斜杠大叔的創業之路

《支點》記者 李章穎

要抓住內容創業風口，就要把業務與新媒體、電商打通。

斜杠青年，這個概念大家并不陌生，意思是擁有多重職業和多元身份的人群。

張志就是這樣的存在，除了武漢工程大學教師，他的身份還有很多：PPT在線課程第一人、自媒體大號創辦者、創業導師、暢銷書作者。

張志擁有粉絲200萬人，出版書籍33本，其團隊打造的PPT課程已培訓過18萬人次、輔導創業項目10多個。

無心插柳切中市場

如果說把PPT制作與培訓看作一個細分行業，那“秋葉大叔”無疑是這個領域的頭部IP。

“秋葉”是張志自2002年沿用至今的網名，他還開有一個叫“秋葉大叔”的微信公眾號。

2009年，張志因學校工作需要制作了一個頗具立體感的PPT，并將其上傳至博客，很快就有不少網友主動要跟他學做PPT。張志通過買書自學、借鑒他人技巧的方式“充電”，很快總結出一套獨家教程，并利用業余時間進行線下PPT制作培訓。

也正是由于這一經歷，張志開始思考：早在上世紀90年代PPT就出現了，為什么還有人愿意花錢學習PPT？“PPT剛在中國普及的時候，大家主要是探索它的基本功能。大概是到了10年前，人們對‘美感’有了越來越高的要求。”張志對《支點》記者說。

當時，PPT已經成為常用辦公軟件，但對企業而言，不僅需要做出PPT，更要做出優質PPT。與之形成落差的是，大學生在校園學習中并未受到過這類培訓，以至于在實際工作中跟不上趟。

瞄準這一落差，張志把創業方向鎖定為PPT職業培訓。“我把培訓聚焦于如何提高PPT的視覺表達和邏輯表達，通過開設網絡課程、出版實用書籍，結果意外地闖出了一番新天地。”張志說。

2010年，張志寫了一本《說服力——讓你的PPT會說話》，一經推出就得到良好的市場反饋，目前已出到第3版，累計銷量超過30萬冊。也正是這本書讓“秋葉大叔”一炮而紅。有讀者表示，這本書更多地從用戶體驗角度出發，以圖片形式進行“實操”教學，效率更高、工具性更強。

此后，張志更是出書不斷，PPT課程也不斷迭代。

“這十年里微軟的PPT軟件更新了好幾個版本，操作愈加簡單，PPT模板也越來越多，不少人的作品品質已經很高。”但在張志看來，企業對優質PPT的需求依然很大，“不僅是初入職場的年輕人有需求，工作過幾年但對PPT并不熟練的職場人士也需要回爐。”

“秋葉大叔”張志

截至2017年底，張志已經出版了4本PPT專業領域書籍，付費學員已超過了18萬人次，收入超過1000萬元。

知識付費熱鬧聲大

最初，張志PPT培訓課程都在線下，但隨著移動互聯網時代來臨，漸漸也轉移到學習場景、閱讀體驗、分銷模式都具更大空間的線上。

譬如，張志網絡課程入駐網易云課堂知識付費平臺。以網易云課堂某款售價169元的視頻教學課程為例，累計銷量已超過6萬份。除PPT培訓，張志的業務還拓展到OFFICE軟件培訓、職場技能培訓、社群經濟、自媒體營銷等領域。

這些業務看似“跨界”，卻有著內在邏輯連貫性。

從資源整合的角度看，張志在線下培訓行業積累經驗后轉向了在線教育，并在積累學員的過程中打造出社群，而在順應網絡發展的過程中，張志又將社群媒體玩出了一套自己的心得，這是他得以開設社群運營類課程的資本。

從市場需求看，張志的PPT培訓主要面向大學生、職場新人，而相關的職場技能培訓、與互聯網創業相關的社群運營都是這一目標群體的需求。

2014年，張志以“秋葉”為品牌標識，和小伙伴一起成立了武漢幻方科技有限公司，負責PPT、OFFICE、職場技能等在線職業培訓，約有20多人的團隊專門負責PPT培訓的日常運作。

“課程開發，課程運營，日常QQ答疑，微博點評作業，微信日更……工作量都十分巨大。”張志說，“知識付費這兩年很熱鬧，但紅包少”。

紅包少，指的是知識付費的盈利難度高。要打造持續、優質的付費內容，需要集體、團隊協作，這就意味著運營成本的增加。為了兜住成本，通用做法是漲價。就在《支點》記者采訪當天，“秋葉大叔”的官方微信推送了一則漲價信息，一款突破2萬學員的網絡課程從99元漲至129元，漲幅30%。

“更高的價格，只能用更好的服務去彌補。”談到這一點時，張志信心滿滿，“我們的服務不是隨著課程結束而結束，還有售后服務，譬如課程結束后持續的答疑解惑”。

事實上，在張志團隊所打造的課程體系中，百元課程并不算貴。他所開設的高端課程費用皆以萬元為單位，這類課程的學員往往要經過“精挑細選”。

2017年9月16日，張志在北京舉辦了為期兩天的新媒體運營私房課。開課前的學員群里，陸續傳出的是“在這里同大家道別”這類退群訊息。因為對于報名參加私房課的學員，張志和他的工作人員都會進行嚴格篩選，對不適合的學員進行勸退。

這一邏輯乍一看有點怪，一般都是顧客選產品，哪有產品挑顧客？背后的原因很簡單。“學員的投入是期望有回報的，但學習都是長線投資，大學生經濟承受力相對差一些，我不能保證他們短期內能賺回這一兩萬元。”張志說。

雙面人生

除了“秋葉大叔”這樣生動活潑的形象，張志在學校還是專業課教師和創業導師，承擔大量的大學生創新創業指導工作。

2016年，武漢工程大學大四學生周興培想創業開個樂器類淘寶店。面對這樣的想法，導師張志給出自己的建議：要抓住內容創業風口，把教育、新媒體和電商打通。

所謂打通，簡單來說就是整合資源后，以網紅直播的傳播形式導入流量，以持續的新媒體矩陣進行內容運營，再通過課程付費、電商銷售的形式完成變現。在這樣的經營理念下，2017年，周興培的創業項目樂事吉他首年就實現了300萬元的銷售額。

不難發現，這類流量帶動變現的創業模式，有著濃厚的“秋葉大叔”的影子：通過“秋葉大叔”自媒體平臺運營帶動流量，進而帶動了圖書銷售、培訓業務的收入。不僅如此，張志也明確表示，今年他指導孵化的新團隊也會進入電商領域。

從這一角度看，張志自身的創業經歷極大地幫助了他創業導師的工作。張志與“秋葉大叔”，兩個看似行走在完全不同人生軌道上的角色，實則已經融合。

那么，雙重角色是否耗費個人精力？

張志表示，一方面公司日常管理已經進入相對成熟的階段，不會花太多時間；另一方面，長年工作下來，他已形成一套獨家的時間管理辦法，一天24小時中，除6小時用于睡覺外，其他時間都在學校工作、日常運營、寫書等事情上連軸轉。

最直接的后果是，在張志近兩年的自媒體文章中，出現了不少“如何高效利用時間”、“每天只睡4小時，如何保持天天像打了雞血”等時間管理類的文章。而這樣來自生活的內容產制，也恰恰印證了張志做好內容運營的心得：“運營一個有個性、有溫度的活人賬戶更容易成功。”