關于中國福利彩票營銷的戰略選擇探討

劉洋

摘要：在經濟發展的浪潮中，我國福利彩票事業迅猛發展。隨著福利彩票市場環境日漸復雜化，我國福利彩票營銷已被提出全新的要求，營銷難度大幅度增加，急需要客觀分析多方面影響因素，科學選擇營銷戰略，促進福利彩票營銷，提高福利彩票整體運營效益。因此，本文客觀分析了中國福利彩票營銷戰略選擇的重要性與有效途徑。

關鍵詞：中國 福利彩票 營銷 戰略選擇

就福利彩票而言，屬于一類特殊化“商品”，取之于民的同時，用之于民。在營銷過程中，我國必須遵循普通商品具有的營銷理念，也要準確把握福利彩票具有的特殊性，根據福利彩票營銷現狀，科學選擇營銷戰略，確保福利彩票營銷活動順利開展，降低福利彩票運營成本的基礎上，最大化提高福利彩票運行效益，確保福利彩票營銷戰略目標順利實現，促使福利彩票事業走上健康穩定發展道路。

一、中國福利彩票營銷戰略選擇的重要性

作為公益彩票，福利彩票屬于國家在籌措社會公益事業發展資金方面特殊發行的，公益性、市場性是公益彩票的顯著特點。20世紀80年代末期，作為一種全新的娛樂方式，福利彩票逐漸出現在不同層次社會大眾日常生活中，已成為他們談論的火熱話題之一，在滿足社會大眾精神需求的同時，極大地促進了我國公益事業向前發展。這是因為福利彩票屬于有償投人，獲取的經濟利潤會再次投入到多方面建設中，可以有效解決社會事業發展中資金短缺問題。就福利彩票而言，具有多樣化特征，有著常規商品的經營理念，利潤是其核心目標，需要不斷拓寬銷售范圍，這需要科學選擇營銷戰略，其重要性體現在多個方面，利于科學指導所開展的福利彩票營銷活動，最大化增加福利彩票發行量、銷售量，降低福利彩票營銷成本，實現最大化的經濟效益。福利彩票營銷戰略選擇利于優化福利彩票營銷方法，優化創新福利彩票產品與玩法等，不斷拓展福利彩票客戶群，刺激彩民消費，提高福利彩票整體運營效益，不斷發展壯大福利彩票事業，使其更好地作用到各項社會事業中，促進社會經濟持續發展。

二、中國福利彩票營銷戰略選擇的有效途徑

（一）優化完善管理制度，注重技術發展

在福利彩票營銷方面，我國要根據福利彩票特點、優勢，營銷戰略選擇方面存在的問題，優化完善管理制度，有效指導福利彩票營銷戰略選擇，科學整合各方面資源，大力發展福利彩票事業，具有較好的“經濟、社會”效益。我國要堅持因地制宜的原則，尊重地區在福利彩票發展方面的差異，結合各地區具體情況，優化調整福利彩票管理制度，明確在福利彩票營銷戰略選擇方面的具體要求，優化完善相關條例，充分發揮多樣化作用，明確福利彩票營銷戰略選擇細則，結合構建的全新管理制度，以福利彩票為基點，構建營銷戰略選擇模型，對地區不同類型福利彩票站提出針對性要求。

（二）科學增加網點，不斷拓寬營銷渠道

1、科學增加福利彩票網點

在福利彩票營銷戰略選擇方面，我國要多層次客觀了解彩票市場，客觀分析不同層次彩民購買福利彩票的動機、個性化需求等，優化完善福利彩票營銷手段、營銷策略等，科學增加網點的基礎上，進一步拓寬福利彩票營銷渠道，不斷激起彩民的購買欲，刺激他們消費，購買福利彩票，增加福利彩票銷售量。從某種角度來說，福利彩票發行量和彩票營銷渠道建設有著密不可分的聯系，也是福利彩票營銷更加貼近不同層次彩民訴求的有效途徑。隨著互聯網技術飛速發展，網絡已成為福利彩票銷售途徑之一，但在多方面因素作用下，福利彩票在這方面的效益質量并不高，急需要根據實際情況，采取針對性措施，大力建設福利彩票網絡營銷渠道。我國要準確把握福利彩票傳統營銷網點，客觀分析網點福利彩票銷售狀態、分布區域等，在統籌兼顧的基礎上，以城市福利彩票網點建設為中心，適當增加農村福利彩票網點，做好福利彩票營銷網店布局、規劃等工作，加大福利彩票環境建設力度，對福利彩票投注站各方面提出針對性要求，注重門面建設等，以福利彩票網點為媒介，巧妙融入獎懲機制，規范福利彩票營銷行為，適當增加福利彩票網點的基礎上，增加福利彩票發行量、銷售量。

