淺談中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題

王偉光

摘要：中小型企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)當(dāng)中不可缺少的組成部分，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的主力軍，然而，當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，許多中小企業(yè)無法在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，面臨著各種困難與窘境，本文對(duì)中小企業(yè)所存在的問題進(jìn)行分析與介紹，并對(duì)其所存在的問題提出有利的解決方案和針對(duì)性的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；問題；對(duì)策

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，中小企業(yè)也迅速的在不斷的發(fā)展，不斷的壯大起來，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)有著巨大的影響，相對(duì)于于大型企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的問題更需要中小型企業(yè)提高對(duì)其的關(guān)注度，不過，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中所顯現(xiàn)出來的問題與弊端愈發(fā)明確，許多中小企業(yè)不知如何規(guī)避問題，在沒有任何的解決方案的情況下盲目的發(fā)展，從而導(dǎo)致難以在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中立足。因此，明確的分析市場(chǎng)，明確的分析市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的問題，并及時(shí)找出對(duì)策，是中小企業(yè)急需解決的重要問題。

一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的主要問題

1.不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式

在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，許多中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品性能大致相同，在銷售的過程中，其價(jià)格方面差異也不是十分大，有些產(chǎn)品甚至極其雷同。然而在銷售情況上卻大不相同。有些產(chǎn)品大量的囤積出現(xiàn)滯銷情況，而有些產(chǎn)品卻十分的暢銷。導(dǎo)致這種情況的原因就是企業(yè)不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式，例如沒有找到好的推廣方式，沒有真正的了解到消費(fèi)者的心理，沒有正確的打開消費(fèi)者的真正訴求。

2.不合理的市場(chǎng)定位

在確定了市場(chǎng)之后，無論任何企業(yè)都需要明確自己自身在市場(chǎng)中的定位，更需要明確自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。許多企業(yè)沒有準(zhǔn)確的找到自身在市場(chǎng)中的位置，盲目的跟風(fēng)，與其他企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品相似，所運(yùn)用的推廣方式相似，從而導(dǎo)致大筆價(jià)錢所生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，賠了夫人又折兵。同質(zhì)化現(xiàn)象在行業(yè)里愈發(fā)嚴(yán)重，使得自身在市場(chǎng)中缺乏了主導(dǎo)權(quán)，更加的損失了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.落后的觀念

隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，許多中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中展現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷方式，而無法在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上采取新的處理方式的中小企業(yè)就顯現(xiàn)出了重要的問題。許多中小企業(yè)認(rèn)為只要產(chǎn)品做的好，只要夠標(biāo)新立異，就能觸發(fā)消費(fèi)這的購(gòu)物需求，因而不注重營(yíng)銷的方式。還有一些企業(yè)運(yùn)用推銷的方式，不顧及產(chǎn)品的本身，只是一味的注重于推銷，這種方法極大的觸發(fā)了消費(fèi)者的抗拒心里，以及購(gòu)買的惰性思維。無論是注重產(chǎn)品還是注重推銷，這種獨(dú)一的觀念都是錯(cuò)誤的，這兩種觀念都沒有去注重消費(fèi)者真正的需求，因此很難在市場(chǎng)中一帆風(fēng)順，使得企業(yè)陷入困境。

4.缺乏相對(duì)人才

如今是經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更是知識(shí)時(shí)代，人才成為了不可或缺的一部分，是第一生產(chǎn)力，更是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量。而在中小企業(yè)中，人才流失的現(xiàn)象極為嚴(yán)重，營(yíng)銷人員素質(zhì)也都良莠不齊，從而嚴(yán)重的影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，喪失了在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在當(dāng)今飛速發(fā)展的時(shí)代下，注重人才的發(fā)掘與運(yùn)用，提升營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)也是極為重要的。

二、對(duì)于中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的針對(duì)性對(duì)策

1.選擇正確的營(yíng)銷方式

中小企業(yè)要到市場(chǎng)中去真正的了解消費(fèi)者的心理，充分的利用各個(gè)有效資源，制作的廣告目的要明確，各個(gè)中小企業(yè)在制作廣告的工作上要予重視。在銷售的方面，不要盲目的跟風(fēng)，要學(xué)會(huì)取其精華，良好的運(yùn)用其他中小企業(yè)好的一面，發(fā)現(xiàn)不利于市場(chǎng)發(fā)展的一面，并及時(shí)找出相對(duì)應(yīng)的政策。其次，合適的推廣工具也是可以促進(jìn)銷售的。與眾多大型企業(yè)一樣，中小企業(yè)也需要去尋找合適的推廣工具，合理的運(yùn)用，去促進(jìn)自身的銷售量，提升銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在很多銷售方式都值得中小企業(yè)去運(yùn)用，其中比較常見的是以舊換新、贈(zèng)品、降價(jià)打折、節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)等。

2.對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與分析

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中能夠站穩(wěn)腳跟的重要手段，為此中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確的合理的分析自身在市場(chǎng)營(yíng)銷中的位置，并根據(jù)自身的市場(chǎng)位置準(zhǔn)確的定位產(chǎn)品，以提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，在營(yíng)銷方式與產(chǎn)品服務(wù)上要避免企業(yè)與其他企業(yè)的同質(zhì)化，做出自身的特點(diǎn)是在市場(chǎng)立足的根本。中小企業(yè)要做好市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)的分析市場(chǎng)。加大對(duì)企業(yè)的監(jiān)管力度，使其發(fā)揮出最大的作用。

3.樹立良好的觀念

在決定發(fā)展一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，要精準(zhǔn)的分析市場(chǎng)，合理的運(yùn)用好的營(yíng)銷方式，將自身能夠發(fā)揮的能力更好的服務(wù)給消費(fèi)者。在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的同時(shí)，企業(yè)除了對(duì)消費(fèi)者有著充分的了解外，還要對(duì)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品做好充分的調(diào)查，只有這樣才能生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的，適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還需圍繞著自身的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者展開不定期的營(yíng)銷活動(dòng)。將產(chǎn)品的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)的調(diào)查與營(yíng)銷結(jié)合在一起，這樣才能夠推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷水平。

4.加強(qiáng)員工素質(zhì)與人才的培養(yǎng)

加強(qiáng)員工的素質(zhì)與對(duì)人才的培養(yǎng)是加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方式。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)構(gòu)建好一支擁有高素質(zhì)、高水平的根基隊(duì)伍，以此為構(gòu)建健全的、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打好基礎(chǔ)。定期的對(duì)在職營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，著重于對(duì)員工素質(zhì)的培養(yǎng)。定期開展?fàn)I銷培訓(xùn)，邀請(qǐng)高精尖的人才對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其提高營(yíng)銷技巧。最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)給員工一個(gè)良好的工作環(huán)境，工作環(huán)境直接影響到工作者對(duì)于工作的積極性。構(gòu)建完善的人事制度、獎(jiǎng)懲制度，科學(xué)的提升企業(yè)工作者對(duì)工作的積極性與忠實(shí)度。

三、結(jié)語

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷問題是各中小企業(yè)不可小覷的。因此，在企業(yè)的發(fā)展過程中，各企業(yè)應(yīng)積極的去尋找自身所存在的問題，尋找科學(xué)的、有效的解決問題的方式，積極的做好對(duì)企業(yè)的管理工作，構(gòu)建完善的工作制度，最終增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。