淺談農村信用社營銷策略研究

喬月梅

摘要：經濟的迅速發展促進了國內金融領域的快速發展。當前，我國金融行業面臨多重挑戰和競爭，農村金融市場作為全國市場的重要組成部分，以吸引多家金融機構。為在競爭中取得優勢，各金融機構開始不斷研究和改善自身的營銷策略，從而擴大金融客戶數量。農村信用社是我國開設的地方性國有銀行，通過貨幣業務，實現農村經濟的發展，幫助農村進行建設。為此，本文注重研究農村信用社的營銷策略，從而加強信用社的資金利用率，為農村建設發揮應用的作用。

關鍵詞：農村信用社；營銷策略；研究

一、農村信用社營銷存在的問題

1.信用社營銷策略意識淡薄

由于歷史發展具有一定的階段性，致使我國農村信用社的管理人員和業務人員接受金融教育的機會較少，許多管理人員甚至沒有接觸過金融機構，在我國早期實行工作分配時，跨專業進入農村信用社。管理人員和業務人員金融業務的缺失，使農村信用社的營銷策略意識淡薄，嚴重阻礙了信用社的資金利用。

2.業務開發主動性不強

隨著改革開放的推進，我國改變計劃經濟的實施方式。但是，計劃經濟的實行使當前業務員在業務經營方面創新能力不強以及業務開發主動性不強。管理人員和業務人員已經習慣完成上級下達的任務和指標，對于指標外的項目則缺乏開拓性和創新性。此種模式長時間的實行，使農村信用社市場占有份額不足，開展業務方式落后，同時，此種習慣的長期存在，使業務人員認為營銷策略僅僅存在于信貸業務，其他業務不需要營銷策略，從而影響了整體效力的提高。

3.營銷方式缺乏系統性

當前，我國各類銀行采取的營銷方式多數講資金任務平均攤派到員工身上，為員工設置任務。這導致銀行營銷手段單一，營銷策略缺乏系統的研究和市場分析。從而使員工在實際工作中積極性較差，影響了銀行的效率。

4.專業人員較少

我國大多數高等院校開設金融類市場營銷課程，隨著高校招生規模的不斷增大，該類人才進入市場的人數也不斷增加。但是，我國農村市場對于此類人才的吸引力較差，投身農村建設的金融類人才較少，導致農村信用社的營銷專業人員人數嚴重不足，許多農村地區的信用社采用非專業人才，導致營銷策略缺乏專業性。

二、農村開展金融營銷的必要性

1.市場需求

隨著我國金融市場的不斷擴大，農村金融市場得到了極大地重視。地區發展的需要和人們生活水平的提高，要求銀行發揮杠桿作用，將社會中小額資金進行回籠，在運用到農村的建設中。這是市場發展決定的，因此，如何將小額資金進行回籠，將整合資金發放貸款，是信用社必須進行研究的。

2.分配要求

我國實行社會主義市場經濟，運用市場經濟規律調節社會資金，完成資金的首次分配。經濟的發展使農村中需求資金的人越來越多，通過銀行進行再分配，有助于平衡社會貧富差距，建設和諧新農村。因此，農村信用社作為基層金融機構，發揮著重要作用。

3.金融體系改革的推動

進入21世紀，我國要求金融機構發展專業化、規范化。經過十余年的發展，我國銀行長期存在的違規現象逐漸肅清，金融機構逐漸實現規范化和專業化。這直接導致我國金融機構以市場行為開展業務，開拓業務則需尊重自由原則。因此，各類銀行都在著重研究金融營銷策略，對金融業務進行創新，使銀行能夠良性的發展。

三、開展農村信用社營銷策略的有效措施

（一）優化和細化市場份額

農村信用社開展營銷，必須從市場的實際出發，因此，優化和細化市場份額成為前提。

1.細化市場份額

細化市場份額的實質是細化消費群體，承認消費群體的差異性是細化市場份額的前提。為了做到細化市場，要求農村信用社從實際出發，運用多種手段，調查市場不同人群的實際需求，將同類消費群體歸類，為制定營銷策略提供依據。信用社制定營銷策略時，根據調查依據，結合相同人群的消費能力、消費行為，競爭者的市場行為，對細化后的消費群體進行定位，實現營銷策略的有效性。

2.優化市場份額

改革開放后，我國農村經濟蓬勃發展，鄉鎮企業突起，微小企業發展迅速。使農村信用社的主要面向“三農”和微小企業。這樣的市場定位難以滿足現今的農村市場。進入21世紀，我國極為重視農村發展，在政策上進行偏重，出現了城鄉一體化建設步伐不斷加快，市場經濟異常繁榮，多個經濟實體不斷出現，市場競爭激烈，消費者的需求也隨之發生了較大的變化。面對市場環境的變化，農村信用社也要適時調整自身策略，合理使用資金，發揮特色，從而在競爭中立于不敗之地。

（二）培養符合要求的人才

農村信用社在開展營銷策略的同時，也要大力踐行學習型企業，創建全員參與、全程參與的員工團隊。隨著金融市場發展的加快，各金融機構面臨著巨大的機遇和挑戰，為了使農村信用社能迅速適應新的市場環境，創設學習型企業成為了必然。同時，搭建學習平臺可以促進專業人才的培養，從而提高信用社整體的員工素質。

四、結語

隨著我國農村金融改革的穩步推進，農村金融主體的多元化競爭，農村信用社要想保證已有陣地，拓展新天地，則需要通過市場營銷增大市場占有份額，以爭取更多的優良客戶群體。最行之有效的措施就是推行有效的營銷管理。信用社開展市場營銷，是應對農村金融市場多元化競爭的需要；是面對日益繁榮的農村市場，在激烈的競爭中保住農村經濟的主力軍地位，適應“三農”經濟發展的需要；是不斷創新業務品種，實現企業利潤最大化要求。只有通過開展有效、系統的營銷工作，開拓新的市場，開發新的客戶，拓展新的業務，才能不斷提高農村信用社的市場競爭能力。