UniCareer 余佳為用戶精準(zhǔn)對接最合適的工作

徐筱瑋

她要做的就是顛覆海投簡歷不匹配的現(xiàn)狀。

余佳身上有很多標(biāo)簽——鋼琴八級、校女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA世界冠軍。現(xiàn)在，她則是在線職場教育平臺UniCareer（職優(yōu)你）的創(chuàng)始人、CEO。

UniCareer的用戶群體是在校大學(xué)生和準(zhǔn)備跳槽的職場人士，平臺會通過線上課程幫助用戶樹立行業(yè)認(rèn)知，梳理知識脈絡(luò)，然后將其對接給有招聘需求的企業(yè)。

精選時(shí)代

絕大部分人都有一個困惑：大學(xué)學(xué)了這個專業(yè)，以后能做什么，能進(jìn)一家什么樣的公司呢？

過去，一個學(xué)生可能很盲目地就選擇了一個專業(yè)，并不知道這個專業(yè)以后能做什么，因而很多時(shí)候他所設(shè)想的和實(shí)際工作要做的內(nèi)容相距甚遠(yuǎn);以前，企業(yè)只會在招聘網(wǎng)站發(fā)布一個崗位描述，雖然所有人都能申請，但大部分人并不知道如何獲取除了崗位描述以外的信息。余佳要做的就是改變這種海投簡歷不匹配的現(xiàn)狀。

“以前是海選時(shí)代，現(xiàn)在是精選時(shí)代。”余佳對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年將會有1000萬大學(xué)生畢業(yè)，就業(yè)競爭會越來越激烈。應(yīng)屆畢業(yè)生迫切地想補(bǔ)充自己所從事行業(yè)的相關(guān)知識，提前規(guī)劃自己的求職路徑，企業(yè)也同樣迫切地想找到對本企業(yè)所需崗位比較熟悉的畢業(yè)生。UniCareer產(chǎn)品的根本，就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和畢業(yè)生的信息對稱。

UniCareer以體系化的在線教育課程作為切入點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生與企業(yè)的精準(zhǔn)對接。目前UniCareer已為畢業(yè)生對接了100多家企業(yè)，并和1500多家企業(yè)建立了面試合作關(guān)系，會為這些企業(yè)提供人才需求解決方案。

DOTA冠軍

余佳本科畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，之后考取了復(fù)旦大學(xué)的金融工程碩士，期間曾作為交換生前往普林斯頓大學(xué)學(xué)習(xí)。畢業(yè)后，她放棄了投行的百萬年薪，在紐約開了這家名叫UniCareer的公司。

余佳創(chuàng)辦UniCareer和一款名叫《DOTA》的游戲有關(guān)聯(lián)，這就不得不提她的另一個身份—— 2011年世界DOTA冠軍聯(lián)賽女子組冠軍。余佳開始打《DOTA》的原因非常簡單，就是因?yàn)樗杏押芟矚g這款游戲。

在接觸《DOTA》的過程中，余佳發(fā)現(xiàn)這款游戲可以形成系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)體系，包括英雄的前搖和后搖（游戲角色攻擊的起始姿勢和結(jié)尾姿勢）、在團(tuán)戰(zhàn)中的站位、技能的CD和釋放距離等。

在學(xué)習(xí)《DOTA》的過程中，余佳做了一本厚厚的筆記，她說自己是把這個游戲當(dāng)成一門學(xué)科在學(xué)。這可能正是她的特長——把一些看似雜亂無章的東西變得體系化。而這份特長真正被挖掘出來，是在余佳畢業(yè)找工作的過程中。

余佳的本科是計(jì)算機(jī)專業(yè)，但她對金融十分感興趣。一開始因?yàn)閷鹑谛袠I(yè)不理解，她參加的多次面試最后都以失敗告終。

“人家是‘面霸，而我是‘面掛。”余佳調(diào)侃道。那時(shí)候她為了知道自己面試失敗的原因，花了很長一段時(shí)間梳理整個金融行業(yè)體系，同時(shí)還學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)、咨詢、快消等行業(yè)的知識——這其實(shí)就是UniCareer業(yè)務(wù)雛形。梳理完后，余佳發(fā)現(xiàn)自己面一次成功一次，offer一份接一份地來。

即使過了很久，還是經(jīng)常會有人問她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘訣”。于是余佳真的有了做UniCareer的沖動，她意識到自己有能力把那些別人覺得不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西給標(biāo)準(zhǔn)化。

供需反轉(zhuǎn)

去年7月，UniCareer拿到了新東方和昆仲資本聯(lián)合領(lǐng)投的B輪投資。與新東方的培訓(xùn)方式不同，UniCareer采取的是培訓(xùn)、招聘結(jié)合的打法。

余佳判斷：“現(xiàn)在的求職市場已經(jīng)到了供需反轉(zhuǎn)的時(shí)代。”

招聘這件事放在以前是崗位有兩三百萬個，大學(xué)畢業(yè)生也只有兩三百萬，甚至更少，人才資源供小于求。今天，崗位還是那兩三百萬個，但畢業(yè)生已經(jīng)有八百多萬了，供需比產(chǎn)生了很大變化。

