新時期建筑施工企業加強市場營銷策略

李俚

【摘 要】在企業發展過程中，市場營銷有著非常重要的作用。如今，在社會經濟不斷發展的背景下，建筑行業也因此獲得了良好的發展前景，但是，因為建筑施工企業在業務形式上與其他行業相比具有一定的特殊性，這就導致市場營銷與制造類企業之間存在非常明顯的差異。目前，建筑行業所面臨的市場壓力不斷增加，對于相關的建筑施工企業而言，要想在激烈的市場競爭中獲得更加長遠的發展，一定要全面認識到市場營銷管理的重要性。本文基于新時期不斷發展的背景下，對建筑施工企業市場營銷特點進行了深入的分析，并結合實際情況提出了一些有效的市場營銷策略，希望能為相關人員提供合理的參考依據。

【關鍵詞】新時期；建筑施工企業；市場營銷；策略

目前，建筑行業正處于快速發展的重要時期，但是在供求關系上呈現出了明顯的不均衡性，主要是因為建筑施工企業的實際需求量要低于市場供應量，從而造成建筑行業所面臨的市場壓力不斷增加。因此，建筑施工企業要想不斷提升自身的競爭力，一定要對市場營銷管理引起足夠的重視，采取有效的市場營銷策略，從而才能滿足建筑施工企業未來的可持續發展要求。

一、建筑施工企業市場營銷的特點分析

1.與傳統市場營銷之間的差異性

在對建筑施工企業市場營銷進行分析的過程中，首先需要對建筑施工企業市場營銷與傳統市場營銷之間存在的差異性進行明確。在以往的市場營銷中，產品出售屬于其中的重點內容，但是建筑施工企業卻不同，其市場營銷的重點就在于將自身的施工能力充分展現出來，然后讓客戶對自身的建筑施工能力進行全面的了解，通過這種方式來獲取到相應的施工訂單。因為建筑施工企業市場營銷與傳統市場營銷之間具有非常明顯的差異性，所以，在對市場營銷策略進行采取的過程中，不可以套用其他行業的市場營銷策略，應該結合自身需求找出符合自身發展的市場營銷策略。

2.市場競爭壓力較大

如今，在新時期不斷發展的背景下，建筑施工企業所面臨的市場競爭壓力不斷增加。如今，我國已經加快了基礎設施建設進程，在建筑行業中的投資比例比較大，所以很多建筑施工企業管理人員都將目標都放在了利潤比較豐富的市場當中。結合相關的調查結果來看，每年加入到建筑施工市場中的企業非常多，其中不但包括了一些大型的國有建筑企業，同時也有一些小型的私營建筑施工企業，這就造成建筑市場中呈現出了明顯的供求不平衡現象。

3.建筑市場競爭具有明顯的同質化程度

在其他行業市場營銷中，通常都將重點放在了產品的創新性方面，企業通過產品與其他產品之間存在的差異來獲取到一定的利潤。而在建筑施工企業發展過程中，建筑工程都需要根據客戶的需求來開展相應的施工工作，所以在整個過程中很少可以體現出一定的創新性，正是因為這種現象，造成建筑市場競爭具備非常高的同質化程度。在建筑市場中，針對于不同的建筑企業而言，需要按照相應圖紙中的內容來完成相應的施工工作，所以，最終建設的建筑形態都是一樣的。因此，建筑施工企業在產品方面不會存在太大的差異，相關企業在競爭中具有非常明顯的同質化特點。

4.建筑企業營銷與生產一體化程度較高

在建筑施工企業發展過程中，其工作內容主要是嚴格按照圖紙中的要求來完成相應的建設工作，因此，建筑施工企業在生產以及營銷方面呈現出了明顯的一體化特點。對于相關的建筑企業而言，要想提升客戶的滿意度，就必須提升自身的綜合實力，在這其中不但涉及到了建筑產品，同時還包括了企業的管理能力、技術資源以及工程團隊等。因此，建筑企業要想保證所采取的市場營銷策略具備一定的合理性，就必須在生產以及營銷等過程中加強企業內部建設工作。

