吃軟飯，掙硬錢

馮侖

我說過一句話，叫作“吃軟飯,掙硬錢”,什么意思呢？其實這是一種調侃的說法，就像“學先進，傍大款”一樣。我最近一直在研究一件事，就是房地產企業怎樣跑贏政策、跑贏市場、跑贏競爭對手。有兩種方式：

一種是外延式的擴張。比如開發，你買更多的地，蓋更多的房。這就是“掙硬錢”，完全是制造業。

還有一種方式是把價值鏈往上做，在經營上、財富管理上、不動產金融上往上做。這就是“吃軟飯”。

大家知道，蘋果是“吃軟飯”的，而富士康是“掙硬錢”的。富士康的員工每天加班，加得要跳樓，加個網都攔不住，喬布斯賺錢的方式顯然和富士康不一樣。而所謂“戴綠帽”，就是注重產業發展中的綠色和環保要求。

舉個例子，我有個朋友是做襯衫加工的，全世界的名牌襯衫他幾乎都加工。他告訴我，以100塊錢來說，他加工一件名牌襯衫，刨去成本能賺兩三塊錢，這就是他的利潤。品牌商掙多少呢？品牌商掙四五十塊錢，剩下的是物流和分銷等環節賺的。也就是說，“吃軟飯”的人掙得比他多，而且多很多。

我再舉個例子。新加坡新開了一家賭場，賭場邊上有一家美國的環球影城，整個項目投了13億元新幣，結果環球影城拿走了6億元新幣。也就是說，差不多一半的錢都花在了知識產權上，影城里的卡通片、歌曲等，每播放一次就要收一次錢，這就是典型的“吃軟飯”。

我認為萬通的戰略不應該是簡單的外延式的擴張，而應該把價值鏈往上做，所以提出了“吃軟飯，戴綠帽，掙硬錢”的說法。萬通現在特別強調營銷，而且我們上層的公司是投資公司，另外我們還提出了“立體城市”的概念。這實際上都是通過研發、通過價值鏈的重新安排、通過財務程序的重新優化來創造新的增長空間，而不是簡單地多賣房。

假定你有100萬平方米的出租房，你的租金回報率是2%，我有10萬平方米的出租房，我的租金回報率是20%。雖然我的估值跟你是一樣的，但我“吃軟飯”的成分很多，我靠的是好的經營能力，而你只靠干活兒，干得多才掙得多。

所以，我們要追求“吃軟飯”，要讓公司在能力上增強，而不是簡單地在規模上增強。對人來說，也是同樣的道理。如果你上了北大、清華，那你的軟實力就比較強，你“吃軟飯”的機會就比小學生多。如果你再偉大一些，比如成了牧師或者成了教授，那你就幾乎天天“吃軟飯”了。像于丹這些人，一本書就可以賣幾百萬冊，這都是“吃軟飯”。

怎樣才能“吃軟飯”呢？要開闊你的眼界，豐富你的知識，提高你的能力，建立正確的價值取向，而不是簡單地拼規模，在制造行業、在低端競爭。錢是硬家伙、硬通貨，你必須掙到硬錢，才能證明你這個“軟飯”吃得是對的。

（摘自《時代人物》）