“畢業(yè)生需要更精準(zhǔn)的匹配，需要知道‘我現(xiàn)在學(xué)這個專業(yè)以后能做什么，怎樣才能避免‘千軍萬馬過獨(dú)木橋，因?yàn)橐郧安挥脿帲F(xiàn)在必須得爭，這是隨著供需反轉(zhuǎn)之后所必然衍生出的現(xiàn)象。”

UniCareer不僅會幫助畢業(yè)生梳理行業(yè)的框架，甚至?xí)倘绾问褂肊xcel，并且真的是一步一步去教畢業(yè)生怎么寫簡歷。余佳說，UniCareer僅開發(fā)課程就花去團(tuán)隊(duì)一年多的時(shí)間，到現(xiàn)在依舊在迭代。

另一方面，用戶在學(xué)習(xí)這些課程的過程中會留下相關(guān)的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，通過UniCareer提供的上百個行業(yè)技能教學(xué)視頻以及在線測試，企業(yè)能夠精準(zhǔn)獲取候選人的幕后信息。由UniCareer內(nèi)部系統(tǒng)推薦的候選人，在很多企業(yè)第一輪面試中的通過率可達(dá)到65%，其中參加企業(yè)面試的一輪二輪通過率，遠(yuǎn)高于企業(yè)通過自身招聘渠道或者其他招聘渠道的通過率。這也是很多企業(yè)選擇和UniCareer合作的原因。

目前UniCareer已經(jīng)和阿里巴巴、復(fù)星、德勤等知名企業(yè)達(dá)成合作，共同研發(fā)線上課程。而新東方和昆仲資本看中的是UniCareer在職業(yè)教育細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。

課程以結(jié)果導(dǎo)向性

在余佳的認(rèn)知當(dāng)中，教育這件事除了是“反人性”的，同時(shí)還是具有結(jié)果導(dǎo)向性的。為什么人們會覺得哈佛大學(xué)好？因?yàn)閺墓鸫髮W(xué)走出去的人能找到更好的工作。余佳認(rèn)為中國傳統(tǒng)教育倡導(dǎo)“產(chǎn)教結(jié)合”是因?yàn)橹袊鴽]有應(yīng)用型大學(xué)，導(dǎo)致畢業(yè)后的學(xué)生和社會所需求的人才是脫節(jié)的。

對此，在產(chǎn)品的設(shè)置上，UniCareer做了三點(diǎn)：

第一，UniCareer的課程具有結(jié)果導(dǎo)向性。舉個例子，以金融行業(yè)的課程來說，課程當(dāng)中的股權(quán)、融資案例，都是當(dāng)下真實(shí)發(fā)生過的案例。

這里的課程不是告訴用戶怎么去面試或如何去討好別人，而是教給用戶與行業(yè)相關(guān)的技能知識，比如如何估值建模，怎么讀懂且能夠分辨報(bào)表的真?zhèn)危F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的案例怎么去審查等。與學(xué)校中傳授的知識相比，UniCareer更注重課程的結(jié)果和技巧導(dǎo)向。

第二，UniCareer對課程的時(shí)間做了嚴(yán)格的控制，一般的直播課控制在30分鐘左右，錄播課15分鐘左右，在課件上還參考了很多觀看心理學(xué)的內(nèi)容以減少用戶走神現(xiàn)象，一門課程大約一個月就能完成。

第三，對待高凈值用戶（在平臺上不斷復(fù)購的用戶），UniCareer擁有一個在線移動約課平臺，用戶可以在后臺直接選取導(dǎo)師的時(shí)間并發(fā)出邀請，在平臺上完成課程后再給導(dǎo)師留言打分。導(dǎo)師會為用戶留作業(yè)，用戶可以提交作業(yè)。

企業(yè)需要更加精準(zhǔn)的匹配

在接觸了大量企業(yè)和高校后，余佳意識到未來企業(yè)招聘會越來越注重技能。過去選擇一個人更多的是面試官來判斷，但當(dāng)求職者數(shù)量越來越多，同時(shí)伴隨著二胎政策的開放，20年后會有更多的大學(xué)生畢業(yè)，企業(yè)不可能和所有的求職者都去聊一遍，也更談不上了解每一個人的性格。當(dāng)這些非標(biāo)因素不能作為參考標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，企業(yè)只能依靠數(shù)據(jù)和人物畫像來判斷。

在這種時(shí)候，UniCareer就會脫穎而出，因?yàn)樗皇窃诮糖舐氄呷绾稳ビ懞妹嬖嚬伲鞘谟杷麄儗?shí)打?qū)嵉挠布寄埽热鏟S、編程、估值建模。這也是UniCareer能更好地應(yīng)對未來趨勢的武器。

在此前提下，余佳認(rèn)為用戶會更愿意為這份精準(zhǔn)匹配付費(fèi)。UniCareer堅(jiān)持“B端資源，C端變現(xiàn)”，主要的盈利方式是C端付費(fèi)，所有B端服務(wù)都是免費(fèi)的。

UniCareer做的事是讓用戶知道他們做了這些“反人性”的事后能找到更好的工作，所以只要耐住性子學(xué)完這些課程，與企業(yè)的對接就是導(dǎo)向的結(jié)果。endprint