微商創(chuàng)業(yè)研究現(xiàn)狀與問題初探

夏飛

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識：A 文章編號：1674-1145（2017）05-000-02

摘 要 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使微信成為最主要的移動社交平臺之一。我們不知道是誰第一個把產(chǎn)品搬到微信朋友圈出售，但是我們知道微商確實(shí)是當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)電商最火熱的話題，隨之而來的是微商創(chuàng)業(yè)浪潮。本文以微商創(chuàng)業(yè)為著力點(diǎn)，調(diào)查分析其發(fā)展現(xiàn)狀和問題，研究其存在的原因進(jìn)而研究設(shè)計(jì)出相應(yīng)對策來使更多微商創(chuàng)業(yè)者在這個領(lǐng)域更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 微商創(chuàng)業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀 存在問題

一、微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

微商用它迅雷不及掩耳之勢滲透入了我們的生活，漸漸成為生活中的一部分。微商以其投入小，門檻低，賺錢快等特點(diǎn)吸引了越來越多的人進(jìn)軍微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，不少人都選擇加入了微商大陣營。隨著時間的推移，微商的發(fā)展也是愈發(fā)的成熟，微商從剛開始的暴力刷屏開始漸漸的向合理分銷轉(zhuǎn)變。在前期的風(fēng)口上，微商確實(shí)成就了不少人，經(jīng)常在朋友圈就能夠看到某某微商團(tuán)隊(duì)動不動就是月破百萬的銷售成績，但其實(shí)冷靜下來思考，前期微商上有很多人的成功其實(shí)是虛假的財(cái)富神話，大部分人的錢都是從代理囤貨那里賺到的，代理要銷售出去大多又只能靠熟人經(jīng)濟(jì)，靠“殺熟”才能銷售出去產(chǎn)品，而真正零售出去到達(dá)消費(fèi)者手上的寥寥無幾，而且微商也暴露了自身很多的問題，其中就包括微商信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏，售后不好，支付方式不安全，沒有擔(dān)保交易等問題，也讓微商一時處在風(fēng)口浪尖，飽受爭議。

根據(jù)目前微商市場的主要代理模式我們可以知曉，微商代理模式一般以品牌總代理-一級代理-二級代理-三級代理為主。代理商囤貨的話，微商企業(yè)來的錢自然非常的快，上級代理的收益主要來自于下級代理的加盟費(fèi)和囤貨繳納的費(fèi)用。當(dāng)投資者無法將貨賣到消費(fèi)者手中而是壓在自己手中時，投資者就需要自己承擔(dān)損失，這也是發(fā)展過程中許多放棄微商的朋友普遍遇到的難題。

二、微商創(chuàng)業(yè)所面臨的問題

（一）陷入“傳銷化”泥潭

微商發(fā)展正在勢頭上的時候，有些人看微商來錢這么快自然也會去做微商，但是有些人只顧賺前收了代理費(fèi)賺了貨款把貨屯給代理就不管不顧代理死活了，放任其自身自滅，很多代理商沒有能力把貨賣出去就學(xué)上架招代理，這樣層層往下，漸漸的跟傳銷一樣了，雖然這些只是少數(shù)情況，但是這些打著微商的口號實(shí)質(zhì)上進(jìn)行傳銷活動的人對于微商的負(fù)面影響還是比較大的，也給微商行業(yè)帶來一定的信譽(yù)上的沖擊。還有一些本身就反感朋友圈廣告，反感微商的人為表達(dá)自己的反感把微商說成傳銷，其實(shí)微商的營銷模式跟傳銷還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

（二）三無產(chǎn)品橫行

現(xiàn)在OEM一款產(chǎn)品的成本極低，于是就有一些無良商家為了節(jié)約成本，進(jìn)行生產(chǎn)銷售質(zhì)量差的偽劣產(chǎn)品，定價低廉，利用朋友圈的不透明性，再加上前期微商市場的混亂，以及一些微商缺乏相關(guān)的專業(yè)或者法律知識，貪圖小便宜，不少三無產(chǎn)品涌向市場并且不斷擴(kuò)散。

（三）欺詐問題

許多微商的朋友圈截圖其實(shí)是用“微信對話生成器”自導(dǎo)自演的，還有“網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬截圖軟件”和“支付寶轉(zhuǎn)賬截圖生成器”造價軟件來營銷自己的商品賣的很好效果很好的虛假的繁榮，以此騙取消費(fèi)者的信任，這些神奇的曝光揭開了微商行業(yè)的欺詐亂象，更有甚至是直接“行騙”，售賣假貨，讓消費(fèi)者防不勝防。

（四）代理囤貨

微商最上級的商家以把自己的貨推出去為主要目的，推出來各種代理制度，搭配著所謂的低折扣和優(yōu)惠政策實(shí)現(xiàn)自己的出貨計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)自己的出貨目的。代理囤貨的最核心的問題并不是說貨壓在代理手上就是錯的，主要在于代理囤貨后沒有受到專業(yè)的微商培訓(xùn)從而不具備零售能力把貨出掉，這樣受傷的只是不會出貨的壓著貨的代理們。

