我國紡織服裝出口企業經營策略分析

盧紅霞

(寧波獅丹努集團有限公司)

一、當前我國紡織服裝企業出口經營面臨的困境分析

（一）國際經濟環境

1.貿易摩擦、貿易壁壘接連不斷

（1）我國紡織品出口貿易地區主要集中于美國、歐盟和日本。在中美紡織經貿關系上，是互利雙贏的。而且兩國的經濟具有很強的互補性，相對來說我國紡織品出口對美國市場的依存度高。據統計，我國出口紡織品到達美國市場的比率達2.14%。在未來很長一段時間內我國出口仍將以勞動密集型等輕工業產品為主，其中紡織品出口仍將是對美國出口的重要組成部分。但同時中美貿易摩擦將繼續升溫。隨著中美貿易順差逐漸加大，中美之間的貿易摩擦和分歧在紡織品貿易中也愈來愈激烈。

（2）在中歐紡織經貿關系上存在著貿易壁壘和反傾銷障礙。我國紡織服裝受到歐盟TBT限制；在綠色貿易壁壘方面，歐盟紡織產業在技術水平等方面占有優勢，所以就以保護生態環境和消費者人身健康為由，對本國產品和進口產品規定了嚴格的標準，其目的是為了保護歐盟自身的紡織產業。

（3）繼技術壁壘、綠色壁壘之后，以SA8社會責任認證為代表的“勞動壁壘”，正成為中國出口紡織品的又一大障礙，面對進口國實行越來越嚴格的“勞動壁壘”措施，紡織行業雖然也開始積極推行企業社會責任體系，也按照中國相關法律法規開始實施了符合國際慣例以及我國國情的行業自律性的社會責任管理體系，但在推行社會責任管理體系的初期，肯定會受到各方面因素的阻撓。

2.國外訂單的大量轉移

由于以出口服裝為主的外貿企業訂單的價格很低，都是附加值低的產品，基本上沒有什么利潤而言，無法承接更低價格的訂單，萬一出現空運質量索賠或其他原因，企業就會出現虧損。因此大量的采購商開始向價格更加低廉的柬埔寨、越南、孟加拉等東南亞國家轉移。

3.國際貿易風險呈放大趨勢，收匯風險加大，賒銷期延長，壞賬增加

要在激烈的國際貿易競爭中勝出，外貿企業勢必要選擇更加有利于國外采購商的結算方式，如延長放賬周期，把資金風險轉嫁給中國出口商，這在增加交易機會的同時也無形放大了風險敞口，出口企業的收匯風險已顯著加大，資金無法及時收回，在接單過程中，采購商開始將資金風險轉嫁給出口企業。據中國出口信用保險寧波分公司統計，今年上半年寧波紡織服裝行業報損案件達到158件，同比增長90.4%；索賠案件71件，同比增長97.2%；報損金額同比增長202%，索賠金額同比增長367%。這些數據均遠高于寧波信保全業務的平均水平，也高于全國平均水平。

（二）國內經濟環境

1.人民幣匯率雙向波動，波幅增大，逐步降低企業的經營利潤

2016年年底，人民幣匯率持續貶值，一度突破7.0關口，今年年初也是延續了貶值的態勢，但是由于受到國際經濟形勢的影響，特朗普的減稅計劃以及美聯儲加息會議，美元指數的影響，匯率從6.9下降至八月份的6.57，單就一個月人民幣升值將近3%左右，使得很多外貿公司都措手不及，來不及做金融產品。原來在今年八九月份出貨的訂單，都是在年初和二三月份接的訂單，幾乎都是6.9的匯率，這樣的長期訂單已經是嚴重影響了企業的經營利潤，人民幣的短期升值不僅給外貿企業增加了出口成本，而且降低了出口的競爭力，很多外貿企業一時也無法規避匯率風險，不敢接長期的訂單，只能接短期的訂單、小單，報價困難重重，生產經營面臨巨大的困難。尤其是紡織服裝行業一時難以生存，行業整體利潤下降，不少企業只是為了保住市場的最后份額不得以虧損經營。

2.原材料上漲使紡織服裝企業出口利潤降低

原材料和初級產品的不斷上漲，促使外貿出口企業成本大幅上升，很多中小外貿企業難以為繼。特別是不少棉紗出口企業面臨的是在市場高位簽訂的合同和采購的原材料，但現在生產的產品價格又急劇下跌的風險。