二、建筑施工企業加強市場營銷的必要性

對于相關的生產制造類企業而言，首先對市場營銷引起了高度的重視，隨后服務行業也逐漸認識到了市場營銷的重要性，并進一步加強了市場營銷管理工作。結合目前的實際情況來看，在各個行業發展中，對于不同規模的企業都需要落實相應的市場營銷管理工作，全面認識到市場營銷對自身發展的重要性。如今，市場競爭壓力一直呈現出上升的趨勢，企業要想在激烈的市場競爭中獲得更加穩定的發展，就必須采取有效的市場營銷策略，將市場營銷管理工作進行全面落實。在市場營銷基礎上，可以對產品結構作出相應的調整，從而促進經營管理水平實現進一步的提升，只有這樣才能為企業發展奠定良好的基礎條件。對于建筑施工企業而言同樣也是如此，在激烈的市場競爭中，一定要全面認識到市場營銷的重要性，通過相應的市場營銷策略來不斷提升自身的核心競爭力，從而在未來才能夠實現更加長遠的發展。通過市場營銷，建筑施工企業可以對客戶的購買需求進行全面的了解，同時也能對產品售后信息進行全面的掌握，加強對市場需求的分析工作，在之后的工作中就能對產品進行不斷的完善。另外，產品價值必須在經過銷售之后才能得到有效體現，并且通過銷售還能獲取一定的利潤與收入，實現對資金方面的合理運轉。

三、加強建筑施工企業市場營銷的相關策略

通過市場營銷工作的開展，可以為企業發展以及經營提供良好的基礎條件。對于相關的建筑施工企業而言，可以將市場營銷理念、方法以及企業特點之間實現有效的結合，從而構建出滿足自身發展的市場營銷策略。

1.重視市場營銷管理

如今，建筑施工企業所面臨的市場競爭壓力不斷增加，要想在激烈的市場競爭中獲得更加長遠的發展，企業一定要嚴格國家相關的法律規定，在此基礎上結合企業發展特點將市場營銷進行全面落實，保證自己在市場中所占據的份額不斷增加。在市場營銷中，不但可以對產品進行銷售，同時還能深入到市場當中，對消費者需求以及產品售后等信息進行全面的了解，通過這種方式可以在很大程度上提升資金的周轉效率，從而促進企業可以實現更加快速的發展。因此，對于相關的建筑施工企業而言，一定要全面認識到市場營銷的重要性，將市場營銷策略管理工作進行全面落實，并將市場營銷理念落實到整個項目施工中，使項目質量實現明顯的提升，同時也能對目前企業的服務水平起到非常重要的改善作用。將市場營銷與企業發展戰略之間實現有效的結合，加強對人員以及資金方面的配置工作，在最大程度上帶動出工作人員的積極性，對市場營銷策略實施中存在的問題做出相應的調整，從而不斷提升企業利潤。

2.收集市場信息，重視經濟效益較好的施工項目

市場營銷過程并不只是對產品進行銷售，同時還應該在深入市場的同時，對相關信息進行及時的獲取。建筑施工企業一定保證相關部門可以共同參與到市場營銷當中，將各個部門之間的積極性充分發揮出來，另外，在對企業市場營銷進行充分利用的過程中，應該加強員工對市場信息的敏感程度，對市場中存在的價值信息進行有效的收集，并在其中找出一些經濟比較好的施工項目。對于一些盈利比較少或者是存在一定風險因素的招標項目，或者是企業自身水平無法滿足實際的施工要求時，應該主動放棄這些項目，應該將重點放在可以一些有把握的項目中，在此基礎上對項目成本收益進行深入的分析，并對項目中可能存在的風險因素進行準確預測，從而才能在一定程度上提升企業內部的盈利水平。

3.構建完善的評估機制，保證報價決策的科學性

在對項目開展相應的評估工作時，需要對項目相關信息進行全面收集，通常情況下主要涉及到了投資主體、資源來源以及收入等，在對這些信息進行綜合性的分析之后，可以對其中存在的風險以及成本等進行評估。對于相關的建筑施工企業而言，在思想上一定要樹立出正確的風險管理意識，對投標前的審批工作進行嚴格監督，從而對市場信息進行合理的分析，同時對項目的可行性進行明確，對合適的實施方案進行選擇。另外，企業還應該將項目的考察工作進行全面落實，對項目建設所需要的成本以及收益等信息進行準確的預測，同時對項目所產生的經濟效益以及社會效益等進行評價，通過這種方式可以為投標決策環節提供非常重要的參考數據。企業在進行報價決策的過程中，最終的投標計算結果以及分析指標為其中的重點內容，對競爭對手的報價情況進行分析，可以將企業長處突顯出現，結合實際情況對投標決策內容作出相應的調整。

四、結語

綜上所述，在新時期不斷發展的背景下，對于相關的建筑施工企業而言，要想實現更加快速的發展，就必須全面認識到市場營銷的重要性。通過市場營銷策略，企業可以對客戶需求以及市場信息數據等進行全面的獲取，并在此基礎上進行相應的分析預測工作，這對于建筑施工企業核心競爭力的提升有著非常重要的作用。

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