信息時代的產品成本與價格模式探討

房凌嘉

摘 要：隨著社會主義市場經濟與信息時代的發展，產品成本與價格模式發生了改變，企業或個人在對產品進行定價時，參考競爭對手的定價模式明顯優于以往的定價模式，這是信息時代產品成本與價格模式的重要特征之一。為了在信息時代的市場中取得更好的經濟效益，我們必須掌握最適合自身的產品成本與價格模式，為產品制訂適應市場環境的價格。本文將對信息時代下產品成本與價格模式的變化進行探討，幫助企業或個人獲取更高的經濟效益。

關鍵詞：信息時代；產品成本；定價模式；探討

一、引言

進入21世紀以來，計算機信息技術與互聯網在各行各業內的應用越來越廣泛，逐漸進入信息時代。相比工業時代，信息時代中產品的成本與價格模式從根本上發生了巨大的變化。隨著這些變化的到來，企業與個人必須對這些變化進行研究與探討，找出其中存在的規律與特點，并對自身的產品成本與價格模式加以創新，以提高產品價格的科學性，使產品價格在市場中更具有競爭力，提高經濟效益。

二、信息時代產品成本與價格模式的變化

1.產品的邊際成本大幅度下降

在工業時代，產品成本中有40%～60%屬于固定成本，剩余的部分屬于可變成本。所以，就產生了著名的產品邊際定價模式，也就是產品的價格等于產品的邊際成本。而在信息時代中，產品成本中固定成本的比例占總成本的90%以上，而邊際成本非常低，可以忽略不計，這就導致了產品的定價模式發生一系列的變化。假設一家互聯網軟件公司對一個軟件項目投資1000萬元，這1000萬就是軟件開發的固定成本，根據軟件產品的使用周期為3年來計算，如果銷售數量能夠達到一個客觀的數字，那么每賣出一套軟件所產生的邊際成本就會非常低。我們再看產品成本與價格模式發生變化的另一案例，自網絡銀行以及各種支付類軟件建立以來，使用它們進行的每一筆交易都只收取極少的服務費或是免費提供服務，而在傳統的銀行窗口或ATM機進行交易則至少需要1～2元的服務費，二者具有較大的差距。信息時代下，使用原有的價格模式無法適應時代的發展。

2.固定價格逐漸消失

信息時代，人們試圖將一些產品的固定價格模式改變為隨著銷量變化而變化的價格模式。例如，自動售貨機可以通過網絡與價格控制系統連接，當某種產品在自動售貨機中銷售數量達到一定程度，產品庫存減少，這時系統會根據產品減少的幅度來確定新的產品價格。

3.逐漸產生彈性價格交易

早在2000年，美國的信息中介企業數量就有300個左右，這些信息中介企業推出了各種形式的產品網上交易平臺。當時，一家名為加德納集團的美國調查公司大膽預測，在不久的將來，美國的信息中介企業數量將會大幅度增加，并且大多數為中小型企業，這些信息中介企業的產品將覆蓋包括醫療用品、天然氣、石油等多個領域，他們能夠為更多的買賣雙方提供服務，完成網上交易與彈性價格交易，提高市場的活躍性，促進經濟的快速發展。

4.價格體系逐漸個性化

在目前的網絡產品交易平臺中，可以實現產品的直線訂購，訂購的個性化產品在接受訂單后生產，改變了原有的預先生產原則與一物一價原則。在原有的預先生產原則中，想要銷售自己的產品，必須先將產品生產出來，然后將產品向購買者展示，等待他們購買。但是在目前的產品交易過程中，由于信息技術與通信技術的快速發展，產品購買者可以通過網絡實現產品預定，賣方則根據購買者的要求對產品進行生產。戴爾電腦公司就是最先實現網上直線訂購的科技企業之一，他們零庫存的經營理念使之成為世界范圍內效率較高的企業，戴爾產品的購買者可以利用網上預訂的方式訂購電腦，并且將自己需要的處理器、顯示器、顯卡、聲卡、硬盤存儲以及內存品牌與規格向戴爾公司說明，下單成功后戴爾公司將會生產一臺所有參數符合購買者要求的電腦銷售給該購買者，實現個性化定制。這種銷售方式不僅縮短了生產企業與購買者之間的距離，降低了中間商的相關費用，提高了產品的價格競爭力，而且能夠為消費者提供個性化產品。這種銷售方式現已在許多行業中被大范圍使用。在傳統的商業模式中，任何人想要購買同一種產品都要支付相同的價格，但是這種商業模式將會在信息時代發生改變，商業信息將通過網絡來提供，消費者購買產品后，其相關信息會被存儲在賣方的數據庫中，一個消費者在多次購買同一產品后，賣方將為其提供更加優惠的價格，通過這種方式來吸引消費者多次購買。例如，一些航空公司會對多次購買本公司機票的消費者提供更多折扣的機票，或者通過積分兌換免費機票的形式，形成一種非線性價格。在信息化發展過程中，這種價格策略已經成為一種常態，產品價格也實現了個性化。

