跨境電子貿易校企項目合作模式研究

姜繼紅

[摘要]根據(jù)跨境電子貿易工具性、技術性和全媒體性特征，以項目代運營為契入點，以實踐教學為載體，兼顧校企雙方的利益開展校企項目合作模式，實現(xiàn)校企雙方共贏。

[關鍵詞]跨境電子貿易；校企項目合作；實踐教學

[中圖分類號]G640

[文獻標識碼]A

[文章編號]1671-5918（2018）03-0025-02

一、職業(yè)教育校企合作發(fā)展現(xiàn)狀

任何一種校企合作模式都不能包治百病，不同專業(yè)應該根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)人才規(guī)格特點以及將來從事行業(yè)特點來選擇不同的模式，適合的才是最好的。何為適合的校企合作模式？校企合作目標是專業(yè)人才培養(yǎng)目標，主要解決為誰培養(yǎng)人才的問題。校企合作模式為校企合作目標服務，是協(xié)調高校理論教學與實踐教學工具，是協(xié)調學校、企業(yè)和政府三方紐帶。校企合作模式構建主要內容是信息交流、就業(yè)導向和崗位培訓。以往學者研究的角度是站在學校立場上，從學校培養(yǎng)人才規(guī)格角度來看校企合作，先有專業(yè)人才培養(yǎng)方向，再去找企業(yè)，簡簡單單簽訂合作協(xié)議，辦幾個訂單班，做幾個實訓基地牌子，再負責些的推薦學生就業(yè)。理論上學校為企業(yè)培養(yǎng)人才，事實上，企業(yè)一方面缺人，另一方面校企合作院校學生真正留在企業(yè)工作的人卻不多，企業(yè)依然不能滿足自己作為用人單位的需求，更不用談，對學生實際考察，擇優(yōu)錄用。同時，學校雙師型教師缺乏，企業(yè)經歷匱乏，能做到真正為企業(yè)提供技術咨詢服務、人員培訓，技術轉讓等更是少之又少。

職業(yè)教育目標在于為企業(yè)培養(yǎng)應用技能型人才，通俗地講，就是培養(yǎng)藍領工人。作為職業(yè)教育主要服務對象的企業(yè)，如果在人才培養(yǎng)過程中，企業(yè)參與教育角色缺失，那么職業(yè)教育終將理論脫離社會經濟實踐，造成教育資源浪費。西式學徒制為什么能面向平民大眾，究其原因有以下幾條：企業(yè)與學生存在契約關系，用工付酬。政府重視，學生企業(yè)實習考核合格后，政府對企業(yè)和學生同時補貼。從經濟上，企業(yè)、學校、學生三方的經濟利益得到保障之后，基于工作內容的實踐教學模式，工作即學習，學習中成長，一切圍繞現(xiàn)實工作問題開展活動，解決工作中遇到的問題是學習重點。培養(yǎng)學生主動解決問題的能力和思維習慣貫穿于實習的整個活動中。相比之下，我國校企合作企業(yè)參與的積極性不高。是企業(yè)不需要人嗎？不是，一方面是企業(yè)招不到人，另一方面是畢業(yè)生找不到合適的崗位。回顧，我國民族企業(yè)發(fā)展歷史，絕大多數(shù)中小企業(yè)底子薄，生命周期短，經營管理能力弱。大部分企業(yè)仍然處在生存邊緣，企業(yè)主無暇顧及人才儲備及管理梯隊建設問題。中小微企業(yè)規(guī)模小，人力資源管理制度不健全，各企業(yè)主對崗位置及人才錄用標準看法不一。企業(yè)本身對于人才需求量小，企業(yè)不愿為實習生的試誤及成熟買單，試錯成本昂貴，使得企業(yè)寧愿選擇在人才市場上招聘熟練員工。再加上實習生自我期望值高，可塑性強，流動性大的特點，企業(yè)錄用實習生的機會成本增加，這些因素，迫使企業(yè)對人才培養(yǎng)的預算投入不會很大。從政府層面上看，近些年，政府在高校也開展了網創(chuàng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等專項活動資助。但畢竟杯水車薪，受眾面積小，專業(yè)性粘性不夠。政府在校企合作中應起著牽線搭橋作用，找準校企雙方的利益點，建立起校企合作的“雙贏合作機制。”任何單向輸出的行為都不可能長久與穩(wěn)定，尋求學校育人動機與目標與企業(yè)創(chuàng)造剩余價值動機與目標之點的平衡點是決定校企合作模式成功與否的關鍵問題。