2、不斷拓寬營銷渠道

我國要多層次福拓寬福利彩票營銷渠道，充分發揮網絡、新媒體等多樣化優勢，大力宣傳福利彩票，明確福利彩票售出規則等，規范福利彩票營銷考評機制，優化完善福利彩票營銷制度等，確保所選擇的福利彩票營銷戰略更加客觀、合理，確保福利彩票營銷活動順利開展。在此過程中，我國要結合福利彩票營銷戰略具體要求，優化完善福利彩票營銷方式，互聯網營銷方式、電話營銷方式等巧妙應用到福利彩票營銷中，確保福利彩票營銷具有多樣化的途徑，圍繞技術標準、管理規范，試點的基礎上，更好地投入到運行中。我國可以結合相關條例，《互聯網銷售彩票暫行辦法》等，堅持具體問題具體分析的原則，客觀分析各方面實際情況，科學設置福利彩票代售點，要將其設置在地區人流比較集中的位置，比如，銀行、超市、商場，為周圍彩民購買福利彩票提供便利，在無形中增加福利彩票發行量、銷售量。

（三）注重情感營銷

在福利彩票營銷戰略選擇方面，我國要注重情感營銷策略的優化利用，促進彩民消費。在福利彩票營銷方面，我國要樹立以人為本理念，根據福利彩票營銷特點、難易點等，將人文情懷元素巧妙融入福利彩票營銷中，以福利彩票購買者為中心，樹立全新的營銷理念，主動了解購買者各方面客觀需求，向其提供針對性優質服務，確保福利彩票購買者清楚福利彩票資金流向，刺激購買者消費。在營銷過程中，福利彩票代售點要結合自身運行情況，從不同角度人手巧妙利用情感營銷策略，促使彩民意識到購買福利彩票實際上在做慈善事業，在為社會發展貢獻自己的微薄力量，強化他們主動購買意識，刺激福利彩票營銷。此外，在應用情感營銷策略過程中，我國需要圍繞福利彩票，開展多樣化的營銷宣傳活動、銷售活動，優化利用互聯網、電視等優勢，借助福利彩票自身空間，設置一些具體代表性、趣味性的公益廣告，廣告主題有著濃濃的人文情懷氣息，拉近和彩民間的距離，為其提供多樣化的服務，促進福利彩票營銷。

（四）優化創新福利彩票品種，豐富福利彩票內容

在營銷戰略方面，我國要隨時動態把握彩民興趣變化，優化創新福利彩票品種，注重新品種的推出，具有鮮明的娛樂性、趣味性特征，要豐富福利彩票內容，優化福利彩票方式，創新福利彩票具體玩法、技巧，吸引彩民眼球，購買福利彩票，減少大獎名額的基礎上，適當提高中獎的難度與幾率，不斷增加福利彩票銷售量，提高福利彩票整體經濟效益。

（五）注重品牌營銷

在福利彩票營銷方面，我國必須注重品牌營銷策略的優化利用，要將其作為福利彩票關鍵性營銷方法，塑造良好的外在形象，打造品牌效應。我國要根據福利彩票營銷方面存在的問題，制定可行的品牌營銷方案，根據品牌營銷具體要求，優化完善福利彩票營銷方法，充分發揮品牌營銷戰略多樣化作用，借助品牌營銷戰略力度，科學發行福利彩票，促使福利彩票處于品牌運作狀態，在無形中不斷提高福利彩票所具有的影響力，具有較高的營銷信譽度，促進彩民消費，提高福利彩票運營效益。在此過程中，我國要注重福利彩票品牌的統一，確保彩民購買福利彩票的同時，能夠準確把握新時期福利彩票內涵、宗旨等，正確認識福利彩票事業，積極、主動購買福利彩票，在無形中大幅度增加福利彩票購買量。以此，在品牌營銷策略作用下，最大化提高福利彩票經濟效益，不斷增強其核心競爭力，更好地應對瞬息萬變的福利彩票市場環境，占據一席重要位置，打造品牌效應，走上長遠的發展道路。

三、結束語

總而言之，在新形勢下，我國福利彩票營銷戰略選擇是一項系統化、復雜化工作，難度較大，極易受到多方面因素的影響，必須站在客觀的角度，統籌兼顧的基礎上，全面、客觀分析福利彩票營銷過程中出現的各類問題。我國要根據福利彩票營銷具體要求，結合福利彩票營銷特征、優勢，以福利彩票市場為導向，科學選擇福利彩票營銷戰略，優化完善管理制度，注重技術發展，優化創新福利彩票品種，豐富福利彩票內容，科學增加網點，不斷拓寬營銷渠道，注重情感營銷與品牌營銷等。以此，規范新時期福利彩票市場，確保一系列福利彩票營銷活動有序開展，最大化提高福利彩票運營效益，更好地作用到社會事業中，促進社會經濟持續發展的同時，不斷加快和諧社會建設步伐。