5.具有創新意義的網上拍賣的價格模式

美國的電子海灣公司通過其購物網站eBay網為想要進行二手物品交易的客戶提供交易平臺，在交易過程中價格根據拍賣的情況確定，是網上拍賣的創新模式。在以前的商業發展過程中，拍賣并不是交易中的主要價格模式，多運用在古玩字畫或藝術品的銷售與收藏過程中。確定產品價格的模式主要有兩種，即一對一的協議定價與賣方給買方提供的沒有議價空間的價格模式，這兩種價格模式都有嚴重的缺陷。在一對一的協議模式中，會出現賣方不想降低價格與買方不愿意出更高價格的情況，這種情況出現后，雙方很難達成一致，完成交易。與此同時，在賣方給買方提供的沒有議價空間的價格模式中，如果賣方提供的價格沒有足夠的吸引力，買方將沒有購買的積極性。在網上交易中采取拍賣的方式，能夠從根本上解決以上問題。在eBay網上產品交易通常采取拍賣的定價方式，同一個產品會有諸多競拍者，這種形式能夠將供求決定價格的價格模式作用充分發揮。由于擁有大量的參與者，網上拍賣的形式已經具備了新市場的效率經濟特點。

經濟學家認為，網上拍賣的定價模式明顯比賣方要價的電子商務模式更具有競爭力，雖然電子商務模式能夠省去所有的中間環節，使消費者能夠以更低的價格購買產品，但是，使用電子商務網站購買產品的消費者即使數量大幅度增加，也不會為賣方帶來更多的好處。而在網上拍賣的價格模式中，拍賣參與者的數量增加能夠提高拍賣品的流動性，產品交易的成功率也會越高。在經濟理論中，在一些情況下特別適合使用拍賣交易方式，尤其是在價格無法準確判斷的情況下，如城市土地開發權，只有進行拍賣，才可以準確地給出真正的價格。雖然拍賣模式具有較高的效率，但并不意味著拍賣交易的價格低，二手物品交易的價格變化是由參與者的數量決定的，拍賣的參與者數量越多，物品售出的價格就會越高，而新產品的銷售價格會因二手物品交易競爭出現降低的情況。網絡拍賣商業模式的興起使價格模式中效率不高的現象得到了有效解決。

6.擁有更多的價格折扣

在網絡經營模式中，產品價格必須要有足夠的競爭力，網絡商業模式不同于傳統商業模式，屬于規模化的商業模式，最主要的特征就是固定成本比較高而可變成本的比例較低，并且以更多的折扣價格提升市場競爭力。由于網絡商業模式減少了中間商的費用，能夠給予消費者更優惠的折扣價格。

7.網絡消費者實現自己報價

在旅游業以及客運行業中，購票程序正逐步被互聯網訂票所取代。這是因為互聯網訂票的成本較低，過程簡單快捷。在網絡訂票的過程中，消費者利用電腦和網絡直接進行訂票操作，整個過程中不需要其他人參與，省去了人工售票過程中的人力成本，使售票過程的成本進一步降低。而在航空客運行業中，大部分航空公司為了提高客機利用率，經常會將一些客機的閑置座位以極低的價格進行銷售，這種方式已經大范圍地應用在部分航空公司以及旅游公司的經營中，并取得了相對較好的效果，國內大部分航空公司以及旅游網站采取類似的經營方式獲取了更多的經濟效益。這種方式也將會逐漸應用在食品、材料以及日常用品的銷售模式中。由此可見，互聯網的發展與消費者自己報價的價格模式對一些行業的快速發展具有非常重要的作用。隨著信息時代的發展，消費者自己報價選購商品和服務的范圍將會越來越大。

8.實現價格最優與實時報價

在使用互聯網進行產品交易的過程中，整個過程所耗費的成本幾乎可以忽略不計。在信息時代，在互聯網上搜索某一種產品，就會自動出現此種產品的最優價格，甚至會引發激烈的價格競爭，我們能夠通過這部分功能獲取更多產品的實時報價。造成這種狀態的原因是互聯網的快速發展大大提高了各類產品價格的透明度，對消費者在購買選擇時有極大的參考價值，導致賣方商家必須為消費者提供產品的實時報價。

目前，網絡上已經出現了專門用于對購物過程中不同商家的產品價格進行比較的網站與軟件，消費者可以使用這些功能對所有商家出售的產品進行比價，從中選擇自己最滿意的產品。與此同時，這類網絡比價軟件還能夠幫助消費者找到性價比最優的產品，還有一些網站能夠提供國外電商平臺的產品信息與購買鏈接，用于消費者購買國外的優質產品，以獲得更好的購物體驗。

三、結束語

在信息時代的經濟發展過程中，產品的成本與價格模式將會發生巨大的變化，這些變化包括產品的邊際成本大幅度下降、固定價格逐漸消失、逐漸產生彈性價格交易、價格體系逐漸變得個性化、具有創新意義的網上拍賣的價格模式、擁有更多的價格折扣、網絡消費者實現自己報價以及實現價格最優與實時報價。為了順應時代的發展，我們必須對這些變化進行分析與探討，為企業與個人提供更多有價值的參考。

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