科研單位科技產品推廣策略及細節問題思考

管凇　王貽釗　陳偉

【摘 要】在激烈的農貿市場競爭環境下，為了提升科研單位科技產品的市場影響力和推廣力，需要相關人員加大力度進行科技產品推廣，從而實現科技產品生產銷售和市場經濟以及農業現代化發展的適應。文章在闡述科技產品推廣重要性、主要方式、決策因素的基礎上，結合科技產品推廣重難點，為如何進一步優化科技產品推廣進行策略分析。

【關鍵詞】科技產品；推廣；重要性；決策因素；策略

在產品激烈的市場競爭環境下，消費者加大了對科技產品的的認同和信賴，也相應的提升了對科技產品的要求。科技產品塑造成為科技產品增值高效生產的關鍵，而科技產品塑造和科技產品的推廣存在密切的關聯， 缺乏有效科技產品推廣策略的科技產品往往難以得到市場的認可?？梢?，推廣是建設的重要環節，也是能否實現科技產品價值的關鍵。通過有效的科技產品推廣能夠促使消費者產生購買產品的決定，進而提高科技產品的社會生產效益。為了能夠進一步促進科技產品高效發展，文章就科技產品推廣策略及細節問題展開分析。

1 科技產品推廣重要性

（1）推進現代農業發展

在社會經濟的快速發展下，科技產品的推廣需要適應社會發展的需要，要符合社會經濟進步下農業生產組織方式的要求，要適應農業生產專業化、商品化的要求?，F代農業朝著產業化方向發展，通過科技產品的推廣能夠實現科技產品和市場經濟的適應，使得科技產品發展獲取更多效益。

（2）實現和現代營銷理念的適應

通過有效的科技產品推廣能夠讓人們進一步了解科技產品的特點和優勢，并幫助消費者和用戶獲取更多的利益，增強消費者對科技產品的認同和喜愛， 實現科技產品的區域化發展?？萍籍a品想要在消費者的心中占有一定比重，需要在質量、營養、特點等方面進行完善。通過有效的推廣能夠在潛移默化中提高科技產品營養價值、質量，凸顯科技產品特征。

（3）降低科技產品生產運營風險

我國傳統農業經營模式是小農經濟，這種經營模式深刻影響著我國農業發展。但是自給自足式的小農生產缺乏必要制度和標準的規范，產品的生產存在比較大的隨意性，科技產品的經營也面臨比較大的市場經營風險，在發展的過程中對外界風險抵御能力也比較差。通過科技產品推廣能夠進一步提升科技產品的市場知名度，提高科技產品產量的穩定，進而為科技產品的保值生產和風險降低提供重要的支持。

（4）保證科技產品安全性

近幾年，我國食品安全事故頻發，不僅影響了百姓的健康，而且還危害了消費者的權益，對國民經濟穩定發展產生了負面影響。通過對農業科技產品的推廣能夠增強消費者對農產品的信心，借助最新農業科技加強對農產品流通環節的監控，為我國農產品安全生產保駕護航。

2 科技產品推廣方式和決策因素

2.1 推廣方式

科技產品推廣方式分為推式和拉式兩種。其中，推式推廣策略是將科技產品從原來的生產商轉到批發商和零售商，最后由零售商將科技產品賣給消費者。推式推廣主要手段是人員推銷，輔助的還有廣告推銷、促銷、公關推銷等。拉式推廣策略是指通過增強消費者對科技產品的購買欲望來促進科技產品生產發展。常見的拉式推廣策略包括促銷和廣告兩種形式。

2.2 決策因素

2.2.1 科技產品市場目標定位

科技產品的推廣方式需要和科技產品自身目標定位結合，在明確了科技產品的生產發展目標之后對科技產品生產人員開展相應的教育和培訓，通過宣傳提升科技產品推廣效果，提高科技產品的社會知名度。

2.2.2 科技產品類型

科技產品基本分成消費型產品和再加工產品。消費型的科技產品一般是指消費者個人或者家庭消費的科技產品。消費型科技產品的推廣方式一般是廣告推廣。再加工科技產品類型眾多，所面向的企業類型也比較多樣。為了滿足不同企業、組織機構對科技產品的需求，科技產品推廣主要以人員推銷為主。

