廣西農用無人機營銷影響因素分析

陳虹余 覃靜琳 秦少文

[摘 要]隨著社會的不斷發展，高科技應用逐漸走進農業生產中，農業領域出現高科技發展新趨勢。無人機技術在農業領域的應用將成為必然的趨勢。基于此，以農業設施相對落后的廣西地區為基點，對無人機及無人機的農業服務進行營銷策劃，以此來推廣農用無人機的使用，為中國農業提供高效和現代化的農業服務。

[關鍵詞]農用無人機；營銷策劃；推廣

[中圖分類號]V249.1 [文獻標識碼]A

1 農用無人機發展情況

植保無人機，別名為無人飛行器。是植保無人機是應用在農業生產領域的無人飛行器，一般市面銷售農用無人機按能源分為燃油無人機和鋰電池無人機，兩者各有優勢與不足，但兩者用途都是幫助從事農業生產的人員進行作物的檢測、噴灑藥劑、授粉等耗時費力的工作，使生產效率提高。無人機技術的應用也是現代農業機械化的標志之一。

目前，在農業航空植保方面做得比較好的是美國、日本和韓國，起步早、技術成熟、智能化程度高，日本、韓國植保面積占50%以上，尤其是日本，早在20世紀90年代就已推廣應用無人機植保作業。說明在國外，無人機在農業中的發展應用已經較為成熟，其中主要表現在高科技技術水平高的發達國家。

“植保無人機”是一個近幾年來我國農業行業中不斷升溫的熱詞。幾年的時間，無人機在農業中的應用從“市場眼中的不可能”，到后來具有數以千億計的龐大的植保市場。雖然在國內農村地區該項技術還沒普及，但中央一號文件連續13年聚焦“三農”問題，并明確指出“要加強農用航空建設”，為植保無人機在國內的發展提供了重大機遇。

無人機作業具有節省勞力、效率高、效果好等特點，相比人工作業有特別明顯的優勢。無人機在農業方面的引用并非只是不可行的暢想，在國外其他國家，已經形成了大規模的由無人機作業的農業模式。此外，無人機因工作效率高、勞動力等投入成本低等特點，在農情監測、信息采集和植保作業等方面具有突出的優勢，為農業現代化的推進提供了強大的助力。

2 農用無人機在廣西的應用現狀

從2014年開始，玉林市先后有廣西田上飛農業機械合作社自籌資金組裝生產或購買無人機，在政府部門的助推和保值技術部門的指導下，根據農作物病蟲害防治服務市場需求，組建專業隊伍并開展有償農作物病蟲害統防統治服務工作。廣西糖產量占全國總糖產量的62.7%，成為全國成糖產量最高的地區，蔗糖業作為廣西糖產量的主要產業支柱之一，甘蔗成為廣西重要的經濟作物之一。7—8月份是甘蔗生長最重要時期也是綿蚜危害最嚴重的月份。炎炎夏日，農民們不僅要對抗炎熱的天氣，還要在超過成年人身高的甘蔗片中來回穿梭，而且甘蔗鋸齒狀矽質毛的葉片極易劃傷皮膚，茂密的甘蔗葉片增加進入田間噴藥除蟲作業的難度。因此，多數農民都樂意接受農用無人機農藥噴灑防治作業。在稻田區，同樣也存在病蟲生長期，稻縱卷葉螟、稻飛虱、稻紋枯病、稻瘟病等“兩蟲兩病”，這樣的情況常常在同一時間同一塊田內重疊發生，對“兩蟲兩病”的防治工作需強調專業化。

廣西作為全國農業大省之一，農用機械在此應有廣闊的市場。但經調查了解發現，農用無人機作為新科技農業機械的代表，僅有13.16%的調查對象非常了解并關注行業動態，說明該行業在廣西存有發展空間。

3 農用無人機在廣西可開展的業務

3.1 農田信息監測

利用無人機遙感技術對農田、土地進行航拍信息技術監測，從圖片和影響分析農作物生長環境、周期、肉眼無法看到的病蟲害、土壤變異等情況，無人機遙感技術與人工相比，通過遙感方式發現人工無法看到、判斷的事物，它的高度與速度也是人工無法比擬的，從而便于農民管理田間生產。