3.勞動力成本的不斷攀升加劇了紡織服裝企業的壓力

新《勞動法》的正式實施，全員勞動合同制推行，養老金全員上交，帶來人力成本上升，增加了企業的壓力。特別是針對勞動密集型的服裝企業來說更是沉重的打擊。

4.融資難，融資成本上升

企業的資金壓力沒有得到有效地緩解，在宏觀經濟緊縮和銀行商業化傾向加強的形勢下，一些紡織服裝企業缺乏相應的融資渠道，融資困難，融資成本上升，導致很多企業的資金鏈斷裂而面臨更嚴峻的生存困境。

二、我國紡織服裝企業出口經營的應對策略分析

（一）積極開拓多元化的海外市場，加快國際化步伐

市場多元化戰略是我國外貿發展的一項長期重要的戰略。在經濟增長乏力的形勢下，我們必須調整出口市場，盡快優化出口市場結構，積極開拓多元化海外市場。在世界經濟全球化和區域經濟集團化趨勢日益增強，跨國公司日益成為國際貿易主體的今天，市場多元化的發展必將影響對外貿易發展的速度和影響力。開拓多元化市場，可以減少部分市場過渡依賴，分散風險，減少貿易糾紛，規避貿易壁壘和非貿易壁壘，提高外貿競爭力。因此，對于有實力的企業，在鞏固歐美市場的同時開拓拉美、東南亞海外新的市場。在周邊東南亞國家建立生產基地，一方面利用東南亞國家的勞動成本低，出口到歐盟及其他國家可以免12%的關稅，大大降低了國外采購商的成本；另一方面也是如今外貿服裝行業發展的大勢所趨，很多的國內服裝出口企業為了不讓外貿訂單轉移東南亞國家，都紛紛到柬埔寨，孟加拉國，越南等東南亞國家設立加工生產基地，順應國外客商的要求，促進海外業務的發展，加快國際化步伐。

（二）配合國家政策，穩定擴展國內市場

金融危機、歐債危機對世界經濟的影響繼續加深，我國的紡織服裝企業也面臨著嚴峻挑戰。國內需求不足，刺激內需對于我國經濟增長至關重要。我國外貿企業應重視國內巨大的市場份額和市場需求，積極尋求發展機遇，統籌國內地區發展的不平衡，調整國內經濟結構，開拓國內市場，實施國內外兩個市場并重的戰略，在注重國際市場的同時注意培育和發展國內消費市場，逐步轉變過分依賴出口的觀念，利用自身的優勢，用足用好國家政策，充分利用國內國外兩種資源，開拓國內國外兩個市場，拓寬產品的銷售渠道，創造更多的發展空間和商機。相信國內市場定會使外貿企業渡過“嚴冬”。

（三）加快出口產品結構調整和自主創新，促進產業結構升級

我國產品大多數都是加工貿易出口，出口產品仍然是傳統產品，產品附加值低，利潤率低，一直是紡織服裝出口企業最大的難題。那怎么樣才能改變這一現狀呢？首先企業應該改變原有思路，縮減附加值低的產品，提高自主創新能力，通過科技研發，技術創新，不斷優化出口產品結構，由利潤低的加工環節向高端發展，向設計、研發、品牌、創新等環節延伸，提高整個服裝行業的技術水平，贏利空間和整體的競爭力。其次是要加快產業升級，提高產品附加值，實現從原來的“制造”到“創造”跨越，加強研發力度。筆者所在公司是以做外貿為主業的工貿一體化的集團型公司，在不斷加強新產品研發投入的基礎上，不斷開發新的產品和面料，成立了寧波獅丹努服裝面料與工藝工程技術中心，引領科技前沿技術，加強研發與成果轉化，對以后發展企業自主品牌的出口奠定基礎。同時，外貿公司又專門為業務部門設立研發部門，精選設計師，定期設計出多種款式專供客人需求，其中設計出的女裝和女童的款式被客人的選中率達80%以上。使我們的“ODM”產品逐步增加，這樣通過客人下的訂單和公司提供的產品相結合，有效地保證了訂單。公司加大了產品結構調整升級力度，增加了企業的科技含量，還提高了產品的附加值，提升了企業的經濟效益。通過和外國設計公司的合作，不但獲得客人的訂單而且為我們的設計團隊建設指明了方向。設計并結合時尚潮流元素，開發了高端品質，時尚前端的淑女裝，逐漸由中低檔產品向中高檔產品的轉移。

