大學生微商創業的調查分析

甘燕+儲亞珍+王雨桐

摘 要：通過設計調研問卷，對安徽科技學院在校生進行了微商創業調查。調查結果顯示，大部分學生熟悉或者了解微商，認為微商具有獲利空間和發展潛力；資金不足、缺乏經驗等降低了大學生微商創業的積極性，但是日益嚴峻的就業壓力、國家相關優惠政策、微商較好的發展空間則增加了大學生微商創業的意愿。

關鍵詞：微商；大學生；創業

近年來，伴隨著大學畢業生規模增加和經濟結構調整，大學生就業形式日益嚴峻。為了解決就業難問題，國家出臺了一系列相關政策引導和鼓勵大學生自主創業。始于朋友圈、成本低的微商逐步成為大學生創新創業的選擇之一。微商是一種社會化移動社交電商模式，它以微小個體為元素，借助于移動互聯網以社會化傳播為載體完成商品和服務交易的電子商務過程。微商以微信為平臺，利用高效率的信息傳播率、低成本優勢，是當前大學生創業的首選途徑。為了深入了解大學生微商創業的現狀、存在的問題和原因，我們以安徽科技學院為例，展開調查研究，相關的研究結論有利于大學生創業的開展，同時也為相關部門支持大學生創業提供依據。

一、調查基本情況

為了做好本次調查，借鑒相關微觀調研經驗，經過咨詢專業、多次討論，設計了由基本特征、基本問題、微商創業意愿調研等三部分組成的調研問卷。在調查過程中采取了兩階段分層隨機抽樣方法，調查者在第一階段選擇院系和專業，第二階段在選擇的專業中抽取學生個體。此次調查既具有個人層面的特征信息，也具有微商創業意愿調研資料，使得我們可以在了解個人特征的基礎上，分析大學生微商創業的相關問題，為大學生微商創新創業提供建議。

本次調研始于2016年5月，以安徽科技學院學生為調研對象，共發放問卷600份，有效問卷501份，有效問卷率為83.5%，其中理科專業約占59%，文科專業41%，有59%的是男生，41%的女生，大一、大二、大三、大四學生的分布比例分別為18%、57%、21%和4%。表1匯總了樣本分布情況。

二、微商現狀的調查分析

微商發展非常迅速。從2010年人們剛剛接觸微信，2013年微信成功登上移動社交的頭把交椅，2015年成為微商元年，微商已經逐步成為移動電子商務發展的先驅。然而朋友圈的狂轟亂炸造成很多人對其十分反感，很多購買者對微商的商品質量不放心，微商被認為就是傳銷等，微商的發展依然面臨著許多問題。那么大學生這個群體是如何認識、了解和評價微商呢？為了深入分析微商在大學生群體中的現狀，我們利用7個問題進行分析。

1.你聽說過微商嗎

約88%調查對象聽說過微商，這說明目前絕大部分大學生都聽說過微商。

2.微商能獲利嗎

約51%的調查對象認為微商能夠獲利，11%的調查對象認為微商不能獲利，而其余38%調查對象則表示不清楚微商是否獲利。

3.你是否做過微商

約86%調研對象沒有做過微商，14%調研對象以前曾經做過微商。

4.你認為微商的發展潛力如何

約69%的調研對象認為微商未來具有大的發展潛力，看好微商發展前景。而31%調研對象認為微商未來發展潛力較小。

5.你身邊有多少人從事微商

約48%調研對象身邊有5人以下的朋友從事微商，約34%的調研對象身邊有5至10人從事微商，其余18%調研對象身邊有10人以上的朋友從事微商，匯總來看，約52%的調研對象身邊有5人以上的朋友從事微商營銷。

6.你認為微商發展的最大障礙是什么

在該問題中，我們設置了淘寶的制約、發展不成熟、產品質量沒保證、營銷模式的缺陷、缺乏創新、宣傳范圍不廣泛宣傳方式單一等七個方面的答案，該問題為多選題，調研對象可以選擇多個選項。圖1匯總了調研結果。

從圖1可以看出，44.5%的調研對象認為微商發展會受制于淘寶的制約，相較于淘寶，微商在發展時間、發展的體系化程度、消費者的消費偏好等方面都處于明顯的劣勢。有60.1%的人認為微商的發展不夠成熟，40.1%的人認為微商的營銷模式存在缺陷，57.7%的人認為微商的產品質量沒有保障。由此可見，微商的發展，外在有著淘寶的制約，內在自身的發展也存在著諸多問題，可以預期微商的未來發展仍十分艱難。除此之外，有43.5%的人認為微商的宣傳范圍不夠廣泛，36.1%的人認為微商宣傳方式單一，可見微商在宣傳方式上存在著十分嚴重的問題。總之，微商發展不成熟、產品質量缺乏保障、淘寶的競爭等因素會影響著微商行業的發展。

7.你認為大學生微商創業最大的障礙是什么

針對該問題，我們設置了資金不足、沒有好的創業方向；經驗不夠，缺乏社會關系；家人的反對；要考慮繼續深造；占用學習時間等五項答案。圖2匯總了調研結果。從圖2中我們可以看出，阻礙大學生微商創業的主要因素是資金不足，其次占用了太多學習時間。同時有些同學要考慮繼續深造，或覺得自己經驗不夠，以及家人反對，這些因素都在一定條件下阻礙了大學生進行微商創業。

