的系統。當前我國農產品的電子商務平臺所涉及的內容既有最為初級的農產品銷售，也有農產品的期貨交易和批發等大型業務。按服務類型來劃分的話，當前我國的農產品電子商務體系可以劃分為專業的信息服務體系，以及以農產品銷售為主的商務服務體系。在日常生活中后者與消費者的日常生活聯系最為密切，而前者最重要的是為農業企業和大型的農業合作社服務。在我國政府的政策和金融的支持下，結合我國農產品市場發展的具體需求，我國已經初步形成了系統化的農產品電商體系，農產品電商化的趨勢不斷的強化。

（二）農產品電子商務規模現狀

得益于“互聯網+”所帶來的經營方式改變，農產品的電商模式獲得了巨大的發展。這種發展一方面可以從專業的農產品電商平臺來進行衡量，另一方面也可以從農產品的網絡銷售額來進行衡量。表1是2011年到2015年我國農產品電商平臺的銷售數據。從表1所示的數據來看，截止到2015年，我國農產品的互聯網銷售額即將突破700億元人民幣。根據我國商務部發布數據顯示，在互聯網發展水平較高的美國，2015年其農產品的電商銷售額為1023.477億美元。我國當前的規模已經占到了美國的十分之一，對于一個發展中國家而言是一個巨大的成就。而從國內數據來看，近5年來的年均增長率均在30%以上。這說明我國農產品的電商化規模仍然以較快的速度在增長，而同期美國的電商化增長率還不到7%。圖1是我國近幾年來農產品電商平臺的數量增長情況。從圖1所示的數據可知我國農產品電商平臺的數量在近5年來實現了較快增長。而作為農產品電商化主力軍的個體電商平臺增長速度較快，所占比例越來越高。

“互聯網+”環境下我國農產品電子商務發展存在的問題

（一）農產品電子商務平臺發展存在的問題

1.農村基礎信息建設水平低。要發展互聯網的農產品電商平臺，良好的信息技術環境的支持是必不可少的。但是，受到我國當前整體信息化建設水平不高的影響，我國農村信息化基礎設施建設的水平還較低。表2是我國近6年來在農村地區投入的信息化建設資金數額。從表2所示的數據可以得出以下結論：第一，我國在農村信息化投入上規模是在不斷擴大的，但是增長的幅度存在較大的不穩定性。第二，從2011年到2015年我國在農村的信息化建設中累計投入了3386.62億元。但是，仍然不足2010年一年我國城市的信息化投入水平。第三，從投資比重來看，我國農村地區信息化投入的比重一直較低。而農村地區范圍十分廣大，這進一步加劇了農村地區信息基礎薄弱的局面。

2.農村信息獲取成本高于城市。在“互聯網+”的發展背景下，數據的獲取成為農業企業以及個體農戶順利開展農產品電商活動的基礎。而數據利用的第一步就是數據獲取，而在信息基礎薄弱的農村地區信息的獲取成本較高。例如，一位山區的農民要將自家的農產品銷售到互聯網上，需要以下成本：購買一臺電腦需要3500元到5000元之間，一年網費約為500元，其他相關雜費100元。這是基本成本、網絡上的相關信息收集和購買成本等。這些成本對于農戶而言較為沉重。根據工信部在2015年發布的數據顯示，2014年我國農村居民獲取信息的成本為城市居民的2.5倍到3.5倍之間。而在信息的有效利用率僅為城市居民的50%到70%之間。綜合上述差距，農村居民的有效信息獲取成本為城市居民的3倍左右。較高的信息獲取成本成為限制農產品電商化的一大原因。

3.農村電商人才短缺。開展農產品的電商化，不僅需要各種硬件條件，更為重要的是需要有一批懂電商技術的人才。而當前我國農村普遍存在的現象就是缺乏青年人。大量能夠接受新技術的年輕人離開了農村和農業，他們無法為農產品的電商化提供技術服務。這也就使得農產品的電商模式擴展受到限制。根據有關部門發布的數據顯示，近年來我國農村青年勞動力的年凈流出率為7.3%。這就意味著農村的青年人越來越少，可以從事農產品電商化模式運營的人才還在不斷減少。

（二）農產品電子商務物流存在的問題

農產品作為一種體積大、質量高的物品，其互聯網模式的發展離不開現代化的先進物流體系。但是，當前我國的農產品電商物流體系還不健全。這種不健全可以從以下幾個方面來進行分析。

第一，農村交通設施不完善。我國農村地區長期存在交通建設落后的問題，落后的交通建設使得農產品的運輸變得較為困難，并且增加損壞率。表3是2011年到2015年我國在農村交通設施上的投入水平。從表3所示的數據可知我國近6年來在農村交通設施投入上的比重，還不到全國總交通投入的10%。