（四）借助出口信用保險，防范收匯風險，提高抗風險能力

出口信用險是以出口貿易中國外買方信用風險為保險標的，保險人承保國內出口商在經營出口業務中因進口商方面的商業風險或進口國方面的政治風險而遭受的損失。企業通過投保出口信用保險，可以合理規避出口收匯風險，降低風險損失。充分做好事前、事中、事后的全面風險管控。

1.提供資信服務，防范出口風險，做好第一關口

知已知彼，百戰不殆。中國信保推出的國家風險評估、風險預警服務、企業資信調查等服務都為規避這些風險提供了有力的支持。通過資信調查，可以從經營狀況、資金實力、公司信用等方面了解客戶資質，對評估和選擇客戶、設定客戶的授信額度起到了保駕護航的作用，為業務部門做好了第一關口。

2.在信用額度下，實現支付方式多元化，加快市場拓展

有了客戶的信用額度，保證了業務部門在允許的接單范圍內開展業務競爭，面對風云莫測的國際市場，多元化支付方式給我們帶來機遇的同時，勢必也增加了買方破產、拒收貨物等信用風險，而出口信用保險的避險功能恰恰彌補了這些不足。有了出口信用保險這把保護傘，在保障收匯的前提下，靈活運用各種支付方式，力求把握談判中的主動權，贏得市場先機。

3.借助信保損失補償機制，轉嫁壞賬損失風險

中國信保的事后損失補償機制可以使企業的損失最小化，實現資產的保值。就筆者公司近三年來看，累計報案數十起，累計報損金額達百萬美元，大部分案子都是由于客戶陷入經濟困難、資金緊張的局面，信用保險有效補償了公司壞賬損失，幫助企業實現了風險轉移。

（五）采取相應的外匯、金融工具規避匯率風險，提高企業出口經營利潤

1.采用衍生金融工具規避匯率風險，減少因匯率波動對外貿經營利潤的影響

（1）開展外匯遠期結售匯業務，鎖定美元匯率，以保證正常業務的利潤

遠期結售匯業務是國際上最常用的避險匯率風險，固定外匯成本的方法，是指客戶與銀行簽訂遠期結售匯協議，約定未來結匯或售匯的外匯幣種、金額、期限及匯率，到期時按照該協議約定的幣種、金額、匯率辦理的結售匯業務。通過遠期結售匯業務，企業可事先將外匯匯率鎖定，按一定的收匯額鎖定。匯率的鎖定，固定了外匯的成本，從而達到保值的目的，不管人民幣升值到哪種程度，匯率的鎖定值是固定的，主要是鎖定時間段的問題，結合公司的具體實際情況，定期地按照一定的收匯金額鎖定。以公司的實際操作為例，預計收匯金額1 000萬美元，鎖定時間段是三個月，根據分析預測未來三個月的匯率會下降，經與中國銀行溝通聯系，6月1日讓銀行報三個月的遠期買入外匯匯率的美元價格6.5，那么如果公司接受的話就與銀行簽訂三個月的幣種是美元，金額是1 000萬，交割匯率是6.5，到了真正的交割期限9月1日，當天就按6.5的交割匯率1 000萬美元去銀行結匯，此時人民幣兌美元即時買入匯率是6.4，收益是USD10 000 000×(6.5-6.4)=100萬元人民幣，公司就額外獲得了100萬元的收益。

（2）運用外匯期權業務等其他金融衍生品，適當降低匯率風險

期權就是期權的買方支付一定的期權費后，取得一個權利，該權利內容為：在期權到期日當日，期權買方可以與期權方按照期權合約內容，進行相應交易的一種權利。買方所取得的是一種權利，而不是一種必須必須履行的義務，即買方可以根據市場情況，決定是否行使該權利。如標的資產為100萬美元，執行價是6.2437，期限為一年，期權費是48 400元，買入上述期權后，一年后至少可得624.37萬元人民幣，如果一年后市場結匯價格高于6.2437時，企業可以以市場買入價結匯，上下不封頂。

還有一個情況，如果想期權費更低的話，設置一個區域，按市場價結匯，上限為6.35，鎖定價格是6.2437，買入美元結匯期權的同時，賣出一個美元售匯的期權，抵消掉一部分期權費支出； 一年后至少也能拿到624.37萬元人民幣，但不再上不封頂了，最多只能拿到635萬元人民幣。

