互聯網+大學生創業路徑研究

【摘要】大學生創業的問題已為全國所關注。當前大多數大學生創業都會或多或少應用互聯網的相關技術。然而，如何把互聯網，尤其是移動互聯網應用到大學生創業過程當中是一個需要深入思考的話題。本文以廣東高校的三個創業案例為基礎，探索了大學生應用互聯網進行創業的相關問題，并在此基礎上提出了一些相應的建議。

【關鍵詞】大學生創業 互聯網 創業路徑 案例研究

【基金項目】2017年教育部在線教育研究中心在線教育基金（全通教育）“在線教育推進創新創業教育路徑研究”，項目批準號：2017YB116。

【中圖分類號】613.7 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）03-0016-02

1.引言

隨著國家對大學生創新創業的重視，各個高校及地方政府紛紛出臺了相關政策措施鼓勵大學生創業。由此，不同專業、不同學科背景的學生紛紛根據自身的優勢提出相關的創業項目。其中基于“互聯網+”的創業模式備受重視。現有文獻雖然對于大學生創業的相關問題進行了大量研究，諸如大學生創業政策支持、資金來源、校企結合等。然而，甚少文獻探討如何利用互聯網進行大學生創業活動。基于此，本文試圖探索大學生利用互聯網進行創業的路徑研究。本文主要采用案例研究的方式，認為互聯網是大學生創業的一個重要手段。大學生可以基于現有產品利用互聯網創業，也可以直接建立互聯網平臺進行創業。這兩種不同的創業路徑有助于對大學生創業成功因素的認識，也將有助于高校及有關機構制定合適的鼓勵大學生創業的政策。

2.案例介紹

本研究調研了兩個大學生創業團隊，分別是“胖圓圓”概念天然護膚品創業團隊和“社團寶”APP創業團隊。通過調研，運用案例分析的相關方法進行分析，并比較在創業產品、目標市場、運營模式等方面進行分析。在此基礎上總結出大學生運用互聯網創業的路徑及策略。

2.1“胖圓圓”概念天然護膚品創業團隊

“胖圓圓”團隊是一個專注于中藥護膚品的天然藥妝創業團隊，由幾個專科學生開創，于2015年9月已經發展為一個核心團隊為9人、代理團隊600多人的公司。 “三純”——純天然、純中藥、純植物是他們的品牌理念，從經營一種中藥面膜產品，發展到現在的七十多種產品。這個創業團隊的經營銷售模式主要是通過三個銷售渠道實現的：第一，微商（微信、天貓等）；第二，代理（分等級）銷售；第三，向美容院供貨。第一、二個銷售渠道主要是利用微信朋友圈、QQ等各種社交工具來進行他們產品的宣傳。他們通過天貓、淘寶這些平臺，也是借助互聯網電商的力量進行產品銷售。

2.2 “社團寶”APP創業團隊

“社團寶”APP是來自廣東財經大學的創業團隊。這個團隊的負責人是大四的學生。這個學生在參加大一大二社團活動的時候，感覺校園社團的信息雜亂無章，這使社團內部得不到高效的管理和溝通，社團外部的同學也不能及時得到有效的信息反饋。基于這種狀況，創業者認為可以利用互聯網信息技術將社團繁多的信息進行分類、整合，使各高校社團信息得到高效利用。這個創業團隊主要的產品是“社團寶”APP手機軟件，創業者把互聯網信息科技的觸角伸進了創業這一板塊之中。“社團寶”這款APP直接在商家和學校社團之間建立起一個跨越時間、空間的平臺。該創業團隊的項目是互聯網平臺類型，不需要實體商品支持，相對于其他需要實物支撐起來的創業項目更容易起步。因為該項目是互聯網項目，沒有實體支撐，“社團寶”在推向市場時，使用者不能直接感受產品的效用，這就需要創業者做大量的產品推廣工作，提高對目標人群的吸引力，而產品推廣的情況直接影響著項目的發展。

3.大學生利用互聯網進行創業的路徑分析

3.1創業產品

大學生創業的決定性因素就是擁有一個有發展潛力的產品、點子或想法。對于“胖圓圓”團隊來講，其產品是市場上現有的產品，然后在此基礎上通過團隊運作，在產品周邊進行多元化經營，增加了產品的品種，并在此基礎上進行品牌策劃、營銷模式等方面的創新。對于“社團寶”團隊而言，其沒有實體產品，主要是提出了一個新構想或者新觀念，通過開發互聯網應用平臺進行創業。

3.2目標市場

一個好的創業項目，必須要有一個清晰的目標市場定位，以及基于該市場的未來發展愿景。 “胖圓圓”的市場范圍比較廣泛，主要針對的是美容院等社會市場。另外一個團隊則主要針對大學生市場，以高校為依托，在有一定的實力之后再往外拓展。這從一個側面也反映了大學生創業的一個局限，即由于缺乏較為豐富的社會閱歷、以及相應的創業經驗，其所經營的市場仍然是自己熟悉的學生市場。如果創業產品不具有學校以外的應用的話，這類創業往往難以進行后續的市場開拓。

