論在校大學生的創業項目選擇

馬娜娜+袁妮+陳靜

摘 要 在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，政府的扶持鼓勵、創業教育力度增加、創業成功的巨大誘惑，使得在校大學生也紛紛加入了創業大軍。創業具有風險，在校大學生在創業的項目選擇過程中存在一些誤區。本文指出在校大學生的創業項目“聚鄉味”成功的經驗體現在項目選擇的投資額度、適中的風險、特色的產品、準確的市場定位以及適合大學生的時間、能力和經驗等方面，值得借鑒。

關鍵詞 在校大學生 創業項目選擇 誤區 啟示

基金項目：本項目受到上海立信會計金融學院大學生創新創業訓練計劃項目資助。

作者簡介：馬娜娜、袁妮、陳靜，上海立信會計金融學院物流管理專業在校本科生。

中圖分類號：G456 文獻標識碼：A DOI：10.19387/j.cnki.1009-0592.2017.02.223

我國目前正處于經濟和社會的轉型期，產業結構的變革、需求的多層次性和多樣化，創造了大量的需求空間。同時，傳統的大規模、批量化、標準化的產品生產和服務提供也越來越受到挑戰，企業在向小型化、柔性化、專業化方向發展，企業用工規模減少，大學生就業形勢不容樂觀。

早在2014年9月的夏季達沃斯論壇上，李克強總理發出“大眾創業、萬眾創新”的號召，提出要在960萬平方公里土地上掀起“大眾創業”、“草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新”“人人創新”的新勢態。2015年李克強總理在政府工作報告又提出了：“大眾創業，萬眾創新”。

中央和地方政府大量出臺政策措施，提供支持資金和政策優惠，鼓勵和扶持大學生創業。政府的積極推動，社會的大量需求，廣泛開展的創業教育，激發了大學生的創業意識和創業積極性，大學生創業方興未艾，越來越多的大學生加入創業隊伍，并且把創業作為其職業生涯中的一種選擇。但是，在校大學生缺乏社會經驗，在項目的選擇、企業的運營管理、客戶需求把握等方面專業能力較少，抗風險能力差，大學生創業的成果并不十分理想，首次創業成功的比率是非常低的。大學生在創業項目選擇上也存在一些常見誤區。

一、大學生創業項目選擇的誤區

創業是具有高風險的活動。創業要投入時間、精力、資金和資源，由于創業面對的是不斷變化的市場和高度競爭的外部環境，創業成功的概率極低，創業失敗是常態。在創業項目的選擇上，大學生創業團隊往往存在誤區

（一）項目選擇過大，盲目追求高大上

很多大學生在選擇創業項目的時候憑著創業的沖動，創業開始之前沒有做好各方面計劃，對創業項目的認識和分析不足，市場認識淺薄，在沒有進行科學地市場分析、環境掃描、消費者市場細分和定位選擇、投資融資等財務分析的情況下，“初生牛犢不怕虎”，盲目追求創業項目高起點、大投資、大回報，結果在創業企業還沒有產出的時候就幾乎耗盡了創業團隊準備的資金和資源，資金鏈斷裂，創業失敗。

（二）項目選擇過小，進入門檻低

大學生在創業項目選擇的過程中，也會選擇簡單的項目，比如水果配送、快餐配送、洗衣店等。這些項目投資小、成本低，容易展開。但是，這種類型的創業項目進入門檻低，容易模仿和復制，以勞動密集型為主，在校大學生創業缺乏核心競爭優勢，缺乏特色，即使企業勉強存活，也會由于收益少、競爭激烈，勞動強度大而中途放棄。

（三）創業項目的目標市場服務對象過分鎖定學生

大學生的許多創業項目常常是給周邊的同學提供這個、提供那個，目標市場過分單一。大學生在選擇創業項目的時候從自身熟悉的環境和對象作為出發點沒有錯，但是，過于單一的目標市場僅僅代表了一種需求或者一部分客戶的具體情況，而且當代大學生無論是消費內容、消費水平或者是消費潛力都是不確定的，而且是快速變化的，不能代表校園外的其他客戶群體，過分鎖定身邊的大學生作為服務對象難免會失敗。

（四）過分依賴互聯網

互聯網是工具，而且只是信息傳遞的工具。除了單純提供信息服務以外，依托互聯網創業，要把互聯網當作是創業中的積極要素，當作便利項目落地、增強競爭優勢、降低成本、提高便利性等的一種積極要素，而不是任何創業項目都要要依賴互聯網、都要做APP，非APP不能創業。

二、“聚鄉味”的創業項目概述

（一）“聚鄉味”項目簡介

高校招生地域范圍越來越廣泛，校園里都是來自全國各地的莘莘學子，在一起朝夕相處求學讀書的過程中，也帶來了全國各地的美食和風味小吃。除了通過到祖國各地旅游品嘗當地美食以為，大多數同學很難品嘗到各地風味食品及地道的特產。外出旅游費時費力，而且大學生的支付承受能力、時間安排都不允許他們經常出游。

