跆拳道俱樂部經營管理與市場開發分析

任春燕

摘 要：在經濟全球化發展下，跆拳道消費在人們的社會生活中占據了重要的地位，得到了社會廣大青少年的喜愛。同時，在體育產業的推動發展下，跆拳道運動俱樂部已成為我國健身市場發展中的重要體育產業項目。跆拳道俱樂部的成立能夠為人們提供專業化的跆拳道訓練內容，加強人們對跆拳道訓練腿法、品式和技能的充分掌握，對促進人們跆拳道技術學習發揮了重要的作用。

關鍵詞：跆拳道俱樂部；經營管理；市場開發

中圖分類號：F713.56 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）02-0122-02

跆拳道是在朝鮮半島最早出現的一種以腿法為主的搏斗技術，具體分為品式、腿法和特技化表演。跆拳道的訓練發展對人自身的柔韌性、協調性和身體素質等有著很高的要求。通過跆拳道訓練能夠增強人的心理素質、身體素質和磨礪人的意志。隨著經濟全球化的深入發展，跆拳道訓練成為我國重要的體育運動項目之一。跆拳道俱樂部的成立能夠為人們提供專業化的跆拳道訓練內容，加強人們對跆拳道訓練腿法、品式和技能的充分掌握，對促進人們跆拳道技術學習發揮了重要的作用。筆者結合跆拳道俱樂部經營發展理念、管理方式、發展環境、網絡化維護、練習者學習動機等跆拳道俱樂部發展重要因素，對如何實現跆拳道俱樂部經營管理與市場開發進行策略分析。

一、跆拳道俱樂部影響因素

（一）跆拳道俱樂部的經營發展理念

跆拳道被引入到我國體育發展產業之后，促進我國體育健身運動實現了大眾化發展。在體育大眾化、產業化發展的同時，企業管理理念被引入到體育產業發展的各個方面。跆拳道俱樂部的發展形成了自己的管理理念，具體表現為跆拳道俱樂部不僅是針對自身俱樂部的辦學要求、辦學目標、辦學水平進行發展，而且在發展跆拳道運動的同時也注重教學發展理念、目標和跆拳道俱樂部場地設施、場地環境、場地服務之間的綜合協調，從而提升跆拳道俱樂部的發展效益。將企業管理理念應用到跆拳道俱樂部管理中在某種程度上象征跆拳道俱樂部進入了社會主義市場經濟的發展軌道中。

表1 跆拳道俱樂部的經營發展理念

（二）跆拳道俱樂部經營管理方式

第一，連鎖經營方式。現代物流發展的重要標志是實現了連鎖化經營，在連鎖化經營發展下，進一步實現了各種商業活動的規模化、專業化發展，有助于幫助企業獲得更多的生產效益。隨著社會經濟的不斷發展，連鎖經營方式在餐飲業、服務業等多個領域中都有應用，對各個行業的發展起到了重要的作用。連鎖經營方式也代表一種知識產權的轉讓，是現代社會發展中重要的一種營銷方式，在具體發展中不會受到發展資金的影響。跆拳道俱樂部的連鎖經營方式在發展中呈現了跨地區經營和特許連鎖經營形式。第二，雇傭經營方式。雇傭經營方式一般是跆拳俱樂部直接招聘教練員在一定的場地內開展的教育。第三，合作經營方式。這種經營方式一般是以個人和跆拳道俱樂部合作的形式進行自主招生發展。

