淺析農產品網絡營銷中的品牌影響

繆易辰

【摘 要】隨著社會的發展，經濟水平的提高，互聯網迅速普及，網上銷售成為產品銷售的重要手段，其憑借著低成本和高效率的優勢被人們廣泛應用。隨著我國農業的快速發展，我國的農產品產量不斷增加，品種也日益豐富，人們對農產品的需求也越來越高，消費者對于農產品需求中品牌已占有一個重要地位。對農產品實施網上銷售對于提升農產品銷售量具有重要作用，而如何推進農產品品牌發展，使品牌在農產品營銷中的作用得到充分發展和擴大成為農產品發展的關鍵。網絡營銷作為農產品營銷的一個重要手段，就要承擔起對農產品品牌發展的重要推動作用。

【關鍵詞】農產品；網上營銷；品牌；作用；存在的問題；對策

一、網絡營銷對農產品品牌的推動作用

（一）網絡營銷有助于農產品品牌準確定位

準確的品牌定位對于農產品發展具有重要作用。因此準確的定位是產品成功營銷的前提。傳統的一些農產品企業由于缺乏細致詳細的市場調查，所以沒有與消費者建立良好的溝通關系，造成農產品企業提供的產品不滿足消費者的需要，而消費者需要的產品又比較缺乏，致使消費者對農產品企業產生不滿。而通過網絡營銷這個渠道，企業可以做好針對農產品品牌定位的調研工作，并從品牌推廣過程中去了解來自各方面的消費者的反饋以及建議，從而深入了解消費者客戶群，對目標客群進行細分，向不同的消費者提供個性化的服務，從而提高農產品品牌的客戶滿意度。[1]所以網絡營銷對農產品品牌塑造具有積極的影響。

（二）網絡營銷有助于農產品進行品牌推廣

網絡營銷能夠幫助農產品進行品牌推廣活動。網絡營銷是銷售手段，也是宣傳手段。通過借助網絡媒體的宣傳消費者可以不再受時間和空間的限制，從網絡上就能獲取大量有關農產品的信息，降低了宣傳費用，節省了物力、人力和財力降低了農產品的宣傳成本。以往傳統的農產品品牌宣傳內容片面，大多千篇一律，沒有異同，技術和手段落后，范圍也比較狹窄，局限于面對面的推銷農產品。沒有意識到和重視品牌的推廣宣傳，所以也沒有合理利用網絡宣傳來推廣農產品的品牌。品牌的知名度較低，加之沒有與客戶建立良好和穩固的關系，更談不上能獲取豐厚的利益回報。隨著互聯網的逐漸普及和迅猛發展，在互聯網上進行廣告宣傳，成本低，時間短，效率高，回報快，節省了很多不必要的程序和開支，這樣企業便很容易樹立自己品牌的形象。

（三）網絡媒體有助于農產品品牌質量和競爭力的提升

企業可以通過互聯網進行生產經營，降低農業產生的銷售成本。通過網絡營銷能夠降低農戶和農產品企業的生產銷售成本，網絡為農業生產者和消費者搭建了溝通的一個虛擬平臺，使得農戶和農產品企業在足不出戶的前提下就可以直接與消費者進行溝通，從而大大降低了產品的銷售成本。另外，農戶和農產品企業可以通過網絡媒體對農業資源進行整合，采取一系列措施提升農產品自身品牌競爭力。農戶可以借助互聯網將不同的營銷活動進行統一規劃和協調實施，對從產品搜索、在線交易到收款發貨和售后服務整個銷售過程進行規劃，使得網絡營銷成為一種全程式的銷售手段，從而提高農產品品牌的競爭力。甚至對于某些特色農產品完全可以實現訂單營銷。如今農產品銷售和開展營銷活動中網絡營銷已經成為了必然考慮的一種方式途徑，并且這種趨勢會逐漸持續上升，伴隨網絡在人們生活中的作用日益重要而相應變化。

二、在網絡營銷中對農產品品牌推廣存在的問題

（一）農產品網絡營銷基礎薄弱

我國農村、農業網絡基礎設施薄弱、建設比較滯后，人們對網絡營銷的認識與應用還不夠了解，相當多的農民以及農業行政管理部門受傳統農業生產經營方式的約束，往往認為收獲便是生產的結束，市場意識、品牌意識淡薄，其次消費者的網絡意識淡薄、網上的消費習慣和消費體系尚未建立，加之我國的公共政策也未能跟上，存在一系列問題，這些都限制和阻礙了農產品網絡營銷的應用與發展。因此很多農產品生產企業還沒有意識到利用網絡來塑造農產品品牌。

