職場中的“魔術”魅力

王祖遠

職場競爭無處不在，我們的責任不再只是做好“本職工作”那么簡單，競爭能力也不再局限于學歷和文憑等硬實力，反而較人性化的“軟實力”更能增強整體競爭力。

我們都知道求職第一道關口靠硬實力，但很多企業家開始理解“上得廳堂，下得廚房”已不再是單純的擇偶條件，想要在職場上發光發熱，你就要懂得掌握職場的“軟實力”。

職場魔術增添實力的軟件

美國一家獵頭公司的調查顯示，68%的管理者選擇提拔自己“經常看見的職員”，意指，他們會優先提拔那些經常遇到并有交流的職員，而不是那些有能力或誠實可靠的職員。職場專家也表示，職場中很多擁有傲人學歷的人，他們之所以沒有獲得成功，并非“硬件”（硬實力）出問題而是“軟件”（軟實力）出了問題。這里提及的“軟實力”無關裙帶關系，是指除了本職工作，能夠確實為公司帶來利益的個人素質和能力。簡單劃分：硬實力包括學歷、證書、專業技能、外語能力等，軟實力則包括態度、經驗、人脈等。但是，硬軟實力可以為自己的實力加分，當你本質工作與別人都做得一樣好，無可否認，最后一道加分題就在軟實力的使用。它包括非常規的個人知識訓練，它可能是借力使力促進人際關系的方法，或者是使用周遭小事物來達至商業的利益。

步入21世紀后，職場人應該理解有趣且生活化的軟實力培訓課程。它包括——變魔術！“職場魔術”是國外著名的軟實力培訓課程之一。只是在我國的知名度不高。上海藝術兼魔術講師劉權貹是佼佼者之一，他受訪時就說：“很多人都不明白，對真正的魔術師而言，魔術其實是一種哲學，起初我也抓不著頭腦，探討深入后終于才體會到，除了表演以外，魔術還真的是一門深奧的學問。”自小就對魔術感興趣的他，由于當時的魔術道具很貴，間接造成自己無法投入去玩，只是在加入現在公司后，本身也是魔術師的上司發現劉權貹還蠻有魔術天分的，才說服他走進魔術的世界。

包涵多種科學原理

“魔術是一種哲學、一種態度，甚至是一種教育，因為它運用了多種科學原理，用具有邏輯性的奇特藝術構思，制造出種種離奇巧妙的表演形象。魔術能以其優點為我們制造人緣，帶來職場上的種種好處。

拉近客戶距離。劉權貹探討了許久才發現，魔術可以拉近人與人的距離，因為它具有高度參與性和互動性。“所以魔術可以讓你變得更加自信、幽默和充滿活力，最重要的是，可以幫助比較內向的人提高自己的表達能力。不管在什么場合，魔術還能帶來歡笑。每次，我會要求來學魔術的學員，抱著輕松、玩樂的心態，不要有太多壓力，玩魔術不僅是手法表現，也在于心理引導、講話技巧以及形體設計等，要能給觀眾帶來快樂的享受。

分享成就快樂。“學魔術最重要是學會與觀眾溝通的技巧，不是斗智斗力秀自己，而是分享成就快樂。”每上完一堂課，劉權貹都要學員輪流上臺演出，藉此機會訓練膽量和自信心。“不管你學什么，只要能夠站上舞臺表演，那就是種自信的表現。我相信現在很多成人，你叫他們上臺，他們都未必敢做。”

沒有信心無法成事。上臺表演就是訓練，不管表演的結果怎樣，劉權貹都要臺下學員給予掌聲，因為一個簡單的動作，對臺上的表演者來說都是很大的鼓勵。“不要因為表演者穿幫了，我們就譏笑他們，這樣只會嚴重地打擊他們的自信心，促使他們放棄學習的機會。要知道自信心是多么重要的元素，沒有自信心很多事情都會做不成，這是自然法則。如果你有看《拿破侖·希爾成功致富》這本書，你就知道自信心足以定成敗。”

增進溝通與表達能力。“首先要明白，不管什么行業，就算是很冷門的行業，我們都需要最基本的條件——溝通能力。但現代人都有個通病，他們的溝通與表達能力都不是很強，為什么？”劉權貹看到2010年的英國報道，他們對當地的中小學生進行了調查，問題是：你比較喜歡現實中的自己還是虛擬世界里的自己？結果顯示，近70%以上的人選擇后者。再深入研究，專家們發現在現實生活中的他們，由于身邊人沒辦法肯定他們，導致他們也開始否定自己，選擇接受“不必負責任卻可自由發言”的虛擬空間，久而久之導致他們失去了表達能力。