（三）跆拳道俱樂部人工環境

發展良好的跆拳道俱樂部不僅需要相應硬件設施的支持，而且還需要整潔的人工環境支持，為跆拳道的發展提供良好的文化氛圍。跆拳道運動場地是跆拳道學習者進行技術學習、健身訓練的基本場地，是跆拳道俱樂部發展必備的因素之一。一般情況下，跆拳道比賽場地面積要求是12m×12m的，在運動場地的周圍要有1—2平方米的安全活動區。但是，現階段很多跆拳道運動場地面積大小不符合要求，在這樣狹小場地進行訓練的時候很容易讓學習者對跆拳道的學習產生不滿情緒，影響學習效果。另外，跆拳道俱樂部需要應用泡沫塑板，將泡沫塑板根據運動場地的大小進行鋪設。但是，現階段很多跆拳道俱樂部場地所應用的材料是密度較低的塑料板，這種塑料板的應用會對跆拳道訓練產生不利的影響，比如受泡沫板密度低的影響，在經常應用的時候會帶來肌肉損傷、韌帶撕裂等問題，從而影響人們的正常訓練。

（四）跆拳道俱樂部教練員和俱樂部教練教學組織

1.跆拳道教練員情況

經過調查發現，跆拳道教練員的技術水平有限，很多跆拳道教練員沒有相應的等級也沒有參加過俱樂部培訓班。在社會主義市場經濟的快速發展下，跆拳道訓練員不僅對學歷、健身知識把握等有著很高的要求，而且對教練員的隊伍建設和持證水平有著很高的要求。

2.跆拳道俱樂部教學的發展目標、內容和課時分配

很多接受跆拳道訓練的人只是為了通過學習跆拳道達到防身、減肥和保持體形的目的，有很少的人接受跆拳道訓練是為了能夠讓自己更好集中精力進行學習和工作。在這種學習目標的影響下，很多跆拳道俱樂部教學都以品式和腿法訓練為主，其次才是注重跆拳操的學習。

3.跆拳道俱樂部教學組織

第一，教學形式。跆拳道俱樂部采用合理的教學形式，根據學習者學習需要不同采用不同的訓練方式。但是，現階段很多跆拳道訓練采用的集體教學模式，缺乏訓練的靈活性和多樣性。第二，跆拳道教練示范位置的選擇。跆拳道教學方法一般采用講解法、帶領法和語言法。

二、完善跆拳道俱樂部發展策略

（一）完善跆拳道俱樂部網絡建設

21世紀是一個網絡化發展時代，為此，跆拳道俱樂部的發展也要緊跟時代發展，通過應用網絡讓跆拳道訓練者了解更多跆拳道訓練的腿法、跆拳道特技表演、跆拳道比賽視頻，并要為學習跆拳道的人創設更多專業化訓練模塊。

（二）提升跆拳道俱樂部的管理水平

現階段跆拳道俱樂部發展以總經理為主要領導隊伍，在跆拳道俱樂部的發展中主要以經理指導為主。但是，一些跆拳道訓練部是私營管理，在管理制度上存在一些問題。為了更好實現跆拳道俱樂部發展需要聘請專業人員來對跆拳道俱樂部進行管理。好的跆拳道俱樂部發展需要完善化、科學化的發展管理，能夠針對不同的人員來做出有針對的訓練計劃，根據有針對的計劃、目標開展跆拳道俱樂部管理。另外，還要實現跆拳道俱樂部設備的資源共享，通過建立科學化的跆拳道訓練保健系統，在保證跆拳道訓練人人身安全的同時加強學習者對跆拳道訓練的心理感受。

（三）實現跆拳道俱樂部的專業化經營發展

經過調查研究發現，很多跆拳道俱樂部發展都沒有實行專業化經營發展。為了提升跆拳道俱樂部發展水平，需要在跆拳道俱樂部場地的地面上鋪上專業的跆拳道訓練墊子，并聘請專業的跆拳道訓練員來進行任教，還要對跆拳道俱樂部的成員定期舉辦考級培訓、考核認證等。在條件允許的情況下，一些跆拳道俱樂部需要將跆拳道學習好的成員組織起來形成表演隊，讓他們通過參加一些公益性的表演活動來提升自己所學跆拳道知識的實際操練能力。在跆拳道俱樂部訓練的同時要安排相應的配套設施，比如訓練前臺、訓練更衣室、訓練之后所需物品。

