關于企業應收賬款管理策略分析研究

房斌

[摘 要]隨著我國的經濟市場不斷發展，眾多企業單位的經濟效益也在逐漸提升，對于企業單位而言，應收賬款是企業發展的發動機，而且具備明確的法律債權，因此如何提高應收賬款管理的效率成為了眾多企業單位必然面臨的問題。本文將主要先從應收賬款管理的目標開始介紹，其次再對目前企業單位應收賬款存在的管理風險問題展開探討，分析出企業應收賬款管理的對策，用以提升相應的企業資金使用效率，并加速資金的流轉，以望能為相應企業單位提供一定的參考價值。

[關鍵詞]應收賬款管理;風險;企業單位;分析策略

[中圖分類號]F626.115 [文獻標識碼]A

目前由于我國的經濟市場在不斷地擴大，企業同樣也獲得了很多的發展機會，獲得發展的企業單位的經濟資產中內外部的應收賬款所占比重也隨之加大，所以就企業單位的整體資產管理而言是必不可缺的一部分。然而一些企業單位只關注于最終的經濟藍圖，卻忽視了對應收賬款的管理工作，因此出現了很多死賬壞賬的現象，外流的資產無法如期地收回，從某種程度上對企業單位造成了嚴重的經濟損失。因此筆者接下來要講述到目前企業單位應收賬款存在的管理風險問題，并對企業如何應對應收賬款管理展開詳細分析。

1 應收賬款管理的目標

對企業而言，應收賬款是生產和銷售的潤滑劑，企業能夠借助應收賬款去推動銷售，增加收入，提高企業的市場競爭力，如果企業無法管理好應收賬款，就會導致企業生產和銷售出現斷層，比如資金周轉率較低、產生壞賬等等。而本文的目的就是去處理好應收賬款的問題。在應收賬款方面我們要滿足本企業利潤最大化的原則的前提下建立信用制度，在銷售利潤和預算付出成本之間做出決斷。當所得到的利潤大于所需付出的成本時，才可以去使用制定的信用制度。而管理應收賬款的重點，就是依據企業的經營狀況和客戶的信用狀況去制定合適的信用制度。

2 目前企業單位應收賬款存在的管理風險問題

2.1 缺乏有效的內部管理制度

企業缺乏應收賬款的管理制度，對應收賬款的管控隨意而放縱。例如，如果其他的單位或個人向該企業借款時并沒有與企業簽訂借款合同規定還款日期，資金借出后企業也沒有派專人定期向借方催款。這種款項一旦借出就很有可能出現賴賬壞賬的情況，給企業帶來巨大的損失。企業缺乏有效的借貸考核制度，借貸時沒有對借貸人進行信用評估，大大提高放貸風險。

2.2 缺乏科學的考核制度

企業上級部門在進行人員業績考核時沒有把款項指標計入考核的范圍。單位負責人不但沒有進行行之有效的監督指導，還把企業單位看成自己的私人“地盤”，隨便設置考核指標，導致員工對工作出現懈怠。企業設置業績考核目標時盲目追求銷售業績的考察，并沒有考慮到資金回收的問題，這種不科學的考核方式雖然短時間會使企業的銷售業績大大提高，但是會導致企業的資金鏈存在重大隱患。

2.3 控制風險的意識薄弱

企業進行銷售活動時存在裙帶關系，某些涉及金額重大的銷售合同，并沒有經過銷售部門嚴格的審查就隨意銷售給某系有關系的顧客，導致企業的產品并沒有按照市場經濟市場的方式進入市場。涉及風險管理和財務管理的工作人員不具備合格的專業素養，會給企業的財務管理埋下重大隱患。許多在賬款核銷過程中出現的賬目不清很可能是由于企業單位的財務人員缺乏風險管理意識，這種缺乏專業財務管理知識的人員往往會出現一些企業的主管單位與其下屬單位對應金額不一致的現象。企業單位因為平時不注重對應賬款的風險管理控制，也沒有定期和相關部門核對款項，長期以往，就形成了懈怠心理，對應收賬款不聞不問，出現錯誤也不更改，以至于造成了嚴重的賬目不實。財會人員只顧付款和記賬，對企業的銷售生產環節缺乏了解，導致長時間掛賬無人理睬越積越多，產生的逾期應收賬款也無法收回，給企業單位造成嚴重損失。

