TV+新生態下天脈媒體橋的發展研究

【摘 要】電視和互聯網的融合，進入了跨屏互動場景時代，釋放出巨大的營銷價值。TV+電視新生態中，媒體橋的發展和應用越發廣泛。本文以國內第一家，也是目前規模最大的媒體橋服務商——天脈為例，通過對天脈“大數據營銷”和“TV+原生互動廣告”的戰略分析，研究TV+媒體橋的發展和趨勢。

【關鍵詞】TV+；媒體橋；大數據

一、TV+新生態下的媒體橋

TV+新生態下的電視直播中，出現一種被稱為“媒體橋”的應用，可以將觀眾和手機用戶通過微信公眾平臺服務號聚焦到某個欄目或者頻道的微信賬戶。觀眾和手機用戶可以在微信里邊看視頻直播，邊聊天互動交流，這樣一種應用被稱為“媒體橋”。

媒體橋是專注于電視媒體跨屏互動、跨界融合的平臺級服務，是結合移動端最新的社交玩法和電視演播室節目的交互手段，實現電視發起，云端互動，用戶移動端接入的功能體驗，進而幫助傳統電視轉化積累用戶，完成商業價值落地的綜合性運營技術平臺，是電視臺搶回主導地位，媒體人重掌主導權的關鍵利器。媒體橋能夠主要帶來三個方面的商業價值：

（一）、互動性提高，觀看形式多樣，刺激電視收視率的提高；（二）、觀眾用戶化、標簽化，大量UGC內容反饋帶來內容形態革新；（三）、廣告溢價，為電視實現注意力到經濟效益的轉化，有效地融入互聯網領域，在跨界融合中贏得主動權。

天脈是國內第一家，也是目前中國規模最大、最專業的TV+電視互動科技企業，以其“媒體橋”核心服務幫助電視臺構建全新媒體互動平臺。依托自主研發的視頻云計算、大數據挖掘、移動互聯網應用等核心技術優勢，天脈率先提出TV+理念并在國內建立了首個TV+電視互動整合營銷平臺，為電視臺提供全新的電視互動產品，為廣告主提供全新的電視場景化數字營銷解決方案，已在廣電新媒體領域與超過100家電視頻道建立了良好合作關系，累計為4500檔電視欄目提供過服務，平臺使用用戶已超過一個億。八年來，天脈深耕廣電領域，通過打造電視與移動互聯網連接的入口、搭建電視媒體連接移動互聯網的平臺，推動傳統電視行業在新的時代背景下醞釀更具生命力的全新生態。

二、TV+天脈媒體橋的變化與發展

1、TV+新生態下的大數據營銷

隨著移動互聯網、云時代的來臨，基于移動終端的大數據精準營銷逐漸成主流，吸引了越來越多的關注，大多行業也會因為與這兩個詞相關而引以為傲?；ヂ摼W大數據的魔力之處就在于它可以幫助企業主找到并了解他的用戶。通過對數據的采集、處理、分析，企業主可以精準找到其目標用戶并洞察用戶需求，從而提供相應的營銷方案，實現企業盈利、用戶體驗雙贏的效果。

互聯網大數據為整個營銷行業帶來了翻天覆地的變化，它讓企業主實現了可度量的低成本擴張。1994年互聯網作為新生事物剛開始進入中國獲得了飛速增長，2010年以后就出現了增長放緩趨勢，近兩年，互聯網用戶總數更是趨于穩定，進入飽和期，互聯網流量價值也已基本挖掘殆盡，互聯網流量紅利已過，大數據再怎么精準也無法衍生更多流量?；ヂ摼W媒體的興起雖然對電視媒體有一定的沖擊作用，讓電視媒體不再是一家獨大，但電視媒體作為輝煌一時的傳統媒體，依然在家庭中占據著重要位置，有著龐大的用戶數，在流量上有著與互聯網相匹敵的能力，而且電視媒體還具有互聯網媒體沒有的高公信力優勢。如果電視也有大數據，像互聯網用戶一樣每個電視觀眾也可以清晰可見，精準掌控，帶來電視營銷的可視化，這將意味著電視流量的二次利用，而且是更有效的利用，這背后的營銷價值不可估量！

天脈電視大數據，讓電視精準營銷，在剛過去的2017年春節，天脈聯合全國40家電視頻道的67臺新春晚會及特別節目，舉辦了一場席卷全國的跨屏互動營銷盛宴，16億次的超高流量譜寫跨屏互動神話。而且，憑借300個頻道6000檔節目的大數據處理能力，天脈讓16億次背后的每一次跨屏互動的用戶都清晰可見！結合騰訊和阿里支付寶兩大合作互動入口的生態數據，天脈大數據可以為廣告主提供電視用戶的精準畫像來幫助其策劃不同的文案和廣告設計，找準營銷方法，制定優勢的營銷策略，真正實現了電視廣告的精準營銷。