三、微商創(chuàng)業(yè)的出路在哪里

（一）微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品策略

微商創(chuàng)業(yè)者在找到合適的微商行業(yè)目標(biāo)市場之后，我們就需要選擇一款好的產(chǎn)品，要了解什么樣的產(chǎn)品適合通過微商渠道來銷售了。選擇一款好的產(chǎn)品，首先要站在消費(fèi)者的角度去思考，如果我自己買一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品能解決我的什么需求。現(xiàn)在越來越多的人不會關(guān)注你的產(chǎn)品價格，甚至不會在意你的產(chǎn)品是什么。大家最想了解的是你能解決什么問題！同時除了要考慮產(chǎn)品的功效性以外，該產(chǎn)品是否具有可持續(xù)性購買的屬性也是我們需要考慮的。在產(chǎn)品上我們需要注意的是該產(chǎn)品價格是否合適，在合適產(chǎn)品本身的同時也要適應(yīng)微信朋友圈整個的購買環(huán)境。把微商產(chǎn)品定位在合理的價格基礎(chǔ)上，更容易引領(lǐng)大眾消費(fèi)。

我們都知道，質(zhì)量太差的產(chǎn)品在市場是不會受歡迎的，而且會死得很快，所以產(chǎn)品的品質(zhì)決定了這款產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，決定了能否帶來長久的收益。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是微商創(chuàng)業(yè)的重要保障，而且好的產(chǎn)品會說話，不用我們過多推銷，他就會吸引新客戶拉住許多老客戶。在朋友圈給好友推薦產(chǎn)品的時候，就必須賣質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，這樣才能做長久生意，做靠譜的微商！

（二）微商創(chuàng)業(yè)營銷模式

定位好市場，打造好產(chǎn)品，接下來便是微商創(chuàng)業(yè)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)了，畢竟產(chǎn)品出來了得把他賣出去才能賺到錢。賣貨的手段有很多種，但是究竟哪些手段是最有效的，這也是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)者們需要探索的道路。

微商創(chuàng)業(yè)營銷模式最好的模式就是有裂變機(jī)制的營銷模式。將裂變機(jī)制一詞引申到微商上來，目的就是為了闡述微商創(chuàng)業(yè)的營銷模式其實(shí)也是可以產(chǎn)生裂變的，而正是裂變模式可以將微信營銷的威力像核裂變一樣釋放出來達(dá)到最大化。

很多人都說微信營銷很累，越來越不好做，那是因?yàn)樗麄儧]有自己親自去實(shí)操體驗(yàn)或者是因?yàn)樗麄儔焊蜎]有去做過，就憑著道聽途說得來的所謂經(jīng)驗(yàn)，輕易斷定微信營銷的路已經(jīng)走不下去了。

1.直營模式。這個模式的特點(diǎn)就是不斷的引流吸引過來粉絲，也就是潛在客戶。潛在客戶的來源渠道有兩個，一個是PC端的各大貼吧論壇社區(qū)，社交平臺等；還有一個渠道就是移動端，包括微信公眾號今日頭條這類的自媒體平臺，包括各種細(xì)分類目的手機(jī)APP。流量引導(dǎo)到微信，通過朋友圈營銷引導(dǎo)，和客戶互動以及客服成交話術(shù)轉(zhuǎn)化成交客戶，直營模式是讓產(chǎn)品直接賣到消費(fèi)者手里，沒有各種中間商代理商賺取差價，所以直營模式的利潤也是非常可觀的，而且直營模式是很容易放大操作把利潤放大化的。

2.代理模式。代理模式也就是找收代理加盟團(tuán)隊(duì)，幫忙分銷零售。這種模式就要求微商創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的能力，因?yàn)檫@個模式需要打造好團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)+推廣系統(tǒng)+培訓(xùn)系統(tǒng)+品牌系統(tǒng)+文化系統(tǒng)。代理模式最重要的就是能找到代理，然后培養(yǎng)代理的直營能力，這樣才能出更多貨，獲取更大利潤，而不是把貨都壓在代理身上。這就關(guān)系到代理模式的制度制定了。筆者建議要借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，避免讓代理囤貨卻不知如何出貨。制定好代理制度，完善激勵系統(tǒng)，鼓勵代理努力出貨，切實(shí)落實(shí)代理的利潤，然后升級為更高級的代理，如此形成一個良性循環(huán)。產(chǎn)品的銷量也就不用擔(dān)心上不去了。

3.打造平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起實(shí)現(xiàn)了信息傳播的多樣化，打破了傳統(tǒng)的單一傳播模式，這個時候去中心化是大勢所趨。同樣當(dāng)我們放眼微商行業(yè)，大多數(shù)微商創(chuàng)業(yè)者有供應(yīng)鏈，機(jī)制模式，核心管理層和流量的問題，而當(dāng)我們微商創(chuàng)業(yè)者同工廠老板，品牌方和微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行直接的合作時，可以共同解決上述痛點(diǎn)，打造成平臺，然后找合伙人一起做社群，開發(fā)新產(chǎn)品，包裝另一個成功的微商項(xiàng)目。每個社群都相當(dāng)于一個圈子，而有些高價值的圈子提供的價值也是極高的，圈子內(nèi)的給路人士所需要的人脈和渠道等資源都可以在圈子里實(shí)現(xiàn)對接。微商創(chuàng)業(yè)者有一個好的圈子對他的創(chuàng)業(yè)路程是事半功倍的。有了有價值的圈子了，后期的平臺的打造自然也是水到渠成了，比較成功的案例就有張藥師阿膠糕品牌創(chuàng)始人曾鈞，他操盤成功的項(xiàng)目不僅只有這一個，還有瀘州小窖、藏浴堂二十八泡等項(xiàng)目。