二、跨境電子貿易特點分析

近兩年，從海關數(shù)據(jù)看，我國外貿進出口增速遠遠低于預期目標。為了促進國民經濟發(fā)展，國務院在倡導供給側改革同時提出大力發(fā)展跨境電子商務，出臺了一系列的政策舉措。

2015年，國務院下發(fā)了《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經濟新動力的意見》、《關于加快培育外貿競爭新優(yōu)勢的若干意見》和《關于促進跨境電子商務健康快速發(fā)展的指導意見》。海關總署發(fā)文《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監(jiān)管事宜的公告》于2015年8月1日正式實施。民間行業(yè)協(xié)會和組織響應號召，各種有關跨境電子貿易的研討會更是數(shù)不勝數(shù)：天津“互聯(lián)網+外貿+國際化物流服務”大會、首屆中國跨境電商博覽會在廣州舉行和第一財經跨境電商峰會在上海成功舉辦等等。以跨境電商為背景的電子商務產業(yè)園如雨后春齊般出現(xiàn)在全國各地大中小城市，如福州龍?zhí)犊缇畴娚坍a業(yè)園，黑龍江海門工業(yè)園區(qū)疊石橋跨境電子商務產業(yè)園等等。2016年G20領導人第十一次峰會在全球電子商務之都杭州召開，本次大會特別設置了建設世界電子貿易平臺（eWIP）等有杭州特色的議題，標志著全球電子貿易時代的到來。

跨境電子貿易政策一片利好，是否真如商務部預測的，“碎片化”訂單將會取代傳統(tǒng)外貿“大單”，成為對外貿易主要方式呢？跨境電子貿易到底有哪些特點呢？接下來就從幾個方面來分析。

第一，跨境電子貿易具有工具性特點。跨境電子貿易是依托互聯(lián)網電子平臺，通過發(fā)布信息、網絡營銷等手段獲取海外訂貨的新型貿易形式。近兩年，跨境電商平臺因為人們對其缺乏深入了解，再加上媒體宣傳，普通大眾認為跨境電商是神器，認為只要跟它掛上鉤就能解決一切問題。國內以阿里巴巴、敦煌網和蘭亭為代表，國際以亞馬遜、易貝為代表。事實情況是，跨境電子平臺只是整個跨境電商產業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，物流、支付以及信用等配套基礎設施如果不實現(xiàn)全球化，跨境電子貿易覆蓋區(qū)域仍然只是一部分國家，實現(xiàn)全球市場化仍需要經過一段漫長的路。比如說，google/sns/facebook/linkine就具有地域性。有些國家就不能使用。第三方平臺電商按交易主體來分主要是B2B和B2C，按平臺功能來分有信息服務平臺、交易平臺、開放平臺和自營平臺。還有一類是企業(yè)自建電商網站，這種形式大多數(shù)中小企業(yè)不會采用。通常第三方出口電商企業(yè)以代運營方式向傳統(tǒng)外貿企業(yè)提供建站、推廣、支付和物流服務。跨境平臺在海外認可度及海外用戶操作習慣直接影響到使用平臺的企業(yè)業(yè)績。

第二，跨境電子貿易具有技術性特點。跨境電子商務作為新興的營銷模式，不受時間和空間限制，減少了出口貿易的中間環(huán)節(jié)，提供了工廠與海外買家面對面接觸的機會，但是，對使用平臺電商的傳統(tǒng)企業(yè)來講，企業(yè)使用平臺后產品曝光率及海外客戶信息在大數(shù)據(jù)面前容易受制于第三方，從而失去企業(yè)的競爭力。平臺操作的技術性及人為因素的干擾，跨境電商平臺經濟市場畸形化成長最終將導致整個跨境電商行業(yè)崩潰，進而影響出口企業(yè)外銷情況。有些出口企業(yè)巳經意識到這一點，一直專注于做產品和做線下客戶挖掘與維護，根本不理會線上平臺建設，就是基于這種考慮。