（二）農村缺乏網絡營銷人才，推廣網絡建設不夠成熟

農村人受教育程度普遍較低，對電腦、高科技通訊、網絡的認識和應用都十分有限。農產品的網絡營銷并不像我們想象得那么簡單，要進行這項工作要求復合型的人才，既懂計算機技術又懂市場營銷知識，同時還需要對農村和農產品的特點和性質非常熟悉。目前很多農產品生產者并沒有掌握相應的計算機技術或網絡技術，缺少相應的能夠運用網絡營銷手段的人才，這樣的狀況使得農民很難利用現代化的信息技術進行產品的加工和銷售，這成為農產品網絡營銷的制約發展因素。還有，目前已經建設起來的農產品營銷網站，規模較小、設計不夠規范地域分布不均目前農產品網絡營銷的建設還不成熟，因而網絡營銷對農產品品牌的推廣作用發揮有限。

（三）農產品物流體系不夠健全

農產品種類繁多，生產規模較小，配送需求比較高，物流技術難度高。農產品物流配送需要高質量的保鮮設備、定規模的運輸設備和相當數量的人力，需要大量投資。這對我國的農業企業來說難度較大。發展農產品網絡營銷，物流體系的建設還需要進一步的健全和推動。

（四）農產品網絡推廣程度不夠，宣傳力度小

在市場競爭激烈的今天，很多農產品品牌已經具有一定的產品知名度和品牌影響力，但由于推廣程度不同造成的品牌影響力差異將會相當大。此外，雖然有很多企業重視網絡宣傳推廣，但是宣傳和推廣方式比較單一，只是通過借助搜索引擎外掛的方式進行，沒有很好地利用互聯網廣告，傳播的方式影響力不夠。加上網站更新太慢，內容缺乏趣味性和生動性，也缺少雙方互動和交流等都是這些企業網絡傳播中欠缺以及需要改進的。

三、網絡營銷推進農產品品牌發展的對策及建議

（一）加強農村信息網絡建設

加強農產品營銷網絡建設，完善網絡營銷平臺，政府應該加強對當地農產品發展的扶持力度，重視農產品網絡營銷的發展，加大對農村信息網絡建設的力度，不斷完善農村網絡基礎設施，從而促進農產品網絡營銷平臺的建立。發動農產品企業、合作社和農民積極參與到營銷網絡建設當中，促使農產品生產商、銷售商和農戶上網，利用網絡信息進行農業生產和網絡營銷活動。[2]政府要充分發揮帶頭組織作用，對農產品的電子商務發展進行扶持、引導和規范，不斷強化農產品網絡營銷的基礎設施建設。

（二）加強對農產品網絡營銷相關人才的培養

要強化農產品生產者網絡營銷意識。當地政府應該加強對本地農村信息化人才的培訓工作，積極號召和引導農產品生產者和銷售者學習相關網絡營銷知識，提高其網絡營銷水平。[3]最大程度的發揮網絡營銷在農產品品牌發展中的重要作用，農產品企業應該加強自身的網絡營銷意識和市場競爭意識，重視網絡營銷在農產品企業發展中的作用。讓農民真正意識到互聯網的便利性和實惠性，增強居民網上營銷的意識。只有加強人才隊伍的建設，提高網絡信息觀念，充分利用網絡信息資源，才能促進農產品的網絡營銷。

四、結束語

隨著互聯網經濟的快速發展，網絡營銷對于產品營銷的作用越來越重要，網絡營銷的方式逐漸地代替傳統的營銷方式。網絡營銷也為農產品的銷售提供了更為廣闊的平臺，對農產品的品牌塑造產生很大的影響。雖然網絡營銷在農產品銷售實踐中還面臨著諸多問題。但隨著網絡迅速普及和農業經濟的快速發展，我國農產品網絡營銷必將發揮更大的積極作用。

【參考文獻】

[1]陳香.網絡營銷對農產品品牌發展的推進作用研究[J].農業經濟濟，2014，（5）：127-128.

[2]姚春玲. 農業產業集群與農產品區域品牌競爭力提升策略[J].農業現代化研究，2013，（03）：318-321.

[3]陳香.農產品網絡營銷發展對策研究[J].佳木斯教育學院報，2014，（2）：427-428.