新能源汽車營銷推廣策略分析

張孝俊

隨著生態(tài)環(huán)境的日益惡化與自然資源的遂漸短缺，世界各國開始探索新能源的發(fā)展。汽車是我們現(xiàn)在必不可少的代步工具，發(fā)展新能源，無疑是將汽車行業(yè)的發(fā)展推向又一個(gè)新高度，但是因?yàn)樾履茉磧r(jià)格昂貴、能源補(bǔ)充不便利等問題，給新能源汽車的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。本文就新能源汽車推廣發(fā)展的必要性和新能源汽車營銷推廣策略進(jìn)行探究分析，為新能源汽車的營銷推廣提供一定的理論依據(jù)，進(jìn)而促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)的健康蓬勃發(fā)褒。

新能源 汽車

營銷推廣 必要性 策略

隨著生活水平的提高，人們對生活環(huán)境的質(zhì)量要求也逐漸提高，特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國積極推進(jìn)“節(jié)能減排，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的建設(shè)，逐漸惡化的生態(tài)環(huán)境，成為首要解決的問題，發(fā)展新能源汽車便是緩解這一問題的主要舉措之一。新能源汽車為我國今后汽車行業(yè)的發(fā)展指明了方向，緩解了目前城市存在的資源壓力的同時(shí)，也逐漸降低了人們對不可再生資源，例如：石油、汽油等的依賴。新能源汽車成為汽車行業(yè)的新寵，隨著其推廣發(fā)展，加速了我國汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型，但是由于目前不同群體的消費(fèi)習(xí)慣和觀念不同，加上新能源汽車企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷推廣策略，新能源汽車的穩(wěn)步發(fā)展，在我國受到一定制約。

發(fā)展新能源汽車的必要性

新能源汽車的蓬勃發(fā)展，將會是我國汽車行業(yè)的一大變革，改善了生態(tài)環(huán)境的同時(shí)，也將我國汽車產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新的發(fā)展高度，新能源汽車是今后必要的發(fā)展方向，主要體現(xiàn)在：

（1）響應(yīng)國家號召

我國一直提倡“節(jié)能減排，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”，新能源汽車的到來，無疑為這一偉大的理念提供了良好的實(shí)際踐行方案。我國政府制定了許多針對于新能源汽車發(fā)展的優(yōu)惠政策。例如：消費(fèi)稅優(yōu)惠政策、新能源汽車補(bǔ)貼方案等，減少了新能源汽車購車成本的同時(shí)，也擴(kuò)大了其市場占有率，緊跟國家步伐，積極響應(yīng)國家號召，減少生態(tài)環(huán)境的繼續(xù)惡化，是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

（2）保護(hù)生態(tài)環(huán)境

我國有限的可用自然資源在不斷減少，加上人們的肆意浪費(fèi)，加快了其減少的速率和生態(tài)環(huán)境的惡化。隨著我國汽車數(shù)量的不斷增多，石油的開采壓力也在不斷增加，照此下去，我國將會出現(xiàn)石油枯竭的現(xiàn)象，同時(shí)，使用石油所產(chǎn)生的污染氣體，嚴(yán)重的破壞了我們所賴以生存的環(huán)境。因此，發(fā)展新能源汽車是順應(yīng)歷史發(fā)展潮流的必然結(jié)果，不僅可以降低有害氣體的排放，還可以減少對環(huán)境的污染。

（3）歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物

傳統(tǒng)動力型汽車導(dǎo)致生態(tài)平衡被破壞，而新能源汽車的產(chǎn)生與到來，增強(qiáng)了消費(fèi)者對其體驗(yàn)滿意度。環(huán)境污染的問題引起了廣大消費(fèi)者的高度關(guān)注，進(jìn)而激發(fā)了消費(fèi)者對保護(hù)環(huán)境等一系列先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，在帶給消費(fèi)者不同的價(jià)值體驗(yàn)的同時(shí)，加速了新能源汽車的開發(fā)與普及。