3.3互聯網的應用

“互聯網”+“創業”，借助互聯網這個平臺，利用信息科技技術，把“互聯網”思維理念運用在創業中，使得創業團隊的產品得到更好的宣傳和推廣，拉近了客戶與產品、客戶與商家的距離。“胖圓圓”、“社團寶”創業團隊都在一定程度上借助了互聯網這個平臺，將“互聯網”元素加入到創業過程中。但是，這兩個團隊對互聯網的元素運用得都還不充分，這兩個創業團隊都運用了移動互聯網技術進行創業、市場推廣等。但對于具體的技術應用，主要停留在微商的層面。

4.大學生“網聯網+創業”問題研究及對策

4.1大學生運用互聯網創業的問題

大學生創業如雨后春筍蓬勃發展，但大學生創業成功率不高。《2016年中國大學生就業報告》數據顯示在浩浩蕩蕩的創業大軍中，成功率低得嚇人。《報告》顯示，畢業半年后自主創業的應屆本科畢業生，3年后超過半數的人退出創業。《報告》分析，2011屆到2015屆連續5年的大學生創業者都認為“缺少資金”、“缺乏企業管理經驗”、“市場推廣困難”是導致創業失敗的三大風險，其中“缺少資金”穩居三大風險的第一位。通過市場調查一些創業項目的發展情況，我們總結出了以下幾點。

第一，項目萌芽階段：我國大學生接觸社會的機會較少，社會經驗不足，大部分學生創業者對創業的理解僅停留在一個美好的想法與概念上，缺乏對社會、對市場的敏感度，難以提出一整套可行性高的實施方案。

第二，項目籌資階段：學生創業大部分擁有想法、技術，但缺少資金。在國外，創業者尋找VC（風投）是最普遍的做法。而在我國，風投行業處于起步階段，多數學生創業者在創業初期對這方面的風險投資常識了解較少，能取得風投的學生創業項目更是鳳毛麟角。

第三，項目運行階段：由于團隊內部的問題，項目運行階段團隊成員之間的寫作與溝通等方面都會出現問題。對于學生創業團隊而言，最典型、最常見的，就是團隊內部的分崩離析。學生的心智相對來說不成熟，EQ較低，難經受打壓，一碰就散，沒有從內心深處認可自己、認可自己的項目，是學生創業失敗最為普遍的原因。

4.2 大學生運用互聯網創業的對策建議

針對大學生運用互聯網創業所存在的不足，相關部門及機構可以從多個方面采取鼓勵措施，幫助大學生實現他們心中的夢想。

第一，通過多種途徑豐富大學生的創業經驗。大學生創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。

第二，幫助大學生解決創業籌資階段難融資的問題。大學生創業初期可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。相關部門可以考慮打造創業融資平臺，幫助大學生進行創業融資。

第三，培訓大學生創業運行階段團隊的心理素質。同學、朋友共同創業是大學生創業的一個特點。缺乏艱苦創業的心理準備，是大學生創業失敗最為普遍的原因。學校需要在學生心理素質等方面加強培訓，提升他們的創業心理素質。

第四，對于大學生創業團隊而言，應當具有創業項目的長遠規劃。多數學生團隊創業，都是跟著感覺走，缺乏科學明確的規劃，做時沒有想清楚每一步該怎么做，感覺是做到哪一步算哪一步。

第五，大學生創業團隊需要充分運用所學專業。大學生創業者在創業時沒有充分考慮所學專業知識，導致創業發展缺乏持續力。大學生創業由于沒有結合所學專業，導致認識不足，僅僅局限在創意產業、零售業和IT行業等領域，創業行業范圍不廣，《合益集團2015年第二季度中國人才市場趨勢報告》指出，大學生創業者應盡量基于所學專業知識進行創業，這樣成功率更高。報告提出十個存在重大創業機遇的領域，包括互聯網服務業、教育和培訓行業、虛擬現實與增強現實、健康管理行業、泛娛樂行業等。高校應普遍推行創業教育，加強創業教育師資隊伍建設，結合專業開展創新創業教育課程及教學建設，強化大學生創業教育理念。

第六，大學生創業團隊需要充分利用現有資源。大學生作為創業主體與社會環境在扶持創業方面存在的不足。分析當前大學生創業的環境問題，沒有系統的自主創業理論體系做支撐，缺乏自主創業的相應技術、能力及管理指導和扶持，以及部分大學生創業者對創業政策了解不多、不清楚，創業準備不充分、不細致等。大學生創業者應盡量用足相關政策，減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。

第七，大學生創業團隊需要積極主動參與創業。大學生自身在自主創業問題上應發揮主動作用。應加強創業相關理論知識學習、管理及營銷經驗積累，了解創業流程、政策法規、前期創業工作準備，提高自身素質，增強創業能力，主動參與創業，汲取成功創業者經驗等。

經過調查和研究，我們發現創業過程中人、團隊往往比項目本身更重要。有能力的人，項目初期創業項目不盡完善，但只要有想法，而且是可行的，就可以不斷修正、打磨。組建好一個團隊，具備基本的知識儲備和創業意識，一個清晰的思路，意識到創業的風險和困難，讓創業的項目落地生根發芽并開花結果。

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作者簡介：

張丹（1976.1—），女，四川宣漢人，廣東財經大學外國語學院黨委副書記、副教授，研究方向為思想政治教育、教育管理、高等教育。