三、大學生微商創業的意愿和影響因素

對于大學生而言，一方面很多大學生崇尚獨立，在完成學業的同時參加各種社會實踐，但是很難有太多時間完成各種實踐。另一方面，就業形勢嚴峻，大學生自主創業已經成為就業之外的新興現象。那么如果有機會的話，究竟有多少學生愿意從事微商呢？根據統計，43%的學生表示如果有機會愿意選擇做微商，53%的學生不愿意從事微商，4%的學生表示不確定。

1.不選擇微商創業的原因分析

大學生多是涉世未深的年輕人，缺乏社會經驗。微商的銷售主要依靠朋友間的信耐任和人脈關系，而大學生的社交圈有限，幾乎都是學生。學生多是沒有獨立的經濟來源，進而導致他們的購買力十分有限，或者一些產品存在著欺騙，虛假等因素，很容易造成人際關系的惡化，嚴重的甚至會引發人際危機。并且大學生選擇微商創業，很難選找到可靠地貨源。即使找到了，由于大學生辨別是非能力不強，很容易收到假貨，從而引發一系列社會問題。

為了分析大學生不選擇微商創業的原因，我們設置了一項多選題：為什么不愿意從事微商創業？共有資金不足、家人反對、沒有經驗、不看好微商等四個選項。據統計，約有27%的調研對象認為資金不足是微商創業的不利因素，約9%的調研對象認為家人反對阻止微商創業，約30%的調研對象認為經驗不足影響了微商創業，21%的調研對象則不看好微商。

2.選擇微商創業的原因分析

大學生屬于新一代知識人群，經過十幾年的教育，擁有很多新的觀念和新的想法，可以創造性的提出很多優秀的微商銷售模式，其次大學生都是一群剛剛畢業或者還在學校的熱血青年，敢闖敢拼。根據以上調研，我們發現有52%的同學都表示他們身邊有5人以上的朋友從事微商，且如果給他們一定的條件，43%的同學都表示他們愿意從事微商，70%的同學更表示認同微商未來有很大的發展潛力。那么究竟是哪些因素激勵了大學生進行微商創業呢？為了回答該問題，本文從外部有利環境和大學生自身因素兩方面進行了分析，具體分析如下：

第一，嚴峻的就業形勢。隨著中國教育的普及，大學生人數不斷增加，這也進一步的加大了中國學生的就業壓力。據調查顯示有78.9%的學生認為如今中國的就業形勢非常嚴峻，惡劣的就業形勢讓更多的大學生認識到了自主創業的必要性，82.4%的學生都表示大學生應該更多的嘗試自主創業。而成本低，速度快的微商成為很多大學生的首要選擇。

第二，優惠的政策支持。此外國家十分重視大學生自主創業，給與了很多政策優惠。全國人大代表、江西師范大學校長梅國平也曾經大力支持微商發展，他說過“在現有的條件下，大學生自主創業的人數還很少，與國家倡導的以創業帶動就業的目標還存在著很大差距。隨著互聯網技術的推廣，大學生自主創業的環境發生了翻天覆地的改變，今后可以多考慮以‘微商為突破口，推動更多大學生自主創業。”這就進一步的激勵了大學生選擇微商作為創業的新途徑。

第三，網上購物的普及。根據調查顯示：90.4%的大學生喜歡網上購物，這就給微商的發展提供了廣闊的市場。淘寶的發展幾乎達到了頂峰時代，更多的人越來越偏愛網上消費，改變了傳統的實體店銷售模式。

第四，大學生微商創業的主觀因素。在外部環境極為有利的情況下，大學生進行微商創業的選擇還和自身因素相關。因此本次調研問卷設置問題來尋找答案。問題為：你愿意選擇微商創業的原因？答案有四項，分別為身邊朋友都在做、未來發展空間大、對新事物很好奇、別人推薦等。經過匯總可知，選擇“微商未來發展空間大”的學生為138人，約占愿意進行微商創業的學生比例的48%，其次依次為對新事物好奇、身邊有朋友在做、別人推薦，所占比例分別為37%、27%和10%。

總之，從外部環境來看，嚴峻的就業形勢推動了大學生微商創業的步伐，同時國家優惠政策、網上購物方式的普及等形成了大學生微商創業的“拉力”。在外部環境的“推力”和“拉力”作用下，大學生看到了微商巨大的發展空間，出于對新生事情的好奇以及身邊朋友的鼓勵，大學生有了微商創業動力和意愿。

四、結論和建議

1.結論

首先，微商在大學生中的熟悉度較高，約88%的大學生都有聽說或者接觸過微商。然而資金和時間缺乏使得大學生難以進行微商創業。

其次，根據調研結果，約53%的大學生不會選擇微商創業，主要原因在于資金不足、缺乏經驗，以及對于微商發展前景的擔心。

第三，對于那些愿意進行微商創業的大學生而言，之所以可能選擇微商這種創業方式，主要原因來自于就業壓力、國家相關優惠政策、消費者網上購物模式的普及等外部有利環境，以及微商可能較好的發展空間和對于新事物的好奇。

2.建議

在大學生畢業規模日益增加和就業壓力日益加大的情況下，鼓勵大學生進行微商創業是一個較好的選擇。因此，為了鼓勵學生微商創業，首先，國家應該繼續出臺相關政策，如優惠貸款政策等為大學生創業提供外部良好環境支持。其次，相關學校要進行相關的知識宣傳，使得大學生進一步了解微商、熟悉微商運營方式、鼓勵學生創新影響方式等，同時為了解決創業和學習的矛盾，可以以創新創業學分替代學業學分畢業的方式，確保學生有足夠時間和精力進行創業。第三，對于大學生而言，擴大生活中的朋友圈，增加熟識的好友，更新商品宣傳方式等，在保障正常學習的情況下，可以參加相關培訓，為創業做好準備。

參考文獻：

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