本項目以上海立信會計金融學院（原上海金融學院為）基礎，通過建立一個校園微信平臺“聚鄉味”與微店，吸收來自全國各地并且有意愿參與的同學，一方面通過他們批量采購來自家鄉、品質保證的小食物，以真空包裝、小袋包裝、開袋即食為主；另一方面，通過校園推廣等方式，建立以校園學生為基礎、傳播周邊和學生群體周圍的客戶消費群體，以微信號平臺按客戶的需求進行信息推送，在平臺上實現各地特色商品的交易活動，滿足在校園范圍內的學生以及教職工群體對全國各地高性價比商品的需求。

信息推廣方面，由于我們的資金少，所以前期不建立“微信公眾號”，而是通過每個參與同學的微信朋友圈，定期不定期發布一些產品照片、價格、促銷活動、以及用戶評價等的相關信息，可以低成本來實現商品推廣。積累到一定程度以后，再開發制作微信公眾號，實現線上的下單、支付、追蹤等活動。

項目運作上，結合當下“互聯網+”和移動支付等先進的信息手段，通過校園中來自全國各地同學從其家鄉批量購買當地特色產品，由學生的個人信用為擔保，在課余閑暇，用微信平臺“聚鄉味”服務號進行推送消息，于微店平臺“聚鄉味”進行售賣，通過支付寶或微型支付等支付手段，進行交易。可以按照購買者要求送貨上門或者上門自取。

（二）項目經營狀況

“聚鄉味”項目從2015年11月份正式開始運營，目前一共在微店平臺上上架了10款主要商品，包括來自東北的蜂蜜類產品、四川漢源農產品、寧波海產品、山東廣饒驢肉等。截至到2017年1月中旬，平臺上產品的銷售情況、銷售額及各個產品的銷售狀況信息如下表所示。

根據前期的運營狀況，我們小組對之后的運營與發展進行了調整：預計年后，對于銷售量較好的產品，比如東北蜂蜜（椴樹蜜），購買者大多數是女同學，小組會對這類產品會進行后期特定人群的重點發展；對于前期銷售量一般甚至是不太高的商品，進行價格或商品種類方面的調整。

（三）項目運營收獲

小店剛剛起步階段，好多同學懷著“試一試”的心態購買“聚鄉味”平臺上的產品，以品嘗、試吃為主，所以前期的銷售量較小。根據項目前期的消費者反饋顯示，他們對產品的滿意度較高。若消費者對初次購買的產品滿意，那么再次購買的可能性就較大，消費者粘性就會不斷加強。以此估計在項目的后續經營中，銷量會呈現兩極分化，平臺后續會做好相關準備。

三、“聚鄉味”項目選擇成功的啟示

（一）創業投資額適中

選擇項目的時候，要根據創業者實際能夠掌握或者調動的資源入手。大學生群體創業，受到自身資金實力的限制，很難進行大額的投資和運作。作為大學生的創業項目，“聚鄉味”平臺賣家與買家都以學生為主，商品總價不高，存貨量低，占用的資金少，投資額也不大，大學生自有的資金水平完全能夠實現。而且即使虧損，也能夠承受。同時，該項目得到上海立信會計金融學院大學生創新創業訓練計劃的資金支持，在一定程度上解決了資金需求問題。

（二）產品特色明顯

“聚鄉味”創業項目銷售的產品是各個同學家鄉實實在在存在的地方特色，而且好多是小眾品牌產品，沒有為大商家、大超市所接受和銷售，產品的特色十分明顯，雷同的少，自然競爭壓力也小。同時，參與同學從自己家鄉進貨，在校學生為買家賣家，其信用擔保具有很高的可信度和客觀性，有效避免造假等問題；可交易的商品都是由當地學生采購的家鄉特色產品，或是自產產品，其質量有很高的可靠性。

（三）客戶群體定位準確

“聚鄉味”由在校學生創立，以同校的學生以及為學校教職工為主要服務對象，項目暫不對社會開放，這區別于社會型企業，盈利主要用于平臺的運營及開發，具有很強的針對性。

（四）風險較小

作為大學生的創業項目，受眾群主要為學生及學校教師，誠信度高，損失小、風險小。學生賣家可以借助平臺，以較低的成本打開銷路，使個人的社會能力得到鍛煉的同時，多了一項經濟來源，并且推廣家鄉特色；買家可以通過平臺，以相對較低的成本，嘗遍全國各地特色。

（五）適合在校大學生創業

在校大學生首先是一名在讀學生，積極完成學業是第一位的。因此，在校大學生創業，時間上，除前期準備階段需要花費一些整段的時間和精力，后期只需要利用課余時間打理，入駐我們“聚鄉味”平臺的賣家更是可以借助平臺節省大量時間，作為學生來說不會耽誤自身的學業；能力上，大學生已經具備大量的知識儲備，且自主學習能力強，具有一定的經營能力，項目總體符合大學生創業的實際。

在校大學生創業如火如荼，既能夠緩解就業壓力，更重要的是培養和鍛煉學生的能力，從而能夠為應對未來職場的競爭和挑戰打下基礎。但是，在校大學生在創業的項目選擇過程中，要關注投資額度、風險大小、產品以及服務的特色，考慮大學生自身的實際情況，時間投入、經驗能力等。

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