如何培養中職市場營銷專業學生的營銷意識

蘇婷婷

摘要：當今中等職業教育不僅注重對學生基本理論知識的培養，更加注重學生的實踐能力和業務素質的提高，在中職學生的復合型人才的培養過程中發現，培養學生的營銷意識成為當務之急。本文就中職學生在校期間培養市場營銷意識的問題進行探討，并在此基礎上提出了相關的培養方法。

關鍵詞：市場營銷；培養目標；培養方法

在我國中等職業教育和實踐教學的過程中市場營銷專業教育與企業實際發展相脫離，學生不了解企業實際運作情況，缺乏實踐能力的問題由來已久，而且無工作經驗的學生居多，對于市場營銷的各個環節和技術技巧都是學習很表面的知識，由于長期是消費者的角色，營銷意識相當薄弱。因此，中職市場營銷專業學生的營銷能力，從明確培養營銷意識、建立有效的培養途徑入手。

一、中職市場營銷專業學生實踐能力、業務素質的培養目標確定為營銷意識為目標時，首先，要形成以營銷能力為核心的科學框架，結合現在市場營銷人員的要求，針對性的開設相關的實踐教學。其次，學生的營銷能力的培養必須校內實踐教學和校外實踐教學兩部份組成。就此，營銷專業改革建議如下：1、培養人才方向：培養具備市場營銷等方面的知識和能力，能在大中小企業工作的市場營銷基層人員，具備基礎操作技能及良好的市場適應能力，有銷售技能及營銷意識。培養方法：（1）從具體崗位的要求出發著重培養，如客服、收銀員、銷售員等（2）技能操作：實地參與學習，技能實訓建議能得到企業支持，學生參與銷售工作（3）跨界學科：由于崗位需要，銷售人員具備做賬或者計算等工作能力，建議針對營銷專業開設會計課程。2、從培養學生的營銷意識教學目標出發，教師隊伍要注重市場營銷專業教師的實踐能力。很多教師相當程度上都是從學校到學校的就業模式，缺少社會實踐經驗，難免在教學中會出現理論知識很扎實，但實踐環節薄弱的局面。解決的方法可以選派教學骨干到企事業單位任職，具體從事經濟管理活動，以提高專業課教師的實踐水平；其次還可以從企事業單位聘任有豐富的實踐經驗的優秀人員充實教師隊伍；最后是要改進當前中職學校人才評價體系，在注重教師學歷、職稱的同時，重視教師的實踐能力，要求具有“雙師型”素質。只有這樣才能從根本中實行不脫離實際的教學，教師的企業經驗在教學過程中就能植入市場營銷意識。

二、進行教學方式方法的改革

要根據教學內容的需要適時采用一定的實踐教學方法，加強學生的營銷意識，培養他們角色的轉換。教學方式有課堂教學和實踐教學，1、課堂教學方法如下：（1）內容模擬是針對所要教授的知識點，根據所給企業的相關資料，進行營銷操作的教學內容設計。例如，在講過市場細分、目標市場等理論后，就可以給學生提供某一企業的具體情況，讓學生運用相應的理論知識，為其分析市場機會，選擇具體的投資目標。（2）布置相應的營銷場景，讓學生親自去體驗的一種場景模擬。例如，在講到產品整體概念時，就可以布置一個經營不同產品的銷售場景，讓學生去思考顧客購買時都會考慮產品的哪些方面的問題，從而總結出產品整體概念的三個層次及產品整體概念的意義。（3）角色模擬教學法是培養學生營銷意識的重點方法，針對那些只有通過實際操作才能真正掌握的內容而采取的一種教學法。例如，在講過人員推銷的有關理論后，可以組織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學生扮演“營業員”或“推銷員”，利用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品。這種方法不僅能激發學生興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生的換位思考，有效的培養學生的營銷意識。三種方法可在教學過程交替使用，也可單獨使用，根據學生的學習能力和教學要求安排。2、實踐教學要積極實施“走出去、請進來”的教學方針。學校應積極推動校企合作，把營銷教學與社會實踐有機結合起來，充分利用社會資源，加強實踐應用這一環節，有效地彌補課堂教學的不足。方法：（1）由學校或教師牽頭，與社會上在營銷方面開展比較好的組織聯系起來，把學生帶出校門，走出課堂，目的是教學與營銷行業實際接軌。實踐教學如下：①做參觀計劃，按照教學計劃制作參觀計劃；②根據教學目標進行有目的參觀學習；③教師在參觀的過程中結合相應的知識點進行講解；④參觀后要求學生寫心得體會，教師及時做實際情況與課本知識相連接的教學或者結合實際情況進行必要的補充。（2）聘請社會上一些有經驗的企業界人士或專家親臨講臺，這種方法既能調動他們思維的靈活性，鞏固豐富了已學的知識，又能使他們親身感受實踐營銷策略藝術，激勵他們的學習興趣。3、開發基本能力訓練的項目，參加市場營銷專業技能大賽。通過演講比賽、辯論比賽、禮儀之星大賽、推銷實踐技能大賽、市場營銷策劃大賽等活動強化學習成果，推動學生組織、社交、公關、溝通和協調等能力。

總之，在教學過程中必須注重學生實踐能力的培養，培養營銷意識為目標，打破中職教育傳統教學的舊格局教學為前提，根據現今社會形勢重新定義市場營銷專業架構，把中等職業的學生真正培養成有市場營銷技能和營銷意識的高素質復合型人才。

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