2.靈活采用結算方式和結算貨幣規避匯率風險

利用結算貨幣的多元化策略來降低外匯匯率風險，隨著人民幣對美元的不斷升值，出口企業越來越傾向于放棄美元結算，而更傾向于歐元、澳元等強勢貨幣結算，不僅可以避免匯兌損失而且還會產生收益。改變以美元為主的結算貨幣，在一定程度上可以降低人民幣升值對外貿出口企業的負面影響，減少企業的財務費用，但要消除這一影響，2009年推行的跨境貿易人民幣結算會被越來越多的企業所采用。

在國際貿易中，一筆交易通常只選擇一種結算方式，沒有任何一種結算方式是完美的，出口企業在綜合考慮各種因素后，應當結合采用不同的結算方式組合，確保企業的安全收匯，加速資金周轉。如信用證與匯款相結合，信用證與D/P托收相結合，跟單托收與匯款相結合等。外貿企業應該選擇收匯比較及時的結算方式組合，以規避匯率的風險。

（六）降低原材料上漲對紡織服裝企業出口利潤的壓力

1.適當提價

在金融危機的沖擊下，在歐債危機的影響下，更應該強調保市場，保份額，保企業。中國的紡織服裝企業更應該強調產品的新穎性，產品的創新性，自創品牌，創新的營銷模式。產品用的材料復雜了，根據市場變化的情況，為客戶提供獨特的客戶價值，將客戶的注意力從商品的價格上轉移至商品的價值上，企業可以適當提價，在客戶承受的范圍內適當的提價，以減少企業出口壓力。

2.創新設計與面料，走創新之路

面對著原料上漲，服裝行業面臨的成本壓力都很大，很多服裝企業開始在產品上下功夫，推出一些自主設計的圖案和新研發面料。朝著技術、知識、服務密集方向新的發展，在同樣的設計上也盡量使用更實惠的面料來抵抗上漲的成本。

3.增加投資、擴大產出規模

企業應適當地增加投資，更新設備，技術改造，改進工藝，擴大產出的規模，以產品高利潤沖減原材料價格上升帶來的成本加大。

（七）緩解勞動力成本不斷攀升對紡織服裝企業出口經營成本壓力

1.順應形勢，積極應對

紡織服裝行業，作為傳統勞動密集型、低利潤率產業，勞動力成本上升是不可避免的。雖暫時可能減少企業的利潤，但勞資關系的改善、勞動力素質和技能的提升、勞動力對企業更多的歸屬感等，長期可給企業帶來更多的價值。因此，企業對于勞動力成本上升，首先應抱著積極的態度看待，用長遠的眼光分析，不必因利潤的暫時下降而排斥和抗拒。

2.依靠科技創新，降低企業成本

在勞動力成本上升的情況下，企業可考慮提升生產自動化水平，實現資本對勞動力一定程度的替代，提高勞動生產率，從而保持單位勞動成本穩定甚至下降。同時，開發技術含量更高、增值能力更強的新產品，開發自主品牌，實行與其他企業差異化的競爭策略，推進產品的多元化，提升產品檔次和推進產業升級，完善產業體系。采取新技術新工藝，推動紡織業向深加工和精加工方向發展，增加產品的科技含量和附加值。提高銷售收入，提升利潤率，將企業的勞動密集型生產環節進行轉移。

3.加快從“以量取勝”到“以質取勝”的轉變，大力推行“品牌戰略”

現在服裝行業已進入了品牌競爭階段，單純來料、來樣加工和貼牌生產難以實現企業可持續發展，建議出口企業建立并完善知識產權和品牌保護機制，加大紡織品服裝自主品牌建設的力度，強化品牌意識培養自己的紡織品品牌，建設研發團隊，拓展營銷渠道，提高深加工，打造高附加值的自主品牌的出口。

（八）支持企業境外融資，減少資金成本

1.境外貸款

在國家鼓勵企業走出去拓展海外業務的背景下，利用香港境外銀行的貸款利率低的優勢，積極與香港銀行協商，在開展香港業務的同時又向香港銀行申請貸款，既是美元的匯入，又提前鎖定了美元匯率。

2.訂單融資

利用與境外子公司的貿易合作關系及其一定的貿易成交量，在銀行申請做定單貿易融資，期限最長為180天，融資成本低，利率比國內基準利率低，運用這部分貿易融資的資金，加速企業資金運轉，提高資金使用效率。