（四）加強對跆拳道俱樂部的服務經營

1.實現跆拳道俱樂部隊服務創新

在跆拳道俱樂部的服務創新中可以通過以下幾種方式實現：第一，對跆拳道俱樂部的補課制度進行約束。比如如果有跆拳道訓練員因為有事或者身體不舒服的時候不能按時上課，教師可以允許他們下次補課，但在補課的時候要嚴格控制補課次數，不能出現學生無故曠課事件的發生。對于剛開始學習跆拳道的學員可以為他們開設隨時來學習的優惠。跆拳道俱樂部在收費管理中要應用各種優惠卡，在條件允許的情況下還可以通過購買年卡送課時的福利待遇吸引更多的會員進行跆拳道訓練，提升學員學習跆拳道的積極性和熱情。

2.完善跆拳道俱樂部的服務實體化發展

關于跆拳道俱樂部的宣傳營銷上，很多跆拳道俱樂部應用報紙、戶外廣告等傳統傳媒來發布相關的廣告。在條件允許的情況下，也有一些人應用現代網絡技術進行跆拳道俱樂部的發展宣傳。通過多種宣傳方式讓更好的人了解到跆拳道運動，包括跆拳道運動的訓練課程、跆拳道俱樂部位置、跆拳道運動的師資力量、跆拳道運動的相關收費標準等。一些跆拳道俱樂部還以自己俱樂部的相關標志作為廣告宣傳牌，在宣傳牌上設置好相關的師資力量介紹、跆拳道俱樂部開辦情況等，實現跆拳道俱樂部的實體化經營發展。

3.實現跆拳道俱樂部的服務延伸化發展

隨著社會經濟發展以及人們對跆拳道的認知提升，很多跆拳道俱樂部發展都推行了相關的會員VIP卡。為了更好發揮VIP卡的作用，需要跆拳道俱樂部建立相應的顧客檔案，對跆拳道會員實行具有個性化的服務。跆拳道個性化服務發展中主要包括將空余的跆拳道訓練室改編成休息室，在跆拳道訓練室安放適當的電視、魚缸等。

（五）提升跆拳道教練員的個人能力

跆拳道俱樂部發展中重要的影響因素是跆拳道訓練人員的訓練水平、綜合素質等。專業的跆拳道訓練人員是幫助跆拳道練習者充分 掌握跆拳道技能的重要保證。另外，在專業化跆拳道訓練人員的指導下，能夠在社會范圍內吸引更多的跆拳道消費群體。為此，在跆拳道訓練館中需要聘請專業的教練進行跆拳道訓練培訓管理，從而提升跆拳道教練員的總體水平。提升跆拳道訓練員個人能力需要有關人員深化跆拳道訓練員的跆拳道理念，加強對跆拳道腿法技術的創新，實現對跆拳道訓練方法的關心。

（六）在發展跆拳道俱樂部的同時要降低成本費用

在跆拳道俱樂部發展數量逐漸增多的情況下，跆拳道俱樂部有關管理和經營人員需要盡可能降低跆拳道俱樂部發展的成本費用。具體采取的措施表現在以下幾個方面：第一，加強對跆拳道俱樂部發展的成本控制。跆拳道俱樂部發展中對專業跆拳道教練人員的聘請需要結合實際發展情況進行，不能不考慮跆拳道俱樂部發展的其他成本費用。第二，要實現對跆拳道俱樂部機構的簡化處理。通過對跆拳道俱樂部機構的精簡處理能夠在最大程度上減少發展跆拳道俱樂部的費用。

結語

綜上所述，在社會經濟的發展進步下，跆拳道俱樂部發展得到了越來越多人的重視。為了更好發展跆拳道俱樂部，加強人們對跆拳道訓練的科學認識，需要有關人員根據跆拳道俱樂部發展實際情況，從意識、制度、人才隊伍、成本費控制、創新化發展等方面采取措施完善跆拳道俱樂部發展。

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[責任編輯 杜 娟]