3.2 農業保險勘察

農作物生長期間避免不了病蟲害和自然災害的發生，農民經濟利益受損，對于種植面積大的農戶，勘測受損土地面積是個難題。農業保險公司利用農用無人機對受災面積進行有效的勘測，無人機通過航拍技術對受災區域高分辨率拍攝和高精度定位，并通過技術分析獲得數據與航拍圖片進行后期處理，并與實際數據進行對比校。保險公司精確受災情況，極大地節約了人力物力，加快了勘測工作的速度，便于解決農戶保險賠付問題，提高賠付效率。

3.3 操控師培訓業務

日本早在80年代就將無人機應用于田間，擁有農業無人機3000多架，飛手14000多人。中國的水稻面積是日本的28倍，預計到2020年，中國保值無人機需求量將達到10萬架，從業人員需求量是40萬。農業無人機是我國前景十分廣闊的發展項目，培訓專業的操控師需要時間與成本的投資，培訓無人機操控師也將成為可發展業務之一。

4 農用無人機在廣西的優勢以及存在的問題

4.1 優勢

廣西是以農業發展為主的自治區，在種植業生產方面和林業生產方面具有良好的發展態勢，不僅如此，廣西的種植面積巨大，這就給予了無人機巨大的應用空間。廣西的農業機械化水平伴隨著農村改革的持續深化和農村經濟的發展在農機裝備水平、作業水平和管理水平得到了明顯的提升，為現代農業的發展奠定了一定的基礎。可是在與我國的平均水平相比較，廣西任然有著很大的差距，不僅在農業機械發展結構上需要完善，而且在農業知識上更加需要普及。所以就給農業無人機在廣西的應用和推廣創造了一個很好的機會。無人機的合理利用，可以增大農業的產量、提高人們的收入和減輕傳統作業方式對環境的不利影響。

無人機在農業植保時操作是十分安全簡便的，可直接采用GPS或衛星定位，確定無人機需要噴灑的路徑，實現原地起落。使用無人機作用還特別環保。由于無人機的強壓噴灑，低空飛行，可使藥液偏離減少，藥液的使用率提高就減少了藥物流向其他的土地，有效地保護了環境，減少了對周圍土地和水資源的污染。這也遵守了國家實施的保護環境政策。

4.2 影響無人機在廣西銷售的因素

4.2.1 地理因素 廣西素有“三山一水一分田”之稱，這是由廣西特殊的卡斯特地形和丘陵地貌形成的，通過實地調查得知：廣西地區以丘陵地形為主，平地少；丘陵連綿起伏、長短河網將平原切割成大小不一、形狀不同的平地，對飛機作業（視野、信號）造成了一定影響，大大制約了農業機械化。我們訪問的32個農戶中，30個農戶的土地狀況就是上述反映的狀況。

4.2.2 基礎設施：廣西農村基礎建設尚且處于落后階段。在我們的調查結果中發現，在農村的群眾普遍收入十分低，一年的收入勉強能夠維持基本生活，所以農村基礎建設直接影響到農民生活質量的提高。在農民生活質量低的情況下，是不會想著去購買無人機提供的服務，所以提高農民生活質量直接影響著農業機械化的發展，影響著無人機的營銷推廣。

4.2.3 思想觀念：群眾的思想觀念處于落后階段。在我們調查的結果中我們發現，群眾對無人機的了解很少，不知道無人機的便利性，不知道無人機能給自己和社會帶來多大的好處，也就不會使用無人機進行作業。這就導致無人機在營銷推廣時會處在十分困難的局面。

4.2.4 作物限制：作為丘陵地帶的廣西最適合發展的當為林木業，林木業以桉樹居多，但桉樹并不需要頻繁的噴灑作業，且由于承載量、續航、信號等問題小型飛機并不適用于大片的山地作業。其次，經濟作物——沙糖桔果樹的葉片需要兩面噴灑，無人機暫未實現這項噴葉技術，還有待發展。