第三，跨境電子貿易具有全媒體性。跨境電商業(yè)績主要由網絡營銷效果決定。主流營銷渠道有google營銷、sns營銷、平臺營銷、社交媒體營銷等。受文化地域、政治等各種因素影響，各種營銷媒體受眾群體網絡消費習慣不一致。網絡營銷線下訂單轉化過程周期長，見效慢。

三、跨境電子貿易校企合作需解決的幾個問題

跨境電子貿易校企合作成功關鍵問題是找到校企雙方共贏點。總之，院校需尋求校企合作主要是解決實踐教學課程問題。

從企業(yè)角度來說，跨境電商自運營成本大，人才缺，周期長，見效慢。跨境電子貿易是一個系統(tǒng)工程，大數(shù)據(jù)分析與操作是個技術活。中小微企業(yè)投入電子平臺，尋找合適的代運營機構是不錯的選擇，由專業(yè)的人士做專業(yè)事情，將線上的事情交給專業(yè)的團隊去打理，企業(yè)自身只需要處理訂單來了之后的線下交易，無論從長遠還是近期利益來看都是不錯的選擇。

對于成規(guī)模的電子商務公司來講，與院校共同培養(yǎng)跨境電商人才，參與學校的實踐教學建設，一方面可以解決臨時用人難找人的問題，又可以為將來企業(yè)發(fā)展儲備人才。

總之，企業(yè)需要解決的問題是跨境專業(yè)人才缺乏問題。

綜上所述，企業(yè)將項目帶入學校，參與學校實踐教學建設，將開辟校企合作新路徑。

四、跨境電子貿易校企項目合作模式

跨境電子貿易校企項目合作模式包括以下幾個方面。

（一）校內實踐教學模式。結合跨境電子貿易特點，對跨境交易的工作種類進行分析歸類，量化與細化每種工作或每個崗位所需技能與技術，從這些技能與技術中分解出實踐教學項目。比如：平臺操作中運營項目、店鋪開設中美工項目、店長職責項目等。根據(jù)各實踐教學項目可操作程度與時效性

決定項目實踐教學方式。對于短期內能掌握的技能，采用大眾課堂實踐教學模式；對于長期需要由長時間業(yè)績表現(xiàn)支撐的技能，采用精英小組實踐教學模式。如果對跨境電子貿易興趣濃厚的學生，采用積極鼓勵、大力支持的方式并對這部分同學進行創(chuàng)業(yè)孵化。我們把它叫做分層金字塔實踐教學體系。從下往上依次為：大眾課堂實踐教學模式、精英小組實踐教學模式和創(chuàng)業(yè)孵化實踐教學模式。

（二）校內實踐教學時間設置。大一學生參加為期一年的大眾課堂實踐教學模式。大二學生以公選課的形式進入一年的精英小組實踐教學模式。大三學生以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新興趣小組形式進入創(chuàng)業(yè)孵化實踐教學模式。

（三）實踐教學內容安排。根據(jù)三大模式將實踐教學內容分為三塊。

第一，模擬平臺操作模塊。借助跨境電商模擬操作軟件，比如可以使用跨境電商比賽沙盤網上任務完成形成熟悉跨境電商平臺的操作過程。軟件來源于各跨境電商行業(yè)協(xié)會或直接來自于企業(yè)。這部分主要為大眾課堂實踐教學準備的。

第二，企業(yè)真實賬號代運營模塊。跨境電子貿易實踐教學內容來自于各個跨境電子貿易操作平臺真實企業(yè)代運營項目。通過校企合作單位，真實引進企業(yè)代運營項目是轉動整個實踐教學的原動力。企業(yè)提供各跨境平臺賬號，由學生在不收取服務費的前提下幫助企業(yè)進行平臺運營服務。校內實踐教學中替企業(yè)完成線上鋪貨、營銷、詢盤及確認及售后服務，線下發(fā)貨及物流均由企業(yè)自行完成。這部分主要為精英小組實踐教學準備的。

第三，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新模塊。對成熟的大三學生來講，創(chuàng)業(yè)孵化實踐教學完全可以自主經營了。他們在操作技術上是熟練工，但對于創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)模式及融資手段相關知識不了解容易走入誤區(qū)。因此在這個階段，有必要對學生進業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，幫助學生解決創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。

小結與展望

跨境電子貿易校企項目合作模式以項目代運營為契入點，以實踐教學為載體，兼顧校企雙方的利益。當然具體實施過程中還有許多問題需要解決。

參考文獻：

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