高職學生微商創業訓練機制探析

蔣樺

摘 要 通過相關的調查發現，高職學生目前自主創業意識明顯增強，但通過利用現代信息技術模式進行創業的意愿和實踐還顯薄弱，如微商創業模式及利用微商創業平臺進行創業方面呈現顯著的“弱勢”。學校和社會相關機構通過創建“學校創新創業導師+社會實體導師+微商創業訓練平臺”的“微商創業O2O引導訓練機制”加以改進。

關鍵詞 微商 創業 O2O 訓練 機制

微商已經成為現今各類創業活動的主要形式，然而在高職學生創業中，利用微商相應技術和商業模式進行創業活動的卻不在多數。通過文獻調查和問卷調查發現相關情況并加以分析。

1關于高職學生微商創業文獻研究情況

目前高職學生微商創業文獻研究主要集中在“微商環境下高職學生創業能力培養”和“微商視野的高職相關專業建設”兩個方面。

1.1微商環境下高職學生創業能力培養相關文獻情況

時培芬認為高職學生通過微商創業能夠學以致用，比如將經濟學中的“價格理論”應用到微商創業過程中去，完善微商創業運營機制。王建軍提出高職經管類創業教學可以借鑒“微商模式”，將“互聯網+平臺”作為專業教學改革的契入點，提升教師和學生的專業能力水平。

1.2微商視野的高職相關專業建設

胡敏認為高職經管類專業特別是市場營銷專業可以通過讓學生參與微商自主創業提升專業學習水平，同時教師可以通過指導學生開展微商創業活動，并通過“平臺策略”聯合企業指導老師共同對學生進行指導，提升學生學習能力和將專業能力“實踐化”。丁莉認為將處于“移動互聯網”終端的微商模式引入市場營銷類課堂教學中能夠有效提升課堂教學效率，更好地為教師的教學提供新思路和新思想，并可以實踐信息化教學理念。

2高職學生微商創業現狀分析

通過“問卷星”對重慶市各高職學生進行隨機調查，共回收116份問卷。通過對問卷分析，有97.41%的學生沒有進行微商創業，但有51.72%支持進行微商創業，有91.38%認為只要合理分配時間開展微商創業就不會耽誤學習。

有42.24%認為高職學生開展微商能夠使知識和專業技能更為豐富全面，少走彎路；有71.55%認為身邊年輕朋友多，更容易接受微商這種營銷方式；有36.21%的認為開展微商能夠鍛煉情商，使斗志昂揚，更愿意冒險拼搏；有74.14%的認為開展微商創業投入小，門檻低，傳播范圍廣；有50%認為開展微商足不出戶就可以推廣和銷售。

在對于微商創業對高職學生自身的影響方面，有82.76%的學生認為能夠增加自身社會經歷與經驗，有36.21%的學生認為可以端正自己在物質上的得失，有73.28%的學生覺得可以擴大交際圈，有45.69%的學生認為可以使自己的自信心增強，61%認為可以鍛煉自己的協調和領導等能力。

在對高職學生開展微商面臨的問題方面，有68.97%的學生選擇“資金”，57.76%認為是“人脈”，57.76%認為是“宣傳效率”，37.93%認為在時間上回復不及時，81.9%認為產品來源、質量難以保證，售后問題難以解決，73.28%認為刷屏不斷，引發別人的反感。

對于創業意向上，77.59%的學生有創業意向。但是，70.69%的學生對創業只有一點了解，28.45%的學生不清楚什么是創業。有68.97%的學生認為創業是微商及代購等網絡創業，有54.31%認為創業即加盟創業，有75%認為校園或企業的創業培養，50%認為創業模式來源創業大賽，18.97%認為創業依靠科技研究團隊進行創業。

對高職學生了解創業知識步驟的途徑方面，77.59%通過網絡和書籍了解，68.97%通過學校教育了解，74.14%通過相熟的人的普及，25.86%則通過相關部門的普及，37.93%通過相關政策了解。

在微商創業的動機上，32.76%選擇改善自己的經濟狀況，18.1%選擇為以后就業做打算，8.62%認為是受自己感興趣的項目影響，6.03%是受到就業形勢嚴峻的影響，2.59%系在了解國家政策支持的基礎上做出的選擇。

在對高職學生微商創業中遇到的阻力和障礙方面，82.76%為資金不足，45.69%為缺乏自信，62.93%是沒有找到好的創業項目，73.28%是缺乏社會關系，40.52%是好高騖遠，缺乏毅力，56.03%為面對風險，心理承受能力差。

綜上情況，高職學生微商創業的主要問題集中在一下三個方面。

（1）學生對微商創業的了解還不到位。高職學生對微商創業要涉及的政策，商業模式，政策規劃，創業構成等問題并沒有一個清晰的認識，還處于“直覺判斷”的意識初期，對微商創業的投入，微商創業的總體規劃認識力度還不夠。

（2）缺乏微商創業引導體系。學校、社會、學生三方，還沒有形成微商創業“傳幫帶”協同體系，微商作為一種信息化技術衍生出的新興創業商業模式，雖然具有現代“互聯網+”的商業基因，但亦不能脫離傳統的對創業者的引導培訓方式。由于創業引導機制的缺失，導致學生對微商創業不能形成正確的認識和造成“彎路現象”。

（3）缺乏科學的微商創業“訓練”體系。單純的依靠“傳幫帶”其主觀局限性亦是較大的，人的作用因素是有限的，會受制于精力、情緒等主觀因素，也不能做到隨時隨地接受求助者的需求。真是由于缺乏可持續的微商創業“訓練”體系，導致高職學生對微商創業的認識有諸多不到位的情況。