2、天脈TV+原生互動廣告

“TV+原生互動廣告”，旨在通過對電視廣告的互動化改造，為受眾提供有價值的內容和信息的同時，制造和形成觀眾主動參與任務的互動場景，是一種持續打通雙屏價值通道，提升用戶體驗的特定商業模式，該模式具有把電視廣告品牌短期曝光價值，增強為品牌主對用戶數字資產的長期積累和持續經營價值的作用。

天脈是目前唯一能為品牌提供廣告互動解決方案的服務商，這來自多年來在兩端的細致耕耘。電視端，對13家央視、30家衛視、60+優質省級地面等頻道擁有廣泛的覆蓋和全面的媒體合作經驗；網絡端，通過與注冊用戶數分別超過8億、4.5億的微信、支付寶兩大APP強強聯手，組建超強流量入口，通過“TV+原生互動廣告”商業模式打通廣告營銷在電視端、網絡端、受眾群體中傳播的層層壁壘。

品牌主有曝光轉化需求，電視端、網絡端有傳播渠道，受眾更有表達訴求，因此，借助兩端融合的優勢為品牌主、電視臺、受眾解決痛點，是天脈聚源開創“TV+原生互動廣告”商業模式的初衷。通過“TV+原生互動廣告”模式對100家電視機構、3億互動人群樣本的大數據分析，也的確看到了雙屏互動背景下，電視端不容忽視的人口紅利以及商業價值。誰在看電視，電視端、網絡端分別擁有12億、9億受眾，但在多屏互動融合大發展的環境下，雙屏交叉人群高達5億人次，電視互動用戶基礎大，大屏營銷方能產生足夠的影響力。誰在搖電視，在雙屏互動的5億人群中，有10%到25%的人群活躍在兩端，他們是“電視+互聯網”的頭部人群。誰在用電視，只有做到讓觀眾把具有大屏影響力的電視用起來，才能打通廣告營銷從電視到互聯網，再到受眾的最后一道壁壘。通過“TV+原生互動廣告”模式可以了解到雙屏互動環境下，群體男女比例為56%和44%，超過50%的主力人群集中在二、三線城市，超過60%的互動人群集中在25到44歲，更令品牌主興奮的是，該模式通過大數據分析監測到，有超過10%的互動人群有主動消費行為。通過大數據精準營銷讓品牌主把每分錢都花給目標用戶。

天脈已經通過電視原生廣告解決了電視廣告和品牌主的痛點?！癟V+原生互動廣告”的四大核心是：廣告即IP、互動即營銷、用戶即資產、持續即價值。2014年央視世界杯便通過“TV+原生互動廣告”這一模式收獲了良好的成績。電視端將單屏4000萬的廣告費，溢價為5250萬的雙屏互動廣告費，成就了30%的溢價提升；品牌主也因此收獲了2445萬的流量曝光。2017年初，由CCTV-1主辦的品牌欄目《中國詩詞大會》第二季就是留存吸粉的好案例。通過天脈技術支持和互動界面改造，不僅打通了在雙屏間傳播的壁壘，也實現了高效的時時互動。在欄目播出的10天內，該欄目收獲了5827萬的曝光；節目同名游戲也收獲并留存了大批活躍用戶；節目互動冠名廣告正在全力開發中，屆時，將運用品牌價值、節目價值相疊加的方式，通過寓教于樂、品牌任務等方法更好的呈現出廣告曝光效果，以及更好的觸達用戶，該節目廣告有望成為首批互動廣告樣本。

三、結論

電視進化其實已經來了，從目前看我們電視其實本質上是一個價值真正放大器，TV+讓觀眾手里拿的是互動搖控器，也是一個電視功能的觸發器，也是一個電視廣告的接入器。 現在的商業價值體現就是：誰能把更多的注意力吸引過來。未來的廣告，電視廣告會越來越少，很多廣告是用另外一種模式，搭載在互動過程中，在游戲化場景里，在用戶體驗過程中伴隨著移動端走的，廣告可能會跟著手機，手機變成接收器，整個也是電視起飛的助推器。

參考文獻：

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3. 楊艷萍，李琪. 電子商務生態系統中企業競爭策略研究[J].科技和產業，2008，08（9）：72-74.

4. 北京天脈聚源官網 http：//www.tvmining.com/

5. 廣州維德天脈聚源 http：//www.gzwdzs.cn/endprint