第二，單位物流成本高。農村的交通設施不完善，使得農村物流體系的網絡化建設水平不高，我國農產品的單位物流成本較高。圖2是2012年到2015年之間我國農產品物流成本的變化趨勢圖。從圖2所示的農產品物流成本變化趨勢來看，我國近4年來的農產品物流成本一直呈現出上升的趨勢。農產品物流成本的上升一方面壓縮了農民的經營利潤。另一方面也增加了消費者的消費成本。這就使得農產品電商模式的優勢性有所降低。

（三）支付及交易信用問題

在“互聯網+”的農產品銷售模式下，農產品交易的支付方式和信譽問題也是當前存在的一大缺陷。農產品交易支付之所以存在問題，一方面是因為我國農村地區的金融體系較為落后。很多時候無法找到合適的大宗交易支付方式。另外一方面則是交易雙方缺乏一個具備公信力的中介，從而使雙方之間的信任問題難以解決。在我國的傳統交易模式中，農民通常與上游收購者之間是錢貨交易同時進行，而在互聯網電商平臺下這種方式無法實現。由此，農戶就產生了對交易對方的不信任感。這種不信任感的存在會使農民在一定程度上拒絕農產品的電商化，從而限制農產品電商模式的發展。

“互聯網+”環境下農產品電子商務模式應用分析

（一）信息中介模式

在“互聯網+”的時代潮流中，農產品電商模式的一個最直接的體現就是信息中介模式。這種信息中介可以進一步的細分為電子黃頁型的信息中介，以及應用信息中介。第一種中介模式就是將各方有關于互聯網農產品電商企業的信息進行集合，從而為有需要的企業集中查詢相關農產品電商信息。例如，“金農網黃頁”就是這樣的一個平臺。該平臺是當前在農產品電商化的背景下，向各方提供農業信息的一個優質平臺。根據該網站當前顯示的信息表明，金農網目前已經收集到了超過40萬條各類農業信息。這些信息既包括國家對農產品發展的相關政策信息，還包括農產品的市場需求信息以及相關農產品公司信息。目前該網站提供了關鍵詞搜索和相關維權信息，為各方農業信息需求者提供了一個收集農業信息的綜合信息平臺。第二種就是單純的農產品銷售信息平臺，該類平臺是為農產品供需雙方提供信息交換服務的。市場需求者在該平臺發布和尋找賣家，同樣地賣家也通過該平臺來尋找買家。例如，“農民購銷網”就是這樣一個專門為農民和消費者購銷農產品提供服務的信息中介平臺。

農產品電商信息中介模式可以根據獲取信息的方式，分為主動型和被動型。雖然這種信息中介模式在我國發展的層次還不高，相關技術水平還滯后于發達國家。但是，這些信息中介的作用卻是巨大的，其未來的發展前景較大。

（二）社會化營銷模式

這種模式是一種農產品對外銷售的模式，與當前互聯網上的其他電商平臺有較大的類似性。它利用各種社會化的信息平臺來進行農產品的營銷。例如，利用微博、論壇以及微信等來進行農產品的宣傳和銷售。這種模式將農產品的銷售與人際交往圈聯系起來，將個人所具有的人際關系資源轉變為農產品的銷售資源。在這種模式中：阿里巴巴商人社區是其中的成功典型。它是依托國內最大的電商企業，而發展起來的農產品銷售平臺。在該平臺上為用戶提供了眾多的農產品銷售信息。如輸入“蘋果”，在該平臺上將向用戶展示上萬條與蘋果銷售相關的信息。在這一平臺上用戶不僅可以直接購買相關的農產品，還可以相互交流經驗和分享各自的信息，從而進一步的擴大平臺對于農產品銷售的促進作用。

在互聯網向移動便捷化的方向發展時，農產品的銷售需要將數字移動營銷考慮進來，在多媒體平臺上實行營銷發展。農產品的社會化營銷模式則是一種輔助促銷方式，將為農產品的電商化發展帶來更多的流量。同樣的也有利于企業和農戶來推廣自己的農產品品牌。

（三）交易服務模式

在互聯網時代農產品的銷售離不開中間平臺，而交易服務模式就是這樣一種為農產品電商交易的服務模式。這種服務模式分為自建銷售平臺和借助第三方銷售平臺來實現產品的銷售。例如，知名的農產品企業“福娃集團”，就自己搭建了本企業所獨有的電商交易服務平臺。通過這個平臺可以將農產品直接銷售給用戶，省去了各種中間環節。另外一種就是B2B或者是B2C的模式。例如，我國的互聯網電商巨頭淘寶就是這樣的一個平臺。在該平臺上農戶和農產品銷售企業可以申請搭建自己的銷售店鋪，而該店鋪在淘寶的統一管理下運行。第二種方式最為有利的因素在于其社會知名度較高，容易被消費者找到，但是也存在競爭壓力較大的問題。

這種服務模式的出現對于農產品的電商化發展意義重大，它能夠給供需雙方都帶來極大的好處。具體表現為以下幾點：首先，能夠最大化的簡化供需雙方的交易流程，提高便捷性。采用這種電商平臺的網絡產品銷售，雙方無需見面而可以達成交易。其次，交易成本低。在互聯網平臺上的交易能夠降低雙方的交易成本，從而為供需雙方帶來實際的經濟效益。最后，直觀性。利用網絡平臺提供的圖片信息，需求方可以較為直觀的了解產品的信息。加上銷售方的文字說明就更能夠體現產品的特點了。

