生意被搶走之后

◎ 徐浩

生意被搶走之后

◎ 徐浩

一天，弗蘭克·貝特格接到著名的園林設(shè)計(jì)公司的總裁亞瑟·埃姆林的電話，說(shuō)有事需要面談。埃姆林前幾天和貝特格說(shuō)過(guò)他要給公司的員工買保險(xiǎn)。這可是個(gè)大單啊，像這種大單，競(jìng)爭(zhēng)者一定很多！果然，貝特格趕過(guò)去時(shí)，氣氛有些不對(duì)。

“貝特格先生，我沒(méi)有什么好消息給你。我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，決定把這筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)給別人。”埃姆林帶著歉意說(shuō)，“因?yàn)榱硪患业挠?jì)劃雖然和你相差無(wú)幾，可是價(jià)格低得多?！?/p>

貝特格有些不太相信，因?yàn)樗o埃姆林的報(bào)價(jià)已經(jīng)是最低的了，不大可能有比他的報(bào)價(jià)更低的。貝特格問(wèn)道：“我能看看具體的數(shù)據(jù)嗎？”

“這樣對(duì)其他人不太公平?！?/p>

“可是對(duì)方也看了我的計(jì)劃書(shū)?！?/p>

“我只不過(guò)是想讓他在計(jì)劃中給出具體數(shù)據(jù)?！?/p>

“我相信您是公平的，為什么不把給他的這種恩典也給我呢？”

“好吧。”埃姆林把一份計(jì)劃書(shū)遞給貝特格，貝特格一看就發(fā)現(xiàn)了這份計(jì)劃書(shū)的毛病——投保人的收益被夸大了。他略一沉思，有了主意：“我能借用一下您的座機(jī)嗎？”

“請(qǐng)便?！?/p>

“我想請(qǐng)您在另一部分機(jī)上也聽(tīng)聽(tīng)，埃姆林先生。”

“好的?！?/p>

“您好，我是貝特格，想請(qǐng)您幫個(gè)忙?！必愄馗窠油四羌冶ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)理的電話。

“請(qǐng)講。”

“麻煩幫我查一下新修改的人壽險(xiǎn)46歲投保人的收益?！卑Ｄ妨值哪挲g正是46歲。對(duì)方向貝特格提供了具體數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)和貝特格手中的那份計(jì)劃書(shū)沒(méi)有出入。

“請(qǐng)告訴我投保人第一個(gè)20年的收益?！?/p>

“我沒(méi)法向你提供，因?yàn)槲覀児緵](méi)有規(guī)定這一階段的具體數(shù)據(jù)?！?/p>

“為什么？”

“這是一種新的壽險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)公司不知道投保人以往的情況，所以現(xiàn)在還無(wú)法計(jì)算出來(lái)?！睂?duì)方補(bǔ)充道，“我們沒(méi)法預(yù)測(cè)未來(lái)的情況，而且法律上也不允許對(duì)未來(lái)的收益做預(yù)測(cè)?！?/p>

“好的，謝謝！”

“原來(lái)是這樣的，我們差點(diǎn)兒被騙了！”埃姆林氣憤地說(shuō)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這單生意最終還是給了貝特格。

（摘自《銷售巨人》北方婦女兒童出版社 圖/樂(lè)芙）