對我國企業新產品營銷現狀 及發展趨勢的認識

摘要：本文論述了我國企業新產品營銷的現狀及未來發展趨勢，為我國新產品營銷走持續、穩定及健康的發展道路提供了一定的見解。

關鍵詞：企業，新產品營銷，現狀，發展趨勢

0 引言

產品上市的方式不是隨意地用模板復制它。因為每個企業的資源都是不同的，所以上市的方法是不同的。由于產品的不同，產品在不同時間的市場表現不同，決定上市的方法也不同。它只掌握了市場的一般規律，市場形勢，并根據研究和掌握如何根據市場形勢合理有效的產品，才能真正了解產品的規律，從而達到一個目標。

1 對新產品營銷的認識與分析

a）新產品上市的定位，詳見圖1。

b）新產品上市的推廣，詳見圖2。

c）新產品上市的銷售，詳見圖3。

d）新產品上市的控制

一個新的產品上市能否取得好的銷售結果及影響，應做好上市時間、市場門檻、市場拓展速度和上市的人員等方面控制。

不同的定位決定了企業在采取什么樣的銷售組織的時候是有區別的。對于銷售組織來說，這種情況不僅在中國目前的市場環境下都會同時存在，而且還會存在相當長的時期。具體的形式主要表現在企業的人員組織支持和經銷商的人員支持兩方面。

2 采取一定的措施，以促進企業新產品營銷的可持續發展

開發新產品的第一步是對新產品進行技術調查和市場調查。技術調研是調查相關產品的技術現狀和發展趨勢，預測未來可能出現的新技術，為新產品的開發提供技術依據。市場調研是了解國內外市場的產品、規格、數量、質量、銷售環節、價格、消費者反應、供貨完整等要求。此外，還需要進行競爭性調查，以了解新產品的規模、產品、市場戰略、未來計劃和市場競爭特征以及競爭對手的優勢和劣勢。這是成功營銷新產品的市場基礎。通過這種方式，通過早期的市場研究和市場調研，產品概念構啊科可以以技術的方式形成，然后在市場上推出一種新的產品。其具體實施步驟如下：

a）科學設計新產品的營銷組織

在營銷組織設計時，有三個基本原則，即根據需求設定崗位并明確責任與分工、互相協作和配合以及人員要精簡。

基于上述三個原則，企業可依據產品不同和市場需求大小，新產品營銷組織可以設負責人一名，后勤（包括統計、開票、發貨等）一名，市場策劃一名（可以與公司的宣傳部門或外部的廣告公司合作），而且其應將有限的人員盡可能多地安排在銷售一線。其可按照地區或行業客戶界定任務指標，制定并監督銷售人員的計劃執行情況。

b）充分發揮新老產品的合力作用

其通常的策略是借優勢品牌力量將其他產品順利推出。但其必須做到對新老產品之間進行協同組合，發揮出各自優勢，以形成優劣勢互補。

c）準確把握新產品入市策略

在不同的市場進入策略下，新產品的境遇可能會截然不同。概括起來，新產品進入市場的策略主要應把握兩點，即選準進入市場的切入點和選準進入市場的時機。

d）根據新產品特點選擇品牌策略

新產品采用一品多牌還是一牌多品或是一品一牌，應主要考慮產品之間的相互聯系和不同定位的客戶群的消費喜好。若只是一味地按企業自己的思路來研發產品，則最終只能是閉門造車。在實施多元化產品開發策略時，其需看清市場消費的潛在前景，能否借助新產品上市，帶動企業整體形象以及原有的產品的提升等。

e）新產品渠道策略

對于新產品的渠道選擇，不少企業直接采用的原有老產品的渠道方式。但是對于不同類型的新產品，所適用的渠道方式應有所選擇，歸納起來主要有以下三種策略：

1）全新產品和開拓新市場的新產品渠道決策。

進入新市場的新產品可供選擇的渠道策略主要分為直接銷售和間接渠道兩種，其中直接渠道在技術的技術的復雜性導致對信息的要求很高；另外對產品質量的擔保以及運輸和儲運方面的要求都很高。

2）改進型和模仿型新產品的銷售渠道。

3）系列型或降低成本型新產品的渠道決策。

另外，在明確的價格策略以及合理確定新產品營銷目標都關系到新產品上市的成功或是失敗。銷售目標的制定應符合市場情況，要便于落實、考核和激勵。其目標定得太高或太低都將失去意義。

3 結論

在中國，因市場的特殊性，如何實施新產品營銷主題是很多企業都非常關注的，也是中國市場非常、非常迫切需要解決的問題。伴隨中國市場經濟的發展變化，產品上市的行為也越來越受到企業的重視。原因是如果產品成功上市，那就意味著產品是成功的。

作者簡介

尹亞平：1978年生，男，經濟師，主要從事鋁及鋁合金加工產業的經濟管理工作。endprint