網紅經濟的營銷模式分析

史可欣

摘 要 在新時期，以Web2.0思想基礎和技術基礎發(fā)展起來的社交網絡成為網絡營銷的重要手段，對我國社會經濟發(fā)展也產生了深刻的影響。這種新型媒體的發(fā)展對傳統(tǒng)媒體發(fā)展產生了沖擊，使得企業(yè)發(fā)展中出現了一種新型營銷策略。這種新型媒體形式以網紅直播商業(yè)形式為主，是企業(yè)營銷發(fā)展的一種創(chuàng)新。文章在闡述網紅經濟內涵和發(fā)展的基礎上，對網紅經濟進行分析，并為新時期更好地發(fā)展網紅經濟進行策略分析。

關鍵詞 網紅經濟；營銷模式；發(fā)展策略

中圖分類號 TP3 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2018）211-0121-02

互聯網技術的深入發(fā)展使得社會范圍內出現了一批有影響力的網絡紅人，這些人被人們稱作是網紅。在網紅的影響下，企業(yè)營銷模式也發(fā)生了深刻的變化出現了新的市場營銷模式。在激烈的市場競爭環(huán)境下，為了能夠更好的促進企業(yè)發(fā)展。需要企業(yè)結合社會發(fā)展實際加強對網紅經濟的關注，在綜合比對分析網紅經濟發(fā)展優(yōu)缺點、機遇和挑戰(zhàn)的基礎上，探索出適合企業(yè)自身發(fā)展的網絡經濟營銷模式。

1 網紅經濟概述

網紅是人們對網絡直播紅人的一種稱呼。網紅經濟主要是指將大型直播平臺網絡紅人作為商品的重要代表，并且讓網絡紅人通過自身的語言和操作以直播的形式宣傳產品。在一般情況下，網絡紅人都具備較高的人氣，他們可以在微博或者直播平臺上擁有自己的粉絲群進而將商品向關注他們的粉絲進行介紹和推廣。通過網紅營銷不僅增加了商品信息的社會普及度，而且也會將一些粉絲轉變?yōu)橄M者。

互聯網信息的發(fā)展讓網紅和相應的網紅經濟在社會主義資本市場上贏得了更多人的關注，根據網紅的發(fā)展變化可以將其分為4個階段：第一階段網紅是以蔡智恒、寧財神、安妮寶貝為代表的在BBS、文學網站上發(fā)表作品的網絡寫手們。第二階段網紅是以芙蓉姐姐為代表的依靠論壇、博客等發(fā)表感想吸引群眾的人。第三階段網紅是隨著微信、微博、小視頻、直播平臺發(fā)展起來的，從借助嘩眾取寵、博人眼球到依靠特定專業(yè)技能贏得粉絲。第四階段的網紅發(fā)展成一定規(guī)模，出現了團隊網紅。

2 網紅經濟發(fā)展的分析

2.1 優(yōu)勢

第一，借助分析進行精準營銷。網紅的精準傳播在一定程度上解決了傳統(tǒng)營銷的局限，打破了傳統(tǒng)營銷單一的線上線下模式。在網紅經濟時代，網紅的顧客是粉絲，在這個過程中，電商很容易抓住粉絲的需求，之后根據粉絲的需求對其進行精準定位營銷和推廣，達到良好的商品推廣效果。網紅在商品營銷的過程中扮演十分重要的代言人、銷售代表。

第二，網紅具有較高的粉絲黏性。網紅電商主要付顧客是粉絲，基于粉絲對網紅的喜愛，在產品推廣的過程中很容易購買商品。同時，網紅對于粉絲來講具有很強的導向性，以淘寶產品銷售為例，網紅會將某一淘寶店鋪上的衣服穿在自己身上，之后拍攝穿搭視頻，粉絲看了之后會自覺到相應的淘寶店鋪尋找衣服，由此為淘寶店家?guī)頍o限收益。

第三，推廣成本費用低廉。網紅的發(fā)展依賴自媒體，而從現階段的發(fā)展情況來看，大多數的自媒體都是免費的，因而網紅推廣成本費用較為低廉。

第四，庫存低。網紅電商在發(fā)展的過程中一般是不需要進行囤貨銷售的，通過網紅直播能夠激發(fā)粉絲的購買欲望，在粉絲的投票下進行產品的再生產，在很大程度上降低了庫存率。

2.2 弱勢

第一，不符合健康的社會發(fā)展風氣。網紅的發(fā)展具有很強的草根性，在發(fā)展的過程中會受一些負面因素的影響，比如網紅直播的過程中有時候會包含一些暴力、色情、低俗等，這些因素的存在很容易引起不良社會反響。第二，粉絲的更迭性特點。受網民喜好的變化，每一段時間就會出現一個網民迭代期，在網名的更新換代下，網紅怎樣滿足不同消費者的喜好需求成為其需要思考的問題。

2.3 機遇

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的引導。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的引導下，網紅的發(fā)展一定程度上造成了大量的就業(yè)崗位，為社會上更多的人提供了運營、策劃、銷售的就業(yè)機會，特別是為大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了支持。移動互聯網技術的發(fā)展。在社會經濟和科技達到發(fā)展下，城鄉(xiāng)發(fā)展也覆蓋了手機、4G網絡，同時，隨著智能手機的發(fā)展，社交媒體也變得去中心化，每個人都有成為自媒體的機會，網紅使盡渾身解數吸引粉絲，由此激發(fā)了粉絲強烈的購買欲望。網絡消費主體的年輕化發(fā)展。網絡消費者一般在互聯網的環(huán)境下成長起來，大多充滿好奇心和創(chuàng)造力，他們從小在網絡化環(huán)境下的成長，對硬性廣告的推廣十分敏感，網紅營銷推廣模式符合大眾的喜好和需求，也更加貼近人們的實際生活，通過網紅營銷推廣也能夠讓人們了解自己喜歡人的喜好和價值觀。

