體驗店的三個“選擇”與“聚焦”

白洋

對于專賣店來講，其功能越來越傾向于實際銷售。過去，廠商對專賣店的定位更多在于品牌形象的樹立和傳播。對于有強大資源和政策支撐的品牌來講，在前期會給予代理商大力度扶持，專賣店承載品牌功能更多。

而如今，廠商對專賣店的定位聚焦在銷售和體驗兩個方面，要求代理商擁有自己盈利的能力。在“扶上馬，送一程”之后，商家才真正意識到，專賣店也好，體驗店也罷，需要實際的產出支撐整個后續發展。

而對于揚州泰豐電器的總經理何寶存來講，集幾大品牌為一身的體驗店，已經超越了專賣店的范疇，并已經成為主要的銷售收入來源。其中，今年新落成的一家門店，更是在過去經驗的積累之上而形成的一次成功的門店建設。

在何總的銷售網絡中，目前有超過80%的銷售來自于自建門店。今年，其再次出手投資，揚州泰豐電器新的地標體驗門店落成。全方位展示“舒適家、健康家、節能家”的“三家”理念，并就該體驗門店的建設，主要從三個“選擇”，一個“聚焦”著手，圍繞目標客戶群作文章。

選位聚焦高端客戶是硬件

目前，何總在揚州開設的幾家門店都比較成功，以德國威能、斯寶亞創、倍世、水麗、布魯雅爾等形成主要品牌陣營。涉及家用中央空調、中央供暖、中央新風、中央水處理、中央熱水、中央除塵、太陽能、空氣能、智能家居九大系統。是典型單一品牌、單一產品向系統集成過渡的代表。

基于產品組合的變動，何總的體驗店也經過幾次調整?！?br>