新能源汽車營銷推廣策略

良好的營銷推廣策略，才能促使新能源汽車逐漸深入人心并蓬勃發(fā)展，主要的措施有：

（1）創(chuàng)新新能源汽車營銷推廣理念

營銷者應(yīng)當(dāng)將綠色消費(fèi)的理念作為新能源汽車的營銷重心，并進(jìn)一步創(chuàng)新推廣此理念。新能源汽車具有新汽車技術(shù)的發(fā)展優(yōu)勢，其特有的環(huán)保功能使其在眾多品牌的汽車中脫穎而出，并且由此產(chǎn)生的生態(tài)環(huán)境保護(hù)效益，是大家有目共睹的。新能源汽車因?yàn)槠涮赜械沫h(huán)保優(yōu)勢被我國消費(fèi)者認(rèn)可，但是其較高的銷售價(jià)格也是我們不得不面對的現(xiàn)實(shí)問題。所以，企業(yè)在制定新能源汽車銷售方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)凸顯其綠色環(huán)保的理念，讓低碳環(huán)保的理念逐漸深入消費(fèi)者內(nèi)心，進(jìn)而從側(cè)面刺激消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

（2）不斷豐富新能源汽車的營銷推廣手段

新能源汽車因其特有的環(huán)保優(yōu)勢，所以銷售價(jià)格也相對高，因此新能源汽車企業(yè)可以針對不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者，實(shí)行不同的信貸服務(wù)。消費(fèi)群體分為具有消費(fèi)能力和具有潛在消費(fèi)能力兩類，新能源汽車企業(yè)如果能對消費(fèi)者提供信貸服務(wù)，那么缺乏部分資金的消費(fèi)者就可以通過提前透支未來資金而進(jìn)行消費(fèi)，進(jìn)而逐步擴(kuò)大新能源汽車市場的占有率。同時(shí)，新能源汽車企業(yè)可以和金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，除了為消費(fèi)者提供信貸服務(wù)，也可以實(shí)現(xiàn)一步購車，牌照全齊的業(yè)務(wù)辦理服務(wù)，這樣給消費(fèi)者更好的購車體驗(yàn)，獲得良好的口碑。

新能源汽車企業(yè)也可以通過實(shí)行汽車租賃的方式來增加消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度。消費(fèi)者通過租賃新能源汽車，進(jìn)行一段時(shí)間的體驗(yàn)，不僅是一種推廣，也是間接消費(fèi)的一種模式，這樣就可以增強(qiáng)消費(fèi)者對新能源汽車的認(rèn)識和信心，同時(shí)在這一過程中，企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者滿意度與否而進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不斷改進(jìn)推廣，進(jìn)而獲得更高的消費(fèi)滿意度，提升在汽車市場中的地位。

（3）拓寬新能源汽車營銷推廣的渠道

新能源汽車企業(yè)除了采用傳統(tǒng)的電視、海報(bào)、新聞報(bào)道等方式進(jìn)行積極的推廣外，還應(yīng)拓寬新能源汽車的銷售渠道，例如通過網(wǎng)絡(luò)平臺而增加銷售渠道。相較于傳統(tǒng)媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的途徑來推廣銷售新能源汽車，具有更顯著的成效。通過網(wǎng)絡(luò)平臺營銷推廣，可以降低企業(yè)營銷成本，同時(shí)也可以增加企業(yè)與消費(fèi)者的互動性，更及時(shí)地獲取消費(fèi)者體驗(yàn)反饋，在今后的生產(chǎn)和營銷過程中及時(shí)改進(jìn)，為消費(fèi)者提供更高程度的體驗(yàn)。除此之外，新能源汽車企業(yè)應(yīng)當(dāng)整合營銷渠道，針對新能源汽車高價(jià)格的問題，采取切實(shí)可行的營銷推廣方案，減少購車過程中的營銷中介數(shù)量和環(huán)節(jié)，通過控制營銷推廣的成本而盡可能的減低新能源汽車的銷售價(jià)格，讓利給更多的消費(fèi)者，以獲得更大的營銷推廣空間。

結(jié)語

我國是制造業(yè)大國，大多數(shù)汽車企業(yè)擅長并專注于汽車制造，然而新能源汽車的到來，為我國今后的汽車行業(yè)發(fā)展指明了發(fā)展方向，其到來絕非偶然，是歷史發(fā)展的必然結(jié)果和產(chǎn)物。新能源汽車降低了人們對傳統(tǒng)不可再生資源的依賴性，減少自然資源浪費(fèi)的同時(shí)，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，進(jìn)而推動了新能源產(chǎn)業(yè)的健康蓬勃發(fā)展。

[1]陳麗.新能源汽車營銷推廣策略研究[J].科學(xué)與財(cái)富，2017，（36）：57-57.