2.4 威脅

一方面，主流發(fā)展具有約束性。在2017年國家廣電總局指出要加強對網絡節(jié)目的監(jiān)管力度，強調各類網絡視聽節(jié)目的創(chuàng)作和發(fā)展都需要遵循社會主義核心價值觀，積極傳播正能量。但從發(fā)展實際情況來看，網紅經濟處于一種吸引人們眼球的階段，且一些網紅視頻直播在某種程度上存在盲目娛樂、品質低劣、語言失范的問題。另一方面，網紅經濟難以持續(xù)發(fā)展。隨著社交網絡平臺的不斷繁榮，會有越來越多不同類型的網紅出現，但每個人走紅的時間也非常短暫。從實際情況來看，絕大部分的網紅一夜爆紅，但也迅速的被人們遺忘。

3 網紅經濟的營銷模式

3.1 網紅經濟的營銷基本流程

第一，網紅包裝。網紅包裝性質和企業(yè)包裝性質十分相似，在對網紅包裝的過程中需要一個專門的市場營銷團隊，在團隊的引導下能夠根據實際情況開展網紅包裝，從而將網紅的特色和發(fā)展優(yōu)勢充分凸顯出來，增強產品的影響力。第二，品牌宣傳。在對網紅包裝完成之后會形成獨特的網紅品牌，在此基礎上需要專門錄制一些宣傳品牌的視頻，之后采取適合的手段開展營銷傳播。第三，品牌價值的實現。品牌價值實現需要采用全新的市場營銷模式實現品牌變現。品牌變現是粉絲在觀看網紅宣傳的視頻之后自覺購買產品的行為。第四，品牌商品。在網紅擁有了大量粉絲之后，網紅就會像粉絲積極推廣自己的商品，在這個過程中會形成獨特的品牌商品，這個階段，網紅可以通過推廣和自身發(fā)展相關的商品來獲得更多的利潤，并在產品推廣的過程中收獲更多的粉絲。

3.2 網紅經濟的營銷模式

和傳統(tǒng)營銷模式相比，網紅經濟模式是一種精準營銷，在發(fā)展的過程中具有價格低廉、親民的特點，在不斷發(fā)展的過程中企業(yè)商業(yè)價值也被挖掘出來。現階段，網紅經濟模式主要包含以下幾種：第一，利用社交媒體進行營銷模式。網紅通過各類社交媒體和粉絲進行互動，同時，網紅在發(fā)展的過程中還能夠依靠這個平臺來發(fā)表一些圖片、短視頻等，在積累粉絲的過程中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，達到銷售產品的發(fā)展目的。第二，依靠經濟公司的營銷發(fā)展模式。在網紅經濟公司，網紅的主要任務是和粉絲進行溝通，并在聊天的過程中推廣自己的產品。經紀公司的任務是不斷推廣供應鏈營銷。第三，供應鏈生產商的營銷模式。網紅和其他人相比更加注重潮流，他們在工作的過程中會找機會尋找消費者的需求，根據消費者的需求來進行生產。在經濟公司為網紅發(fā)展提供支持的基礎上，還會通過供應鏈人脈和大數據的分析為網紅經濟發(fā)展提供一條供應鏈，實現網紅經濟的產業(yè)化發(fā)展。

4 網紅經濟的未來發(fā)展

第一，運營方式團隊化。在網紅泛濫的時代，想要實現網紅經濟更好的發(fā)展，需要加快打造一個包含內容創(chuàng)新、包裝炒作、網民互動等為一體的運營團隊，從而吸引更多粉絲，實現網紅經濟的模式化發(fā)展。

第二，4.0智能化虛擬發(fā)展趨勢。在智能技術和VR虛擬現實技術的發(fā)展下，在未來，網紅將會發(fā)展成為虛擬網紅，即網紅通過VR技術就能夠隨時隨地的和網紅互動。

第三，網紅專業(yè)化發(fā)展。在網紅的不斷深化發(fā)展下，未來網紅經濟將會以規(guī)模化生產為根本，打造網絡IP孵化生態(tài)圈。

5 結論

綜上所述，網紅經濟的發(fā)展本質是一種以內容為基礎的產業(yè)，只有內容完善才能夠吸引更多的客戶和消費人群。在信息化社會的不斷發(fā)展下，人們對網紅的要求提升，網紅經濟也處于一種發(fā)展變化中。為此，想要更好地實現網紅經濟發(fā)展，需要相關人員結合實際加強對網紅商業(yè)模式發(fā)展的深化分析，從而為客戶提供更多樣的服務。

參考文獻

[1]段夢雅，劉蓓琳.基于網紅經濟的“去哪兒網”營銷模式研究[J].電子商務，2018（2）：29-30.

[2]湯志堅，許必芳.網紅經濟的營銷模式分析[J].中國商論，2017（33）：60-61.

[3]李媛媛，楊肖笛，江潤平.以網紅經濟模式分析現行企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新[J].農家參謀，2017（19）：21，15.

[4]智星.淺析網紅經濟的商業(yè)模式[J].中國國際財經（中英文），2017（17）：260.

[5]徐浩.基于社交網絡的“網紅經濟”營銷模式分析[J].全國流通經濟，2017（24）：12-13.

[6]張一諾.圖書出版行業(yè)+“網紅經濟”模式探析[J].出版發(fā)行研究，2017（8）：51-54，46.