不擅溝通影響事業。人就是這樣，當上司賞識你，他們的稱贊和鼓勵，頓時給你很多的自信心和沖勁。如果你一直沉溺在虛擬世界，這將造成你會過度依賴文字，忘了怎么在現實世界跟人以言語溝通，即使你再有才華但不懂做人，上司是不會賞識你或放心把大任務交給你，就算他要升你職，你不懂得溝通，你要怎么去掌管旗下的眾多職員？他們怎會服從你？

魔術創造出巨大商機：玩玩小魔術，討客戶歡心

劉權貹認為，魔術是個很好的營銷工具，它可以協助你開拓人脈，因為就算是不認識的人，你只要秀出幾招魔術出來，大家就會逐漸熟絡，還可以為你招來更多商機。舉個例子，第一次見面通常都需要遞名片，而我的錢包已事先裝了魔術道具，當我打開錢包想取出名片時，對方就會看到我的錢包冒火（魔術道具），這會讓對方覺得很驚訝，進而引起他的注意和好奇心，事后更會詢問怎么做到，藉此挑起兩人之間的話題，減低第一次見面的尷尬。這樣子讓對方打開心扉，接下來的談話就會更順利，生意分分鐘就這樣產生了。

增添印象分。簡單來說，今天的飯局有20個人，互換了名片回到家后，你還記得那20張名片的主人嗎？如果你在餐桌上表演點小魔術，為自己制造點震撼力，對方就會很容易記得你是誰。劉權貹還記得講師跟自己說過的話，學魔術要過的第一關就是放下自己，為什么？很多人可能會覺得，我們為什么要學魔術？我們為什么要做小丑？但大家都忽略了一件事，小丑就是愿意放下身段把歡樂帶給大家，其實那是多么偉大的貢獻，在現實生活中，究竟有多少人愿意放下身段、不分階級，付出真心與身邊的人談話與分享？

可以開發左右腦。劉權貹說，“魔術還可以開發我們的左右腦，我發現很多人都有左右不協調的問題，透過魔術的訓練，你的頭腦會變得越來越靈活、左右腦也會越來越協調，因為看起來好像很簡單，其實當中牽涉了不少東西。”舉個例子，魔術表演者需要小心運用每個技巧，每個步驟都要小心施行，不允許有任何差錯，同時間，你還要顧著不要讓自己穿幫、如何表現在臺上的肢體語言等，這無形中就在訓練著你的記憶力和反應能力。

不容易受騙。“想想看，臺下的觀眾互不認識，卻要在那么短時間內，盡力呈現自己讓大家注意到你、給你掌聲，這些都是要靠自己研究的，假如要在幾秒鐘內做到那么多事情，這表示腦力訓練多么好。”劉權貹說：“有個前輩跟我說過，學魔術，最低限度的好處是不容易受騙。為什么？其實市面上，我們發現很多商家會冒用魔術來欺騙顧客，不懂魔術的人就會覺得很厲害，但學過魔術的人就會懂究竟是怎么回事。”

不同魔術不同效果。魔術分為各種不同級別，例如：近距離魔術、舞臺魔術和大型幻象魔術，另外還按原理和技術分成手法類、機械類、心理類和科技類。當中屬近距離魔術互動性較強，因為它需靠言語來引導觀眾等，道具多是日常生活用品，如錢幣、撲克牌、戒指等，讓觀眾可觸摸表演物，往往可帶來更大的震撼度。

露兩手讓人接受。如果在客戶聚餐時能露兩手，一定會被人牢牢記住，再與他們交流工作上的事情，那就容易多了。如果你是個不修邊幅、表達能力差、自信心不強的人，誰會喜歡與這么枯燥的人做生意？“今天我跟你談生意，我們一定會開口談到錢，如果我先表演一段小魔術，這多多少少會影響你的潛意識，等我跟你談到價格問題時，你就會變得比較容易接受。”

示范：人生會貶值，要靠自己增值

劉權貹向記者借張50元人民幣，他說，每個人出世之前都值50元人民幣，但如果你沒有積極提升自己，這50元就會隨時間推移慢慢貶值，這時候就看到他把鈔票折成小塊狀，代表每段時間的貶值過程。當他再度打開那張鈔票時，原本的50元已變成1元鈔票，劉權貹說：“學習非常重要，如果我們不積極提升自己，就會像這張50元鈔，漸漸貶值成1元鈔，但這不表示我們無藥可救。”只見他把手上的1元鈔票再折成小塊狀，打開時手上的1元已變回一開始的50元。意指，如果你愿意花時間或金錢去學習，你的人生就會像這張鈔票般慢慢增值，從1元變回50元的精彩人生。