2.2.3 科技產品市場生命周期

科技產品推廣初期要以報導式的廣告為主，輔助以促銷的方式來吸引消費者購買新產品?？萍籍a品推廣的發展階段，基于消費者對科技產品認知的提升，可以適當的采取廣告和促銷結合的的方式來進一步提升消費者對科技產品的購買需求。

2.2.4 科技產品推廣預算

怎樣提高科技產品推廣預算效果是科技產品推廣策略的關鍵。在一般情況下，科技產品推廣的創意費用和制作費用比較高，相應的媒體投放費用也很高，但是科技產品的促銷效果比較理想，對刺激消費者消費起到了十分重要的作用。

3 科技產品推廣難點

（1）缺乏實力主體

科技產品的經營管理缺乏現代化的理念，科研單位對科技產品的推廣支持支持力度十分有限?？萍籍a品推廣發展需要打造一支有實力的營銷主體，但是現階段科研院所的科技產品生產比較分散，不利于實現科技產品領域的精細化發展。

（2）差異小

科技產品的差異不大，消費者在購買產品的時候很難辨別出科技產品和普通產品或者農產品之間的區別。雖然一些地方開始注重科技產品商標的認證，但是科技產品商標認證缺乏地域性特點，無法在真正意義上發揮出科技產品的優勢。同時，盲目跟風現象的存在也抑制了科技產品特色化發展。

（3）形象設計缺乏創新

良好的形象設計能夠更好的促進科技產品推廣發展，但是受傳統歷年的限制，科研單位對科技產品的設計理念比較單薄，忽視了產品的建設和包裝。一些科技產品的塑造盲目注重對價格策略的追求，忽視了對產品形象的塑造投入。

4 優化科技產品推廣的策略

（1）口碑策略

隨著社會的發展，人們加強了對科技產品品質的注重，顧客在對產品滿意之后會不自覺的對科技產品進行宣傳。因而，口碑宣傳是科技產品推廣的有效手段，也是人們在溝通中交流產品的最直接方式?？诒麄鞯挠绊懥σ纫话銖V告、公關推廣效果好，在不需要額外花費時間和精力的情況下就能讓消費者自主購買產品。另外，還需要提高農業科技的成果轉化率，構建以市場為導向的農業科技推廣體系。堅持以市場需求為基本導向，合理的分配國家農業科研以及農業科技轉化經費的投入，使得研發出的農產品符合市場需求，增強人們對農業科技產品的認識。endprint

（2）廣告策略

廣告宣傳是借助大眾傳媒平臺來進行宣傳營銷，具體包括：第一，媒體廣告。媒體廣告包括報紙廣告、雜志廣告、電視廣告等。第二，售點廣告。這種廣告形式一般會被安排在商店的柜臺、天花板、地板等，目的是提醒消費者自行購買產品。第三，包裝廣告。這種廣告形式能夠很好的保護科技產品，能夠有效防止科技產品在運輸過程中發生腐爛。第四，網絡廣告。這種廣告的效率很高、推廣精確，能夠有效解決科技產品推廣的市場信息不對稱問題。

（3）促銷策略

第一，針對最終消費者的促銷。這種促銷方式可以通過贈送樣品、購買獎酬、現場品嘗、捆綁銷售的形式來實現。第二，針對中間商的促銷。這種促銷包括對樣品的提供、科技產品訂貨折扣、科技產品推廣資助、銷售競賽等。

（4）公關策略

公關策略在塑造科技產品形象、輿論宣傳、溝通協調等方面發揮了十分重要的作用，同時還能夠進一步促進科技產品的生產銷售。比如科技產品超市一般會選擇安排在居民生活區域內，由此能夠在無形中和學校、政府部門等進行溝通?？萍籍a品公關活動可以通過以下幾種形式進行：第一，主題活動。在一些大型事件和專題活動中來和公眾進行溝通，進而提升產品本身的市場影響力。第二，公益活動?？萍籍a品推廣還可以通過有關贊助者的資助，以捐贈的方式來得到更多公眾對產品的認可。

5 結束語

綜上所述，科技產品適合的 推廣符合農業集約化生產發展，也是農業現代化發展的必然要求。通過有效的科技產品推廣能夠進一步開闊科技產品市場，不斷提高科技產品的市場占有率，實現科技產品的高效生產。為此，在新的歷史時期，需要相關人員結合實際創新科技產品推廣，通過口碑策略、廣告策略、促銷策略、公關策略等來進一步提升科技產品的市場占有率，不斷促進我國農業發展。

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[責任編輯：張濤]endprint