3微商創業O2O引導訓練機制

破除高職學生微商創業的三個集中問題，需要形成“學校+政府+學生”全面“覆蓋”機制，并同時聯合“線上+線下”形成微商創業O2O引導訓練機制，在該體系中，各個參與的“角色”分工明晰，有力支持拓展高職學生微商創業能力，促進高職學生進一步打破“思想和認識壁壘”并提供“必要的保障”。

3.1政府方面

政府作為政策的制定和發布者，主導微商創業的社會政策法規與執行規范，政府可在利用“互聯網+”等相關技術平臺與之相關的技術手段的基礎上，進一步營造推廣微商創業的有利環境。對高職學生開展微商創業提供行之有效的政策支持，并在構建“微商創業O2O引導訓練機制”中，提供堅實的人力物力保障，發揮各個職能部門的優勢，聯動開展支持高職學生微商創業的行動。

在政府的主導下，明確參與“微商創業O2O引導訓練”的角色由高校創新創業導師和社會實體導師構成，由他們指導高職學生通過O2O微商創業訓練平臺開展微商創業的訓練，將引導高職學生進行微商創業的活動落到實處。

同時，政府發揮主導作用，組織社會力量，從適應微商創業訓練的角度出發，構建“O2O微商創業平臺”，從技術層面上保障促進高職學生開展微商創業的體制機制。

3.2學校方面

學校通過整合各方的智力資源，將政府相關機構人士，企業實體人士和學校創新創業專任教師進行整合，共同參與高職學生微商創業的教學大綱、教案設計，創造條件形成三方聯合共同對學生進行微商創業加以指導，在聯動機制的作用下，破除學生對微商創業認識的誤區，為學生的微商創業活動提供必要的支持。

另外由多個學校整合起來的“微商創業聯合體”可以為“O2O微商創業訓練平臺”的頂層設計與構建提出更為契合實際的指導，利用學校積累的對創新創業的正確指導下，加以構建“創新創業專任導師”制度，由專人負責學校的創新創業工作，并將微商創業作為創新創業的重要抓手，在實踐中通過具體而細致的指導對學生開展微商創業提供“策略支持”。

3.3社會實體

對于熱心參與高職學生微商創業工作的社會實體，企業人士通過自身豐富的企業經營管理經驗，根據高職學生在微商創業中遇到的困難和問題，加強現實指導，與學校創新創業教師一同對高職學生的微商創業活動加以指導，利用豐富的社會關系，為高職學生開展創新創業提供人際資源與活動平臺，打造行之有效的創新創業活動體制機制，從根源上為高職學生開展創新創業活動提供支持，并有針對性地去解決高職學生在微商創業中遇到的問題。并參與“O2O微商創業訓練平臺”的構建，為平臺的建設提供有益的實踐經驗，將指導在平臺上加以完成，起到實際作用。

3.4 O2O微商創業訓練平臺

微商創業的植根基礎是移動互聯網，而移動互聯網時代的特點則是具有“快速性”、“高效率”、“普遍性”和“適應性”，即在任何具備進入移動互聯網的環境都可以利用移動互聯網的特性開展相關的工作，將高職學生微商創業“訓練機制”基于移動互聯網開展相關項目是符合時代需求的做法。

具體而言，在政府機構、學校、社會實體以及學生的共同參與下，對訓練平臺的構成進行“頂層設計”，其包含的功能模塊和具體實施方案都有具體的可行性分析，整個平臺針對高職學生在微商創業中遇到的問題進行有針對性的訓練。

平臺采用“模塊化”設計，可以在高職學生微商創業中需要解決問題的基礎上，分為“商業模式引導模塊”、“教師接入模塊”、“企業實體接入模塊”、“政策法規普及”和“實訓沙盤”模塊等，形式靈活多樣，可以根據社會經濟的發展，不斷增加或者刪減其中的教學內容，做到“5any”即學生可以通過信息技術在任何時間、任何地點根據自己的需要學習任何章節的內容。

在商業模式引導模塊中，平臺會模擬已有的微商創業模式，模擬商業情景開展相關的訓練，讓學生通過各種信息化學習手段，如微課、幕課等形式有針對性地開展學習。在教師接入模塊中，學校教師和企業實體教師都能夠通過該模塊隨時了解學生在平臺上的學習情況，有針對性地開展指導活動，并采取相應的措施對學生的學習進行指導。在企業實體接入模塊中，企業實體能夠為學生開展微商創業提供實踐指導經驗，并在可能的情況下，為學生的資金籌集提供便利。在政策法規普及模塊中，學生能夠及時了解到國家對微商創業最新的政策依據，能夠有的放矢地開展微商創業活動，減少因為不了解政策情況而走彎路。在實訓沙盤中，學生能夠在模擬的商業環境中開展比賽，而且這個模塊是開放的，所有愿意參與到其中的學生包括教師等都能夠通過這個平臺模擬微商創業的各個環節，并能夠“對接”訓練各種創業活動，開展比賽等，將理論轉換為實踐運用支持。

4結語

對高職學生微商創業的訓練機制不是一天兩天就能夠形成的，這需要一個長期的可持續的發展歷程，通過微商創業訓練機制，提升學生的創業承受心理，改進專業建設，利用現代信息化技術對互聯網創新創業教學模式的改進，都具有有意義的探索。但在整個過程中，需要政府、學校、企業和社會四方積極配合，形成合力，共同為高職學生微商創業的培育與成長提供必要的支持，以期達到良好的效果，規避不必要的風險。而參與其中的各方也能夠“各取所需”，共同成長進步，達到良好的狀態，并對高職學生微商創業的成功起到切實有效的積極作用。

參考文獻

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