中國自主品牌汽車市場營銷策略研究

張國偉 王輝

摘要：自從改革開放以來，我國各個方面都已經有了很大的改善，經濟也開始趨向于穩定的發展，與一些發達國家相比，我國具有更大的發展潛力。以汽車行業為例，近些年我國很多自主品牌也展開了激烈的競爭，越來越多的汽車品牌涌入到市場當中，如何能夠在激烈的社會競爭中脫穎而出是非常重要的。本文將會針對我國自主品牌汽車的影響策略進行具體的分析和闡述。

關鍵詞：汽車行業；自主品牌；存在問題；對策分析

【中圖分類號】F011【文獻標識碼】A【文章編號】2236-1879（2017）12-0162-01

引言：隨著我國經濟的飛速發展，中國汽車制造行業和汽車消費市場份額所占比例日漸增長，躋身于世界最大的消費國和生產制造國行列。面對全球汽車發展態勢及國家相關利好政策，我國自主品牌汽車企業抓住契機，勇于接受挑戰，在現有的營銷策略進行不斷的創新研究，擴大提高中國品牌汽車在世界汽車市場的地位和威望。

1我國汽車自主品牌建立的重要性和存在的問題分析

1.1我國汽車自主品牌建立的重要性分析：

新的市場發展環境下，加強我國汽車自主品牌的建立就顯得格外重要，這是占據市場的一個重要環節。汽車企業要想在諸多企業發展中占據發展優勢，就要注重營銷策略的優化實施，在品牌的建立方面加強重視。自主品牌的建立有著核心技術優勢，對產品價值的增加也有著積極作用，對汽車企業的經濟效益增加比較有利[1]。我國的汽車自主品牌的建立，是市場公平的體現，品牌效益能夠從競爭當中的地位以及作用方面都發揮著積極作用，消費者也能在購買產品的時候，在同等產品上會選擇自主品牌的一方，從而能保障企業最大利益。自主品牌的建立是國家的綜合國力的體現，以及能成為國家以及政府信譽的象征等。

1.2我國汽車自主品牌建立存在的問題分析：

我國的汽車自主品牌的建立過程中，由于受到多方面因素的影響，還存在著諸多問題有待解決。這些問題主要體現在一些汽車企業在品牌觀念意識上相對比較淡薄，沒有重視品牌形象的建設工作。一些企業在資助開發中降低了產品開發周期，這樣就很難保障材料的應用質量。再有是在汽車產品的結構上以及規模上等還存在著一些問題，我國的汽車比較占優勢經濟效益的增長，在產品的生產結構以及內部整合方面沒有合理化，這些都不利于汽車自主品牌的建立。

2我國自主品牌汽車營銷現狀分析

站在宏觀的角度上來看，我國的自主品牌汽車主要分為制造商市場營銷和經銷商市場營銷。兩者之間有著一定的區別，其中制造商市場營銷主要就是生產商直接與客戶進行溝通從而完成銷售的一種形式，中間省略了經銷商的環節。而經銷商市場營銷模式，則是由一級經銷商經手再發給二級經銷商的一種銷售模式，該種銷售模式非常普遍。從實際來看我國自主品牌汽車營銷還沒有跟上國際的節奏，營銷方式還是處于低端狀態。而且現在我國的汽車品牌普遍都存在營銷信譽危機。很多汽車企業和經銷商幾乎都沒有根據市場營銷觀念從事營銷活動。簡而言之就是沒有抓住消費者的心理需求和信任。雖然任何的營銷模式都具有自己的優勢，但是為了能夠讓我國自主品牌汽車具有更大的發展空間，就應該采用創新式的營銷理念和營銷手段，注重對品牌形象的塑造，讓消費者心里對我國自主品牌汽車有一個好印象。品牌設計多元化是一種全新的消費理念，很多消費者在購買汽車的時候關注的并不僅僅是價格和性價比，還關注品牌效應。據有關調查結果顯示，品牌效應在實際的營銷當中占據的比例非常大，對市場也具有很大的影響。

3中國品牌汽車營銷策略探討

隨著我國品牌汽車的擴大，提升市場運作機制，創新營銷模式，提高加強服務水平是促進中國品牌汽車發展的強有力的手段。面對國外品牌汽車的殺入，我們要應對挑戰，穩定求進，在創新求變中實現品牌的口碑，創立良好的品牌形象。

3.1從戰略眼光制定企業營銷策略：

我國的汽車企業不但要生產出質量優良的產品，還要將營銷策略作為戰略要求來實施。企業從戰略的角度設計出適合本國國情、企業發展以及符合消費者心理的產品類型和銷售價格，建立全方位的、系統化的、有條理的銷售渠道網絡，構思有特色的營銷方案，將品牌進行明確的定位，個性化的品牌滿足消費者，廣泛傳播中國品牌的企業形象，以過硬的產品質量，一流的售后服務水平贏得消費者，促進中國品牌汽車成為汽車市場的“香餑餑”。

3.2找準進入市場的切入點：

中國品牌汽車起步晚于國外汽車品牌，短時間內難以與國外的汽車品牌并駕齊驅。因此，中國品牌汽車企業要認真分析汽車市場行情，細分市場的汽車格局，找準市場的切入點，慢慢向廣闊的汽車市場進行滲透，最后奪取整個市場。如長安、吉利等汽車企業自主創新，將經濟型乘用車作為產品切入市場的主旋律，推出了一系列的新型車款，產生了突破性的進展。

3.3選擇不同的顧客群體，拓展開發汽車市場：

中國是一個人口眾多的國度，不同的顧客群體造就了不同的需求。因此，營銷策略要以消費者的消費觀念、文化及需求心理為基準，仔細分析了解消費者的口味，將中國品牌汽車的內涵賦予其中，開啟功能與符號的博弈，充分引起顧客心理與視覺上的共鳴，秉承誠信、專業和專注的服務宗旨，滿足他們所能接受的性價比和服務需求，增強中國品牌汽車在市場上的認可度和信任度，讓國人體驗到中國品牌汽車的出類拔萃和駕馭的快感，從根本上改變消費者的消費觀念，形成不同消費者的定位，提升中國品牌汽車在新興市場中的占有率。

結束語：總而言之，中國經濟新常態下迅猛發展，使人民的收入得到提高，財富的積累刺激了人們對美好生活的向往，消費結構的不斷升級，也激發了人們對汽車消費的沖動和欲望。家庭汽車的興起，為中國品牌汽車的營銷帶來了廣告效應，支撐了中國品牌汽車的新興市場，所以，國內企業應該加快自主開發的步伐，提高自主品牌的建設能力，加快營銷服務網絡體系的建設，實現以品牌授權經營為主的汽車營銷模式，整合世界汽車先進資源，投入巨資，引進較強的技術能力，擁有長期的經驗積累，打造出中國品牌汽車的一片晴朗的天地。

參考文獻

[1]呂嵩巖，翟文強.我國自主品牌汽車市場營銷策略研究[J].湖南農機，2013，40（05）：180+182.[2017-08-29].

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