農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式探討

吳濤

【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)融入人們的生活中。如今在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境下，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)相較于其他行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)間比較晚，但是仍有較大的發(fā)展空間。而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的發(fā)展，其營(yíng)銷模式是保證長(zhǎng)久發(fā)展的重要手段。本文將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)中的營(yíng)銷模式進(jìn)行探討，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)迅速發(fā)展的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式受到了很大的打擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的非常快速。我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量位居第一。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我國(guó)農(nóng)業(yè)如何能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在著一定的問(wèn)題。

一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷觀念不強(qiáng)

我國(guó)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的起步較晚，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)一般都在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，企業(yè)的管理者大部分都是出身于農(nóng)民，對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的觀念不強(qiáng)，沒(méi)有足夠的認(rèn)知，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，一般都是依照傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行銷售。

（二）網(wǎng)站建設(shè)不完善

當(dāng)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站在布局上的設(shè)計(jì)，主要的內(nèi)容僅僅是包括農(nóng)產(chǎn)品的品種說(shuō)明以及本企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容動(dòng)態(tài)。很少有與消費(fèi)者有關(guān)的內(nèi)容，不能有效的吸引消費(fèi)者的注意力，并且網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)建設(shè)不完整，動(dòng)態(tài)更新不及時(shí)，促使消費(fèi)者與企業(yè)去無(wú)法進(jìn)行有效的溝通，不能清楚的了解消費(fèi)者的需求。企業(yè)在對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上只是限于在線服務(wù)，剩余功能沒(méi)有實(shí)際的意義。

（三）網(wǎng)上支付安全存在隱患

網(wǎng)絡(luò)支付是剛剛興起的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)支付包括網(wǎng)上銀行支付、支付寶支付、微信支付、財(cái)付通等支付形式，無(wú)論是哪一種形式，都存在著一定的安全隱患。并且，一旦支付相關(guān)的信息出現(xiàn)泄漏，便會(huì)使個(gè)人財(cái)產(chǎn)受到一定的損失。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付的安全問(wèn)題，我國(guó)還沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)賠付的法律法規(guī)，這在一定程度上影響了消費(fèi)者的消費(fèi)程度。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不具備專業(yè)的人才

在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，擁有專業(yè)的營(yíng)銷能力人才的企業(yè)才能夠更加長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)中，銷售人員大部分的文化水平都很低，在銷售方面依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，思想觀念不符合時(shí)代的發(fā)展，在其銷售上也不能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

二、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的策略

（一）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的觀念

在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，只有企業(yè)真正的了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，清楚互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能夠給企業(yè)帶來(lái)更高的效益，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求，才能改變農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。首先就是農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)管理者要意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重要性，其次，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人員的思想觀念，改變員工的傳統(tǒng)思想，不斷的讓內(nèi)部員工學(xué)習(xí)新的理念，了解消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，組織企業(yè)銷售人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的觀念，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在銷售時(shí)，應(yīng)將傳統(tǒng)營(yíng)銷的成本投入逐漸轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上，使其利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)縮小企業(yè)之間存在的差距，從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，以便能夠長(zhǎng)久的發(fā)展。

（二）完善網(wǎng)站建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的基本了解，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站建設(shè)要不斷的完善，在網(wǎng)站建設(shè)中要靈活的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，重視本企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)能力，加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，根據(jù)消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的服務(wù)能力。要有專門的工作人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)以及企業(yè)內(nèi)部的動(dòng)態(tài)，每天在規(guī)定的時(shí)間里及時(shí)的進(jìn)行更新，使消費(fèi)者能夠及時(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)中，要不斷的進(jìn)行改進(jìn)工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高企業(yè)網(wǎng)站中的互動(dòng)能力，并使更多的功能與消費(fèi)者聯(lián)系，定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)升級(jí)，使消費(fèi)者能夠更全面、細(xì)致的了解企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)的品質(zhì)。完善網(wǎng)站建設(shè)，為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提供良好的基礎(chǔ)。

（三）創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷手段時(shí)，想要獲取更高的效益，首先就要保證消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)安全，為消費(fèi)者創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全做好相關(guān)的防護(hù)工作，設(shè)計(jì)完善的防御系統(tǒng)，做好防止黑客、病毒等的入侵工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全漏洞進(jìn)行及時(shí)的修補(bǔ)。

保護(hù)好企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)信息數(shù)據(jù)安全以及消費(fèi)者個(gè)人的財(cái)產(chǎn)安全，避免消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)受到損失的現(xiàn)象發(fā)生。各企業(yè)應(yīng)制定相關(guān)的支付安全承諾書，一旦消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)受到損失，將會(huì)按照消費(fèi)者損失的財(cái)產(chǎn)比例進(jìn)行賠償，將最大程度保證消費(fèi)者的權(quán)益，為消費(fèi)者提供一個(gè)安全的支付環(huán)境，這樣也能夠吸引更多的消費(fèi)者，并建立長(zhǎng)期合作信任的關(guān)系。

（四）培養(yǎng)、招聘專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才

農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，要將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合是一門學(xué)問(wèn)。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，不能緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步，就一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)在實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，不能只限于用原有的銷售人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售工作，要招聘更多的互聯(lián)網(wǎng)銷售專業(yè)的人才，并且還要請(qǐng)專業(yè)的教師對(duì)銷售人員進(jìn)培訓(xùn)，使企業(yè)銷售員工不斷的提升自身的能力，定期的進(jìn)行考核。并讓聘請(qǐng)的新員工帶動(dòng)企業(yè)的老員工，樹(shù)立老員工互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的觀念，并逐漸掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本技能。

專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售人員要具備最基本的計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，并全面掌握營(yíng)銷的手段以及企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，這樣才能將企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)揮最大的作用，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，獲取更高的效益。

三、結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是必然的發(fā)展方向，是適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式還存在著一些問(wèn)題，所以，我國(guó)各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要不斷加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員，為消費(fèi)者提供良好的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)，保障消費(fèi)者的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡(luò)支付環(huán)境，加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，從而使我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。