“互聯網+”環境下促進農產品電子商務模式發展的對策

（一）強化農村信息化建設

當前農產品電商模式發展水平不高的主要原因之一在于，農村的信息基礎設施建設程度低。所以要推動農產品電商模式的發展，就必須針對農村信息化建設采取一系列的改進措施。為此就必須做好以下工作：

首先，政府應當完善網絡線纜和硬件設施投資。政府要加大投資，推動光纖或者是其它類型的通信線纜進入到農村地區，讓農村地區使用網絡的基本條件可以得到滿足。同時對于那些主動參與農產品電商化發展的農民，政府要在其硬件投入上給予補貼。這樣就可以降低農戶從事電商的初始成本，提高農戶電商化發展的意愿。其次，維護好農村的信息基礎設施。當前在有些農村，其信息基礎設施已經初步形成，但是由于維護不到位而造成低使用率。當前一些地方政府為了節省開支，大多不愿意在農村地區進行大規模的信息化建設與維護。這與農產品電商模式發展趨勢相矛盾，為此，地方政府應當積極采取改進措施，提高信息設施的維護水平。

（二）培養農產品電商人才

要實現“互聯網+”下的農產品電商模式發展，農產品電商專業人才是關鍵。而對于信息技術的應用，農村年輕人較老年人具有較大的優勢。但是受到經濟狀況的影響，很多農村青年人并不愿意從事農產品相關工作。為此，提高青年人對農產品電商化發展的認識，培養農村的電商人才就十分重要。為此，需要做好以下幾個方面的工作：

首先，政府要做好思想宣傳工作，讓青年人認識到從事農產品電商事業的發展是有前途的。讓更多的青年人加入到農產品電商化的發展潮流中。其次，政府與企業要強化對專業人才的外部引進。當前我國很多高校都有相關的電商專業，而在城市中也有很多企業在開展電商銷售。這為社會培養了大批的農產品電商化的潛在人才。所以政府和企業應當利用政策支持、工資福利等條件來吸引懂電商技術的專業人才，充實到企業的農產品電商化發展隊伍中。從而為農產品電商化提供強大的人才支撐。最后，農民自身在認識上也要不斷的更新，不斷的學習現代化的電商技術。不能因為自己是在農村，不懂互聯網就放棄對電商知識的學習，而是要有較強的自主學習精神，通過多種途徑來提升自己的農產品電商化能力。

（三）加強農產品物流體系建設

要實現農產品電商模式的發展，高效的物流體系是重要的支撐基礎。因此加強農產品的物流體系建設就成為其中不可缺少的環節。我國整體的物流成本高于發達國家，而在我國農村地區則高于城市。農產品作為一種附加值不高的產品，高額的物流成本影響了賣方雙方的利益。構建我國高效的物流體系需要做好以下幾個方面的工作：

首先，推動物流企業的重組發展，淘汰掉一批生產效率不高的物流企業，實現物流的規模化經營。規模化的物流經營能夠顯著的提高物流企業的經營效率，從而降低物流成本，最終實現整個物流體系的低成本運行。其次，推動物流企業的信息化發展，利用信息技術提高物流企業的經營效益。信息技術對于物流企業的效率提高作用在歐美發達國家早已證實。對于農產品的電商化而言，信息化的物流支持體系可以降低單位物流成本并提高物流的速度。最后，將第三方物流與農業企業自建物流進行結合，從而形成一個全面優化的物流運輸體系。

結論

在互聯網的大數據時代，互聯網與多種業態的結合成就了傳統行業的現代化發展步伐。在這種背景下“互聯網+”也就成為時代熱點。通過研究本文得出了以下結論：第一，“互聯網+”給農產品的發展帶來新的思路，我國形成了以農戶或者是農業合作社為基礎細胞，以大型的農業企業和主要的電商平臺為核心，輔以政府部門的相關電商平臺為指導的農產品電商模式系統。第二，得益于“互聯網+”所帶來的經營方式改變，農產品的電商模式獲得了巨大的發展。這種發展一方面可以從專業的農產品電商平臺來進行衡量，另一方面也可以從農產品的網絡銷售額來進行衡量。第三，在“互聯網+”的時代潮流中，農產品電商模式的一個最直接的體現就是信息中介模式。此外還有社會化營銷模式和交易服務模式。第四，制約農產品電商模式發展的因素包括：農村信息化基礎設施建設的水平還較低，農村地區信息的獲取成本較高，大量能夠接受新技術的年輕人離開了農村和農業。在“互聯網+”的農產品銷售模式下，農產品交易的支付方式和信譽問題也是當前存在的一大缺陷。此外物流成本較高也是制約因素之一。為此，就必須從農村信息化建設、物流體系優化完善以及專業農產品電商人才培養等方面進行改善提高。

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