3 加強企業應收賬款管理的對策

3.1 增強企業在社會的誠實守信意識

如今因為企業市場的運轉模式化，各個行業之間的競爭越來越激烈，促使很多企業不得不接受一種新的付款模式，以誠實信用作為承諾的付款方式，為了讓企業保證良性發展，每個企業都應該遵守誠實守信的基本準則才能在競爭激烈的社會生存和發展。現代社會也需要一套嚴謹的，讓人能夠普遍接受的支付管理制度，通過制度來審核通過信用來付款的交易，不僅可以減小交易風險，還可以在一定程度上減輕企業損失。市場上的信用交易建設這一文化并不僅僅是個人的問題，不能只靠個人的覺悟來維持這一制度，而是需要一個法律法規上的問題。信用文化的建設不可能僅僅只建立在誠實守信的道德范圍內，更多的是企業與企業主體之間的關系需要一套完整的信用監督制度來維持，建立雙方都同意的法規制度來彌補這一缺陷，建立一個和平、穩定、信用公平和安全使用個人信息的環境。想要從根本上解決我國信用建設中的缺陷，我國應該加強銀行信用和信用制度中的建設，規范企業之間利用信用承諾進行交易的行為，另一方面也需要規范中介機構的行為活動，建立統一的市場信用承諾交易建設和使用信用相關的制度，守信需獎賞，失信將獲得懲治，這樣才有利于發揮法律與市場企業之間的分權與相互制衡。

3.2 對客戶信用檔案及時更新和維護

在企業管理中，前期準備工作與后期維護客戶工作同樣重要。企業單位在跟客戶打交道時，工作人員不能只跟進有意向的客戶或者企業，還得增加維護老客戶的頻率，及時更新客戶檔案信息，以便在客戶后期因故不能還款或惡意拖欠的情況發生時，能及時聯系到客戶以及找到客戶，進行溝通。由此可見，正確有效的客戶信用檔案信息能對企業單位的工作有很大的協助作用。如果企業單位在出現拖欠情況之后，才采取相應的行動，不僅難以有效溝通到聯系方式變更、住址變更、單位易址或更換工作等狀態的客戶，而且還會產生新的費用，從而增加了催收成本。這種情況的出現對于企業的長遠發展來說是百害而無一利。因此，前期對客戶信用檔案信息需及時更新，為后期客戶出現逾期未還款狀況做好基礎工作，降低催收成本，及時跟客戶溝通協調，爭取雙方的損失降到最低。想要做好風險防控就必須讓企業單位第一時間整合詳細記錄客戶的基本信息，包括住址、聯系號碼、單位地址、職位、接觸較多的聯系人方式、單位電話、征信報告等。風險控制部門審核這些信息時，要盡可能地確認其真實性、準確性，為款項撥放起到安全防護的作用。面簽合同時，盡可能地從客戶提供的信息資料以及行為和言談中獲取需要的真實性信息，其中包括款項的用途以及客戶的還款能力和經濟實力。通過這一套專業性的流程，不僅讓客戶感受到了企業專業的工作和管理服務，還可以降低資金款收回的風險。企業單位風險控制部門可根據客戶的單位資質、經濟實力、還款能力這些方面判斷資質的優劣程度，并進行備注，從而來決定批撥款項的金額大小，此舉既能對客戶的貢獻做出判斷，以便日后更多合作的可能，又能降低客戶逾期以及賴賬的風險。

4 結語

總體來說，目前我國企業單位在應收賬款管理方面仍然存在眾多問題，例如：內部管控制度有所欠缺，考核指標不科學以及控制風險的意識薄弱等現象，從而導致了企業資金難以流轉。因此對于眾多企業單位而言，必須要加強對應收賬款管理的對策，用以防范企業單位所存有的應收賬款風險，本文所提及到的解決策略有：增強在社會的誠實守信意識以及對客戶信用檔案及時更新和維護，除此之外企業單位還應該衡量好風險和利潤二者之間的關系，爭取找到最佳平衡點將風險降到最低，利潤最大化，從而實現企業價值的最大化。

[參考文獻]

[1] 李芳萍.中小企業應收賬款管理的問題與對策[J].山西財經大學學報，2016（S2）.

[2] 楊曉嵐.加強應收賬款管理防范企業財務風險[J].中國商論，2015（25）.

[3] 于亞秋.試論企業應收賬款管理中的風險防范與控制[J].時代金融，2015（03）.

[4] 潘斌.企業應收賬款管理現狀分析[J].財會通訊，2014（05）.