互聯網環境下動漫衍生品店的調查研究

陳婷婷+權玉華+徐彤彤+宿靚

摘 要：動漫衍生品是動漫產業鏈中的重要一環，市場空間巨大。本文從行業環境、消費群體及市場定位、運營模式的轉變、成功案例分析、存在的問題、風險及對策五大方面對互聯網環境下動漫衍生品店進行了調查研究，證實了動漫衍生品電商平臺運營的可行性和可持續性。通過本研究，希望能為國內傳統動漫衍生品店的轉型發展及大學生互聯網環境下的創業提供一定參考。

關鍵詞：互聯網 動漫 衍生品 電商

中圖分類號：G114 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）08（b）-0144-02

動漫衍生品是指根據動漫中的原創卡通人物形象，所開發制造出的一系列產品。主要包括動漫相關的游戲、服裝、玩具、食品、文具用品、主題公園、游樂場、日用品、裝飾品等，產品種類繁多，還有根據動漫以形象授權方式衍生到更廣泛的領域，比如：主題餐飲、漫畫咖啡館、主題公園等旅游產業及服務行業等等。動漫衍生品市場可謂動漫產業的藍海，市場潛能巨大。另一方面，互聯網環境下，電商成為傳統模式的突破口，國外動漫衍生品市場已借助互聯網得到了長足的發展，而我國“互聯網+動漫衍生品”的模式還處于起步階段。動漫衍生品行業正面臨著新的機遇與挑戰。

1 行業環境

據官方統計，2009—2014年中國動漫衍生品市場規模逐年增加，2014年，我國動漫衍生品產值約316億元；2015年動漫游戲、出版物、周邊玩具、圖書、服裝等衍生品市場產值達到了380億元左右，約占動漫市場的34.5%。這說明我國動漫衍生品市場規模不斷擴大，動漫產業的產業結構不斷優化，再加上近幾年我國出臺的對文化產業大力扶持的諸多政策，為動漫衍生品市場乃至動漫產業的發展提供了良好的行業環境。

另一方面，與國際動漫發達國家的70%～80%的動漫衍生品市場占比相比仍然有很大差距，我國動漫衍生品并沒有成為整個產業鏈中資金回收最豐厚的一個環節。但隨著近幾年，中國動漫產業正在進入以互聯網為核心，跨屆融合發展的“大動漫時代”，這為動漫衍生品企業的發展提供了多項平臺，不僅有利于其擴大規模，更給動漫衍生品企業的融資渠道、營銷模式、商業平臺等方面都帶來了巨大的改革契機，為我國動漫產業的發展帶來了新活力。

2 消費群體及市場定位

據統計，美、日、韓三國均擁有廣泛的動漫愛好者，美國人多是迪斯尼的動畫片迷；在日本有87%的日本人喜歡漫畫、84%的人擁有與漫畫人物形象相關的物品，無論青少年還是成年人中均有眾多動漫愛好者；韓國網絡游戲培養了大批的動漫愛好者。這三個國家眾多的動漫迷，自然形成了龐大的動漫衍生產品的消費市場。商家只要根據動漫愛好者的市場需求開發、銷售商品即可獲得豐厚的利潤。

在我國，問卷調查結果顯示：18歲以下的動漫愛好者雖然很多，但購買力不強，而動漫衍生品的消費群體主要集中在18～35歲之間，80后、90后消費者成為主要消費群體。從細分市場來看，目前中國動漫衍生品主要包括動漫玩具、動漫服裝和動漫出版物。跨界融合的時代，動漫衍生品在文創旅游市場異軍突起。這就證明，現在的衍生品市場已經不再僅僅只為兒童開放，不同年齡、不同職業都有動漫愛好者，所以動漫衍生品的生產方向也應趨向成熟。同時還需要運營商們結合消費群體的年齡、受教育程度、收入等做好市場定位分析。

3 運營模式的轉變

我國的動漫衍生品產業起步較晚，與動漫產業鏈發達的國際水平仍存在較明顯的差距。我國動漫衍生品以往的運營模式多為“以動畫制作為主，產品開發為輔”，往往在動漫作品播映后，根據市場反響再尋找制造廠商去貼牌生產配套的衍生產品，這便導致動漫衍生品開發滯后。這種運營模式，不僅影響企業利用動漫形象的即時影響力獲取市場收益，更阻滯了動漫品牌的構建。隨著互聯網+時代的到來，我國動漫衍生品的運營模式、營銷模式有所改變。營銷模式由以往的順產業鏈、逆產業鏈營銷變為020模式、網絡營銷、數據庫營銷等。融資渠道由以往的籌資、銀行、政府變為網貸通、p2p借貸網站、電商在線融資等。銷售由以往的動漫專營店、雜貨店等實體店鋪變為B2C電子商務、社區平臺等。

4 互聯網環境下動漫衍生品店的成功案例分析

亞馬遜、當當網、天貓等電商平臺給了動漫衍生品很多新的銷售機會，這突破了時間和空間上的限制，方便了消費者。

炫動傳播，是中國內地領先的動漫企業，自涉足電商以來頗見成效。2011年與上海迪寶玩具有限公司合作開設了網上商城——炫動酷地帶官方旗艦店，銷售額穩步增長，處于良性發展。炫動傳播借助電商平臺，不僅計劃打造全新的動漫銷售平臺，而且適時開展動漫品牌的營銷。

廣州酷漫居動漫科技有限公司，是國內動漫家居細分市場的首創者。通過控制動漫品牌及創意設計的源頭，及時把握消費者的需求及喜好，從而整合了傳統產業和文化上的多方資源，形成了自己獨特的運營模式，即店網一體化（O2O模式），充分發揮線上推廣、線下體驗的各自優勢，最大限度滿足消費者需求。酷漫居通過連接網絡分銷渠道、微信等移動平臺、數據庫營銷、線下形象店、官方商城五部分，實現同步營銷，使O2O營銷效果最大化。

以上例子證明電子商務平臺發展是良性的。它變革了傳統的營銷渠道，增強了消費者的購物體驗，促進了動漫愛好者的交流，可謂是一個高效便捷的渠道。

5 互聯網環境下動漫衍生品店運營存在的問題、風險及對策

雖然互聯網環境下動漫衍生品店不乏成功案例，但是仍存在以下問題，一是沒有足夠的專門的電商平臺來供眾多的動漫愛好者選擇，二是電商網絡平臺運營，新領域對于大學生創業有一定挑戰性。還會面臨一些風險，如技術風險、市場風險、資金風險、競爭風險等。

那么，有必要提升動漫原創力度，加強產品品牌建設，建設專門的動漫衍生品電商平臺，拓展研產銷的渠道。大學生創業可以更加細化市場，如專做COSPLAY周邊或者動漫旅游文創產品等等。（1）針對風險，我們可以不斷地對市場進行調研，開發研制迎合廣大消費者的銷售產品組合；（2）建立一個多元化的團隊，加強團隊成員技術培訓；（3）合理尋求合作方，達成長期合作協議的同時，可以加強資金合作；（4）加強自身產品的創新性、獨特性和新穎性，來吸引廣大消費者。

6 結語

互聯網+時代，電子商務的發展促進了動漫衍生品店營銷模式、銷售渠道等的革新，給動漫衍生品店的持續發展帶來了契機。分析成功案例，細化市場，找準市場定位，緊抓消費者需求，擴大消費者群體，提升動漫原創水平，加強品牌建設，將充滿活力、技術過硬的大學生納入到動漫衍生品電商平臺的建設團隊中來，走一條低成本、高效率的動漫衍生品電商發展道路，將會大大促進動漫衍生品店的可持續發展。

參考文獻

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