從轉崗分流到自主創業的追夢人

文/孫萬賀

白明利與許多同齡人一樣，1994年技工校畢業后，被分配到峻德煤礦工作，先后在綜采、掘進等單位做后勤輔助工作，一干就是20多年。2012年下半年以來，受多方因素影響，全國煤炭市場價格大幅下降，他所在的煤礦同全國煤炭企業一道，步入了經濟“寒冬”。 2015年，省委省政府實施龍煤集團富余職工轉崗分流的重大改革舉措，2萬余名煤礦職工走向了森工、林業和地方公益性崗位或者自主創業。面對當時的企業現狀和市委市政府的號召，他幾經思考，權衡利弊，毅然選擇了轉崗分流、自主創業之路，于是白明利從鶴礦集團峻德煤礦轉崗分流到雞西綠海林業公司鶴崗站。

剛剛下來的時候，白明利與大多數創業人一樣，經歷了既有滿懷對未來向往的激情，又有到底干什么的苦悶迷茫的過程。一次，和同學小聚，有一個同學說他有一個舊的7個座面包并給一家快遞送郵件，一個月能夠收入2500元左右，現在想不干了要賣。于是白明利花6800元買下了他的面包車，并接下了順便送快遞的活。開始的時候，他早出晚歸，多拉快跑，趕上活少的時候，他就到一些人多地方拉客。就這樣一個月下來竟然有了5000多元的收入。可是，由于拉客是非法營運，面包車被運管部門扣了三次，累計罰款4000多元。從這過程中，白明利知道違法的事情是堅決不能干的了。

于是，白明利賣掉了面包車，又一次回到了起點。陷入了深深的苦悶和探尋之中。經過一段時間的查詢、研究和苦思，結合自己干過快遞的時候對快遞行業有了一些了解的實際，在朋友的介紹下，他得到一條重要的信息，鶴崗一家快遞公司正在尋求轉讓出兌。于是白明利打定主意，一定要搶下這個經營權。然而，30萬元的轉讓費，又讓他犯了難。這幾年，雖然白明利也攢下了一些積蓄，可還有一多半的資金缺口沒有著落。沒辦法，從不愿向人張口的白明利，只好低下頭、彎下腰，四處找朋友借。在2015年年底，他終于成功兌店，成為了鶴崗天天貨物快遞有限公司的老板。

創業的艱難不在其中是無法體會的。物流快遞行業的性質，決定了每天必然直接和眾多的客戶打交道。有時，因為天氣原因，物流運輸渠道受阻，導致“快件不快”；有時，由于客戶填單不準確，派送環節斷鏈出錯的現象也時有發生；還有的客戶不理解，經常是不聽解釋張口就罵，讓白明利受著委屈卻又無處可說。特別是每臨重大節日，快遞業務量激增，忙時每天光接件就達3500多件。他與公司的業務員經常從凌晨2點幾乎連續工作到晚上10點，一連幾天訂盒飯，每天吃飯的時間總共不超過40分鐘。那段時間，他曬黑了，也累瘦了，但是也看到了效益，白明利的心里還是美滋滋的。

經過一段時間的運營，他感到既然自己可以投資買斷經營權，那么現在的快遞行業市場前景又這么看好，如果出售一部分營業網點的經營權，不就能利用市場升值的空間，多融一些資金？于是，他以打包出兌的方式，并最終以27萬的價格，成功轉讓了兩個業務網點的經營權。這樣一來，短短幾個月，白明利不僅收回了前期投資，并攢下了自己的“第一桶金”。

后來白明利發現，自己快遞公司的車輛到綏濱、蘿北等地送件，基本上是重車去、空車返，運輸成本高，雖然占有市場但效益卻偏低。而隨著人們健康觀念和消費觀念的變化，那里的木耳、蘑菇、榛子、稻米等林下食品、綠色食品，卻越來越受到人們的青睞。如果在綏濱、蘿北送件時，主動收購山林產品，借助現有的物流渠道和網銷平臺，一定可以降低成本、延伸產業鏈，拓展效益空間。于是他注冊成立了“鶴崗市龍邦商貿有限公司”，在蘿北、綏濱、寶泉嶺等地設立代收點，以公司化的模式統一收貨、統一銷售、統一發運，再次擴大了合作規模和經營領域，在自主創業的征程上，又邁出了重要一步。

現在，借助黑龍江省快遞業務迅猛發展的良好勢頭，2017年實現營業收入370萬元。去年白明利注冊成立“安能物流鶴崗分公司”，實現了收發、運輸一條龍，達到節省成本、提高效益的目的。現在共有貨運網點21個、運輸車輛25臺、正式員工45名，物流網絡已經從鶴崗市區、綏蘿兩縣、寶泉嶺墾區擴展到佳木斯、哈爾濱，并輻射聯通到全國各地。結合現代人的健康飲食和旅游消費理念改變，白明利又拓展了綠色養殖業，注冊成立一個年產仔豬4000頭、育肥豬5000頭的規模化、自動化和行業高標準的“潤園牧業有限公司”，專營商品豬養殖。與15名轉崗分流人員合作，在青山綠水的伊春九峰山附近，興建了擁有4000公頃林地的“北雪養殖公司”，專門養殖無污染、無添加、周期長的優良品種——深林黑豬。通過林地放養、糧食喂養、精心飼養，努力打造放心肉、良心肉品牌，靠質量和信譽贏得顧客、占領市場。目前，已經與北京、濟南、唐山等地的大型餐飲集團及鶴崗本地的肉灌制品企業建立了合作伙伴關系，而且加工后的“綠色”扣肉、香腸等產品已走出國門、遠銷俄羅斯。

經過了幾年的不懈努力，白明利所從事的行業和擁有的產業由一家快遞公司，已經發展為一個物流公司、一個家政服務公司和三個畜牧養殖公司。已經初步形成了“快遞+物流”“養殖+旅游”“家政+服務”的跨領域、多元化、鏈條式發展規模。現有固定員工70余人；吸納煤礦轉崗分流人員及家屬21人；有15人以入股的方式成為公司股東，另有3人成為快遞網點承包人。他的天天快遞、潤園牧業被鶴崗市政府命名“雙創”示范基地。“鶴崗天天貨物快遞有限公司”得到了省郵政局的充分肯定，紅旗路店還被授予“黑龍江省快遞行業形象營業廳”稱號。 2017年10月，陸昊省長還親自到他的公司檢查調研。2018年省“兩會”前夕，又應邀到龍江衛視接受專訪，介紹創業經歷，為帶動更多人創業創新發揮了示范效應。今年“五一”前夕，又被黑龍江省總工會評為全省職工創業標兵。