從供電企業的角度出發分析電力營銷管理的策略

摘要：為確保供電企業的經濟效益得到保障，需對電能進行一定的營銷，現階段，供電企業如何對自身的潛力進行挖掘，實施相應的營銷策略已經成為電力企業可持續發展的重要路徑。本文基于電力營銷的重要性，對相應的營銷管理策略進行分析與總結。

關鍵詞：供電企業；電力營銷；策略

在供電企業中，電力營銷這一業務處于核心位置，直接決定著企業的經濟效益。近年來，人們對電能服務的要求不斷發展變化，供電企業內部、外部環境也發生了較大的變化，這在一定程度上使供電企業電力營銷的難度增大，對供電企業的穩定發展造成了一定影響。因此，供電企業需要不斷對電力營銷意識進行提升，在明確電力營銷與重要性的基礎上，積極對管理措施進行總結，使電力營銷水平與質量提升，進而為供電企業經濟效益、社會效益的提升提供支持。

1.供電企業電力營銷重要性

近些年，我國市場經濟體制改革程度不斷提升，對各行各業的發展都產生了影響，供電行業沒有例外。基于此背景，電力商品化已經成為供電行業發展不可阻擋的趨勢，且各供電企業之間的競爭日漸激烈，對此，電力營銷在供電企業發展中的地位不斷提升。因此，在進行發展的過程中，供電企業需注重電力產品的商品化，積極引入營銷策略，并對營銷進行有效管理，對客戶多個方面的電能需求進行滿足，進而使供電企業綜合競爭力。

2.基于供電企業視角的電力營銷管理策略分析

2.1創新營銷理念

在對電力營銷進行管理時，供電企業需注重營銷理念的創新，充分對自身優勢進行分析，有針對性地對營銷管理策略進行總結。具體可從以下幾方面入手：第一，對新的用電理念、營銷觀念進行宣教，使相關營銷人員加強對用戶的調研工作，以實現潛在用戶的開發；第二，注重所提供電力商品的優質性，除了為用戶提供穩定、高效的電能服務外，供電企業還需注重優質電能產品的開發與營銷。對此，供電企業需不斷對生產設備與技術進行更新，積極將高效節能的設備引入，在滿足用戶常規電能需求的基礎上，使電能浪費減少。另外，供電企業需不斷加強輸電線的運維工作，確保供電的穩定性，并不斷對售后服務進行完善，以確保用戶多方面用電需求可以得到滿足；第三，不斷對管理理念進行創新，在加強營銷的過程中，還需注重營銷管理的創新，對營銷管理體系進行完善，以確保各項營銷工作、管理工作可以規范進行。

2.2創新營銷方法

2.2.1注重品牌宣傳。在現代企業的發展中，品牌形象的塑造與宣傳已經成為重要內容，不但可對老客戶進行鞏固，而且能夠對新用戶進行開發，在一定程度上還可使商品價格提升，進而促進利潤的提升。因此，在進行電力營銷的過程中，供電企業需注重品牌的宣傳，以形成獨具特色的品牌形象。具體而言，需對市場進行深入了解，對不同用戶的需求進行明確，提供多種特色供電服務，并加大宣傳力度，使本企業提供的電能服務能夠在眾多電能服務中脫穎而出，進行實現本企業品牌形象的樹立。

2.2.2對價格進行合理制定。現階段，人們對電能的需求量不斷增大，需求的層次更為復雜，過去“一概而論”的電力計價方式已經難以滿足人們的需求及電力市場發展的需求。因此，供電企業對營銷方法進行創新的過程中，需注重價格的改善，在對不同用戶需求進行考慮的基礎上，對價格進行靈活調整，在對人們節約用電意識進行提升的同時，對企業利潤進行提升。如，電力企業可將“階梯式”的電力計價方式引入，使電力計價方式更為靈活與合理。

2.2.3對電費回收方法進行創新，如，供電企業可積極對IC卡進行推廣，對于新增用戶、繳費積極性不高的用戶，可將預付費裝置引入，以對欠費進行避免，確保企業利潤。

2.3創新營銷管理路徑

當前的供電企業對電力營銷已經實施，在此過程中，營銷管理的路徑需不斷進行創新。從目前看來，國內電力市場潛力極大，對電力輸出量進行提升是供電企業對市場份額進行擴大的有效性方法之一，但并不是唯一方法。因此，對電力進行營銷時，單一地對電力輸出量進行提升并不可取，供電企業需對市場需求有動態性的了解，對營銷管理策略進行不斷更新。具體建議如下：首先，供電企業需加強與政府的溝通合作力度，相互配合對電力設施進行建設，確保電能供應的穩定性。其次，將市場調查工作做好，依據市場需求對電力輸出量進行確定，并進行針對性的營銷。再次，供電企業需不斷對用電手續辦理、服務流程等進行規范，使供電效率、服務質量提升，進而使用戶對供電企業的服務更加滿意。最后，供電企業需主動將先進的營銷管理方法引入，積極向國內外供電企業學習，將相應的營銷管理理念、方法引入，不斷對管理水平進行提升。此外，供電企業還需不斷加強電力營銷管理團隊的建設與培養，通過培訓、對績效考核進行優化等措施，不斷對電力營銷人員管理水平進行提升，使電力營銷管理工作能夠規范、高效的開展。

結束語

總之，在現階段的社會經濟背景下，供電服務不斷呈現出商品化的趨勢，在一定程度上促進了供電企業電力營銷的發展。基于此，供電企業需積極對市場調研工作進行開展，對市場需求進行動態性的了解，不斷對營銷管理理念、管理方法等進行創新，使營銷管理體系與企業的發展需求相符合，促進供電企業電力營銷水平的提升，進而使企業能夠更為穩定的發展。

參考文獻：

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[2]涂俊凱.供電企業電力營銷精細化管理的方法分析[J].大科技，2016（25）：42.

作者簡介：

胡睿（1990.01- ），女，本科，助理工程師，研究方向：電力營銷。