互聯網背景下的新媒體營銷策略分析

何雨霏

【摘要】新媒體營銷模式是在新媒體背景下產生的新型營銷模式，與傳統媒體相比而言，新媒體營銷受眾范圍廣、營銷市場具有全球性。本文主要針對互聯網背景下的的新媒體營銷策略進行分析。

【關鍵詞】互聯網背景；新媒體；營銷策略

新媒體主要是指在計算機信息處理技術基礎之上出現和影響的媒體形態，是基于互聯網出現的微信、門戶網站、網絡視頻、博客等類型的網絡社區型新媒體。如今新媒體受到極大的關注，企業利用各種新媒體營銷手段可以滿足顧客需求，企業還可以從中獲得收益，實現自身營銷形式和內容的豐富。與傳統媒體相比而言，新媒體營銷受眾范圍廣、營銷市場具有全球性。在這種開放的環境中，企業的產品和服務是面向全世界的，營銷信息可以通過新媒體傳送給世界上任何的潛在客戶。

一、新媒體營銷模式

1、微信營銷：微信擁有移動互聯網史上最強大的用戶量基礎，從誕生伊始，微信就表現出了強大的生命力，吸引了眾多客戶的參與，隨著技術水平的發展，微信已經發展成為及其溝通、支付、理財等于一體的多元化溝通工具，企業公眾賬號作為微信一大創新性產品舉措，為企業與其目標消費者群體的互動營銷提供了非常巧妙的切入點。

2、微博營銷：微博營銷是指通過微博平臺進行營銷的一種方式，也是商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

3、微電影營銷：微電影是指在新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時狀態下觀看的影視作品。微電影營銷在近年來得到了迅速的發展，企業可以將自己需要宣傳的產品植入到微電影中，提升產品的知名度。

4、網站營銷：在網絡的發展下，我們進入了電子商務時代，各個企業紛紛建立了自己的網站，并利用網絡推廣來開展營銷模式，取得了理想的效果。

二、互聯網背景下的新媒體營銷策略分析

在互聯網背景下，如果要提升營銷效果，需要實現新媒體與傳統媒體有機結合。在新媒體營銷模式上，微信、微博、博客、微電影和網站營銷都有廣泛的受眾群體，企業要精選新媒體形式及具體的網站開展新媒體營銷。例如，在微博營銷中，新浪微博與騰訊微博有著各自不同的特征，新浪微博的發展體系更加成熟，而騰訊微博則有著更強大的用戶基礎，企業可以根據自身的情況來選擇具體的營銷渠道。

從電商品牌營銷的角度，在營銷過程中，需要根據產品的特征來選擇，一個品牌在品牌基礎還比較薄弱的背景下，要在互聯網上建立品牌知名度，必須要有一個“明星”產品，利用其與品牌的捆綁營銷來達成實效目標。此外，在新媒體營銷中，需要全程遵循“以用戶為中心”的營銷原則，由企業幫助顧客來設計和開發產品，因此，產品策略在新媒體中也被叫做生產和消費的聯結策略。

此外，新媒體營銷可以直接通過互聯網平臺上展開銷，該種營銷模式能直接接觸到消費者，在開展營銷時，需要考慮到網上消費者特有的需求特征，根據原產品層次、期望產品層次和潛在產品層次來制定營銷策略。期望產品層次，指消費者希望的產品的個性化價值。潛在產品層次，潛在產品是滿足消費者潛在需要的超值利益，在新媒體營銷中，它是指在核心產品、個性化產品、附加產品之外，能滿足消費者的潛在需求，但被消費者意識到了，但是并沒有被消費者重視的需求。可想而知，如果潛在產品得到滿足，消費者獲得超過預期的心理體驗，就會增強對該產品的忠誠程度。

在營銷渠道上，新媒體營銷渠道多采取雙道策略法，又稱雙道法，該種營銷策略是指企業同時使用網絡直銷渠道和網絡間接銷售渠道的影響模式，網絡直銷渠道是指企業搭建自己的信息網頁平臺，展示自己的產品，充分闡釋產品的特性，并建立與消費者的交流通道，只要消費者通過網頁就可以直接購買。此外，還可以采用知識營銷策略，知識營銷是新媒體營銷中一種新的營銷方式，與傳統營銷的產品相比，具有更高的技術含量，是高科技營銷模式的升華。知識營銷是信息和智力的結合，利用新媒體，知識營銷更容易實現創新，從而為讓企業的營銷模式得到突破。作為企業，需要轉變思維，用高、新、奇的營銷方法吸引消費者，尤其要重視網絡營銷。

三、結語

隨著科技的不斷進步，新媒體給營銷方式帶來了新的生機和活力。對于新媒體營銷模式而言，創新仍然是其主旋律，包括內容的創新、形式的創新等，只有給消費者和目標市場帶來驚喜，才能夠達到理想的營銷效果。作為企業管理人員，要轉變傳統的思想觀念，與時俱進，靈活有效地運用新媒體營銷策略。

【參考文獻】

[1] 陳冰潔. 試論新媒體時代中小企業營銷方式的轉變[J]. 經濟論壇， 2014（06）.

[2] 胡 威. 互聯網思維下企業開展新媒體營銷策略研究[J]. 商場現代化， 2015（19）.

[3] 楊永超. 微信營銷方式對企業產品營銷傳播的影響研究[J]. 改革與開放， 2015（23）.

[4] 陳迎雪， 陳小華. 淺談新媒體介入小微企業營銷[J]. 河北青年管理干部學院學報， 2015（03）.