一家非洲本土體育品牌的創業故事

郭凱

一個星期六下午，記者像往常一樣去家附近的網球場打球。正好碰到有個攤位正在舉行體育用品特賣活動，就去看了一眼。運動短袖、長袖、足球鞋、沙灘拖鞋、足球、籃球，種類很多。記者缺個網球包，一看他們正好有一款質量設計還不錯的，價格也非常實惠，才合人民幣120元。不過一看牌子JSPORT，并沒有聽說過，一問銷售小哥，原來是塞內加爾自主的體育品牌，已經連續占據三屆奧運會非洲國家代表團官方運動服的頭把交椅，這立刻激起了記者的強烈興趣，于是興沖沖地買下包，與銷售小哥互留了聯系方式，表達了希望采訪他們老板的愿望。銷售小哥也非常驚喜，認真地表示一定立刻轉告老板。不到一周的時間，記者就來到了JSPORT的辦公室，一探這個非洲體育品牌的故事。

多年職業經歷催生的非洲運動品牌

來到JSPORT的辦公室，首先吸引記者的是掛滿了兩面墻的老板的“個人收藏品”。全部是他本人參加各種國際體育賽事的工作證。仔細一看，簡直是個體育收藏博物館——從2000年悉尼奧運會開始的歷屆奧運會、廣州亞運會、南京青奧會，還有數不清的非洲體育賽事，涵蓋了足球、手球、橄欖球、排球、馬拉松等多個體育門類，看得人眼花繚亂。

JSPORT的創始人法依先生（Diamil FAYE）熱情地迎接了記者。法依先生是一位看上去非常健康的非洲大叔，身材保養得很好，一點也沒有本地中年人普遍隆起的大肚子。他之前是一名職業足球運動員，后來到國際奧委會工作，參加了悉尼和雅典兩屆夏季奧運會的組織工作。后來又在北京奧組委擔任外籍顧問，在中國一待就是兩年。接著又擔任了廣州亞運會和南京青奧會的顧問工作，跟中國也是緣分頗深。在國際和非洲體育圈有著非常廣泛的人脈。

談到為什么放棄了風光的國際體育官員生涯，回到塞內加爾創立本土體育品牌。法依先生笑著說，這其實是多年職業經歷一點點激發的靈感，最后變成了結合需要的認真決定。由于參加了許多國際性的體育賽事，常年在世界各地工作。2006年的時候，他就發現只有非洲的運動員沒有自己的體育品牌贊助，也拉不到國際大牌廠商支持，穿的用的比其他國家的運動員差很多。非洲是如此廣闊的大陸，非洲人又幾乎全民酷愛運動，為什么非洲人就不能有自己的體育品牌呢？

于是，他一方面繼續著自己國際體育官員的職業，另一方面把很多時間都用在尋找合適的合作伙伴、調查市場、設計產品、尋找辦公地點等方面。功夫不負有心人，2011年，JSPORT品牌在塞內加爾誕生，其中的J字，是塞內加爾當地沃洛夫語JAPPO一詞的縮寫，是“一起、團結”之意。

并非一帆風順的創業之路

談到剛創業時的經歷，法依先生感慨萬千。他說，在非洲，雖然人們喜歡運動，但是多年來對體育品牌的意識，也只是在耐克、阿迪、彪馬等西方運動大牌，人們對這些品牌非常的迷戀甚至崇拜。剛開始的時候，很多人對他的品牌沒有信心，認為非洲自己的體育品牌根本不是西方大牌的對手。他的第一批樣貨出產時，連自己的兒子都不愿意穿，認為是雜牌子，沒人知道，穿到學校會被同學笑話。

萬事開頭難，既然直接在市場上與其他品牌大戰一場有困難，那么，要通過什么方式，才能打開產品的知名度，打響這個非洲體育品牌的第一槍？法依先生想到了自己多年體育官員生涯中認識的非洲各國體育界的朋友們。2011年2月，先是在馬里，JSPORT產品首發式成功舉行。符合非洲審美的實用設計，與西方品牌相比實惠的價格，結實耐用的質量，立刻引起了非洲各國體育界人士的關注。

接著就是2012年的倫敦奧運會開幕式，14個非洲代表團的運動員穿著JSPORT為他們量身定制的運動服驚艷出場，這個創立僅一年的非洲本土體育品牌頓時吸引了全非洲和全世界的目光，也成功取代了西方品牌，成為了奧運會非洲代表團指定運動用品。2016年里約奧運會，根據參賽國國旗的顏色，為非洲運動員設計了獨具本國特色的運動服，好評如潮。現在，有很多非洲國家體育代表團、體育俱樂部等，都希望JSPORT能為他們提供運動用品，一個剛開始并不被人看好的非洲運動品牌，就這樣邁出了成功的第一步。

“現在，我兒子再也不問我要什么耐克阿迪了，反而覺得穿JSPORT的運動服、運動鞋是非常有面子的事情。”法依先生爽朗地笑道。

推動品牌實現本土化生產

談到目前品牌的發展規劃，法依先生表示：目前JSPORT在非洲打開了一定的知名度，但是離預期的目標還有一定差距。下一步發展方向，一是要繼續走上層專業戰略，讓更多的非洲體育代表團、運動俱樂部用上，擴大品牌的影響力；二是運用好門店直銷和中間商代理兩種方式，針對普通消費者，逐步擴大產品的市場占有率，做好民間口碑。

法依先生表示，雖然公司很想把生意做大做廣，但目前最困擾他的，還是缺乏資金，導致生產規模受限，只能謹小慎微地經營，這也嚴重影響了品牌的發展。當被問到塞內加爾政府有沒有采取什么措施幫助這個民族品牌時，他無奈地攤攤手，說道：什么也沒有。各部的官員來看過幾次，但也就是參觀一下而已，別的什么也沒有了。他表示，除了政府沒有實質性的政策支持外，想從塞內加爾銀行業貸款也非常困難，對他們這樣的中小型企業，銀行過于保守，也沒有助力企業發展的服務意識。

目前JSPORT大部分產品是在中國生產，在非洲設計，少部分在塞內加爾生產組裝。法依先生決定盡量把大部分生產環節也搬到非洲來，讓非洲體育品牌能真正實現本土化。