4.2.5 經濟方面：無人機噴藥技術在小規模種植的成本上相對于人工噴藥較高，一般情況下農民的一天工資100塊，一天可作業的面積達到10畝地，而省內農民大部分擁有土地面積較小，人工噴藥成本在現階段相比于用無人機更加合理實惠。所以大部分家庭務農對使用無人機持觀望態度。

4.2.6 服務方面：農用無人機社會化服務不健全。雖然農用無人機具有巨大的市場潛力，但是此行業還是起步階段，這就需要借鑒國外發達國家的技術和很長一段時間的摸索以發展。再配合廣西的特殊地形，做到“因材施教”。

其他方面：據我們訪談的內容，這些地區的勞動力大量外出務工，造成田地丟荒；一些地區鼠災嚴重，農民生產積極性低；土地肥力不足，產量少等。此類客觀因素也是制約農戶對種植業發展的信心，從而影響到農業無人機的推廣。

4.2.7 市場因素：由于無人機是一個新的技術，市場監管仍然有很大的漏洞。無人機品牌參差不齊，產品的質量與服務也是各有差異；售后與培訓的儲備不足，許多無人機在購買后缺乏相關的專業人員，造成無人機的使用不當，沒有達到預期的效果；市場需求量大，準入門檻不高，專業化水平難提升。

4.2.8 文化方面：無人機企業在廣西地區宣傳力度小，許多地方未能進行良好的無人機知識普及和企業的品牌宣傳，導致許多人不知道無人機技術是何物。

5 農用無人機在廣西的應用和推廣建議

5.1 加強對無人機行業的政策扶持，營造產業發展的良好氛圍

農業無人機的操作系統和作業系統需要投資的資金巨大，而對于前景如此廣闊，投資也是值得的，但是單單靠企業進行投資研發，想必是十分困難的，所以我國可以對無人機行業進行相應的扶持或者將此納入科學研究發展規劃，加快發展和產業化進程。

5.2 完善相關的行業標準，建立健全的管理體系

目前，關于農用無人機如何安全駕駛，如適用范圍、飛行高度、速度、使用溫度、維修保養等均沒有明確的使用標準。除此之外，在無人機藥液的使用方面也缺乏相關的標準，例如何種藥劑，多少藥量才適合農業植保使用。所以在政府尚未出臺相關標準前，無人機公司等相關組織應該對無人機的使用制定科學的系統的作業標準。

5.3 加大農用無人機的研發投入，強化技術培育，構建良好的服務體系

（1）操作系統的智能化和作業智能化。研究無人機操作系統可設置好飛行參數和施藥面積參數后進行智能飛行施藥。研究無人機可有感知風力風向的作用，在噴灑的時候無人機可根據風力風向來飛行合適的高度和施藥的量，以最低的成本達到最好的效果。

（2）作為丘陵地帶的廣西最適合發展的當為林木業，由于承載量、續航、信號等問題小型飛機并不適用于大片的山地作業，所以無人機企業可針對廣西的特殊問題，研發出適合丘陵地區的農用無人機，并且制定一套科學的完整的作業系統。

（3）農用無人機尚且處于起步階段，研究成本、生產成本相當高、起始價格也相對昂貴、使用方法相對復雜、維修保養要求較高等因素，會導致農業主對無人機的使用成本相對傳統的作業成本高，會導致很多人不愿意使用無人機。所以企業對減低無人機的成本是至關重要的。

（4）企業需要對人們無人機知識的普及，廣西屬于相對落后的地區，人們的思想觀念、文化素質也相對落后，根據我們的調查，農村地區大多是中年人、老人在家，年輕勞動力大多外出工作，導致了無人機在農村地區的推廣不利，所以對于無人機的知識普及是十分有必要的，無人機企業應該和當地政府合作，讓各政府對各鄉村、城鎮進行無人機的宣傳，使無人機的營銷推廣更加有利。

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