農產品互聯網營銷模式探討

吳濤

【摘要】隨著社會經濟的不斷發展，網絡信息技術已經融入人們的生活中。如今在互聯網時代的環境下，我國的農產品也逐漸進入網絡市場中，農產品行業相較于其他行業進入網絡市場時間比較晚，但是仍有較大的發展空間。而農產品在網絡市場中的發展，其營銷模式是保證長久發展的重要手段。本文將對農產品在互聯網中的營銷模式進行探討，促進我國農產品在市場中的發展。

【關鍵詞】農產品 互聯網 營銷模式

在互聯網與電子商務迅速發展的環境下，傳統的營銷模式受到了很大的打擊，網絡營銷發展的非常快速。我國作為農業大國，農產品的產量位居第一。在當下競爭激烈的市場中，我國農業如何能夠長久穩定的發展，是我們應該思考的問題，在互聯網背景下，農產品的網絡營銷也存在著一定的問題。

一、農產品互聯網營銷存在的問題

（一）互聯網營銷觀念不強

我國對于互聯網營銷的起步較晚，農產品的生產企業一般都在偏遠的鄉鎮，企業的管理者大部分都是出身于農民，對新興的互聯網營銷的觀念不強，沒有足夠的認知，在農產品進行營銷時，一般都是依照傳統的營銷模式進行銷售。

（二）網站建設不完善

當下我國農產品的網站在布局上的設計，主要的內容僅僅是包括農產品的品種說明以及本企業相關的內容動態。很少有與消費者有關的內容，不能有效的吸引消費者的注意力，并且網站的動態建設不完整，動態更新不及時，促使消費者與企業去無法進行有效的溝通，不能清楚的了解消費者的需求。企業在對消費者的服務上只是限于在線服務，剩余功能沒有實際的意義。

（三）網上支付安全存在隱患

網絡支付是剛剛興起的產物，網絡支付包括網上銀行支付、支付寶支付、微信支付、財付通等支付形式，無論是哪一種形式，都存在著一定的安全隱患。并且，一旦支付相關的信息出現泄漏，便會使個人財產受到一定的損失。針對網絡支付的安全問題，我國還沒有出臺相關賠付的法律法規，這在一定程度上影響了消費者的消費程度。

（四）網絡營銷不具備專業的人才

在目前競爭激烈的市場中，擁有專業的營銷能力人才的企業才能夠更加長久穩定的發展。在農產品的企業中，銷售人員大部分的文化水平都很低，在銷售方面依然采用傳統的營銷方式，思想觀念不符合時代的發展，在其銷售上也不能更好的滿足消費者的需求。

二、農產品互聯網營銷模式的策略

（一）加強對農產品互聯網營銷的觀念

在農產品的銷售過程中，只有企業真正的了解互聯網營銷對企業發展的重要性，清楚互聯網營銷能夠給企業帶來更高的效益，能夠更好的滿足消費者的需求，才能改變農產品企業傳統的營銷模式。首先就是農產品的企業管理者要意識到互聯網營銷的重要性，其次，要加強企業內部人員的思想觀念，改變員工的傳統思想，不斷的讓內部員工學習新的理念，了解消費者對農產品的需求，組織企業銷售人員進行學習，加強互聯網銷售的觀念，使企業能夠更好的發展。因此，農產品企業在銷售時，應將傳統營銷的成本投入逐漸轉移到互聯網營銷上，使其利用網絡平臺縮小企業之間存在的差距，從而提高農產品企業在市場中的競爭力，以便能夠長久的發展。

（二）完善網站建設

農產品的企業網站是消費者對企業的基本了解，目前我國農產品的網站建設要不斷的完善，在網站建設中要靈活的應用于網絡信息技術，重視本企業網站的服務能力，加強與消費者的交流，根據消費者的需求，進一步提高網站的服務能力。要有專門的工作人員對企業產品的動態以及企業內部的動態，每天在規定的時間里及時的進行更新，使消費者能夠及時了解企業產品的相關信息。

農產品企業網站在建設中，要不斷的進行改進工作，通過網絡技術，提高企業網站中的互動能力，并使更多的功能與消費者聯系，定期對網站進行維護升級，使消費者能夠更全面、細致的了解企業的產品以及服務的品質。完善網站建設，為互聯網營銷提供良好的基礎。

（三）創造安全的網絡支付環境

農產品運用互聯網為營銷手段時，想要獲取更高的效益，首先就要保證消費者的財產安全，為消費者創造安全的網絡支付環境，要有專業的網絡技術團隊對企業網絡的安全做好相關的防護工作，設計完善的防御系統，做好防止黑客、病毒等的入侵工作，對網絡的安全漏洞進行及時的修補。

保護好企業內部的相關信息數據安全以及消費者個人的財產安全，避免消費者財產受到損失的現象發生。各企業應制定相關的支付安全承諾書，一旦消費者的財產受到損失，將會按照消費者損失的財產比例進行賠償，將最大程度保證消費者的權益，為消費者提供一個安全的支付環境，這樣也能夠吸引更多的消費者，并建立長期合作信任的關系。

（四）培養、招聘專業的互聯網營銷人才

農產品在互聯網上進行營銷，要將互聯網與農產品進行有機的結合是一門學問。如果農產品企業在當今這個互聯網的時代下，不能緊跟時代發展的腳步，就一定會被市場淘汰。企業在實施互聯網營銷時，不能只限于用原有的銷售人們進行網絡銷售工作，要招聘更多的互聯網銷售專業的人才，并且還要請專業的教師對銷售人員進培訓，使企業銷售員工不斷的提升自身的能力，定期的進行考核。并讓聘請的新員工帶動企業的老員工，樹立老員工互聯網營銷的觀念，并逐漸掌握互聯網營銷的基本技能。

專業的互聯網銷售人員要具備最基本的計算機應用知識，并全面掌握營銷的手段以及企業農產品的相關知識，這樣才能將企業的互聯網營銷發揮最大的作用，進而推動農產品企業的發展，獲取更高的效益。

三、結束語

我國農產品應用互聯網營銷是必然的發展方向，是適應時代的發展。農產品互聯網營銷模式還存在著一些問題，所以，我國各農產品企業要不斷加強互聯網的建設，培養專業的銷售人員，為消費者提供良好的互聯網購物平臺，保障消費者的個人財產，創造安全的網絡支付環境，加強與消費者的交流，最大程度的滿足消費者的需求，從而使我國的農產品在競爭激烈的市場中能夠長久穩定的發展。