風險投資支持大學生創業路徑分析

田 玉

（中共淮北市委黨校，安徽 淮北 235000）

大學生就業已經成為熱門話題，高校畢業生人數年年遞增，就業難成了近幾年的常態。多數大學生畢業即意味著失業，在這樣的嚴峻情形之下，解決就業難題的另一個好的途徑就是創業。不雖然大學畢業生的出發點很好，創業的熱情也很高，但是在實質創業的過程中還是有許多實際問題需要面對，比如創業的環境、創業機會的不穩定性、創業者能力的局限性等。這些使創業活動成為了一項高風險活動。而最為重要和實際的問題就是融資，而風險投資是大學生創業中比較好的融資方式。

一、風險投資理論分析

（一）風險投資

風險投資，是指具備資金實力的投資家對具有專門技術并具備良好市場發展前景，但缺乏啟動資金的創業家進行資助，幫助其圓創業夢，并承擔創業階段投資失敗的風險的投資。

（二）風險投資的特點

風險投資方式是在傳統的投資方式的基礎上產生出來的一種新型的投資方式，故風險投資在很多方面上都是比傳統的風險投資更多勝一籌。具體如下：

1.追求高回報。風險投資相較于傳統投資有著很高的投資回報率，但是高的投資回報率也意味著高風險。很多風險投資投對了項目之后往往回報率是幾十倍甚至是幾百倍亦或者更高。軟銀投資的阿里巴巴就是一個很好的例子，孫正義也因此成為了世界聞名的富豪。

2.投資鄰域。有經驗的風險投資者往往會選取一些剛剛起步的朝陽企業作為投資對象。例如，做手機行業的小米是傳統行業，但是雷軍運用了互聯網思維和互聯網化的運作，使這個手機公司成為了名副其實的互聯網行業，備受風險投資者們的喜愛，估值也是短期內翻了好幾番。

3.和投資企業的關系。風險投資在企業經營中充當的不是規避屏障，而是企圖成為風險的支配者。銀行在貸款之前，總是會向貸款者要求抵押財產；而風險投資企業則是一旦看準了一個公司或者項目有很大的前景，他們便會投入資本。與此同時，他們還會對自己所投資公司的經營管理給予幫助。

4.風險管理和贏利機制。風險投資者們管控風險一方面靠自己的經驗來判斷，另一方面會介入項目的管理來管控風險。風險投資會通過所投資企業在證券市場或者上市或者被收購來實現贏利。風險投資的慣例對象首要是一些處于初期或者發展中并且加速成長的小型企業，著重于一些具有很大發展潛力的產業。因此，風險投資對于我國的創新型中小企業的發展有著重要的推動作用。

專業的風險投資者能夠運用他們敏銳的感知在眾多的高風險行業中，分辨出其中高收益的特殊企業。故大學生創業市場成為了風險投資者們的必爭之地。大學生們都是初入創業市場，心智尚不成熟，經營手段也談不上老辣，故使得大學生創業市場在發展潛力上仍然是個未知數。鑒于大學生創業市場的這個特點，風險投資者在該市場選取項目時更加謹慎。因此，我將對風險投資與大學生創業的有關情況進行研究，并在此基礎上進行分析探究。

二、風險投資支持大學生創業的路徑分析

大學生創業者在創業初期都會遭遇融資難的現實問題，如何解決該問題自然成為了大學生創業者所研究的重點。除了自籌資金、銀行貸款或是民間借貸等傳統融資方式外，大學生創業者還可以充分利用風險投資這種新興的融資渠道。然而，正因為是新興的方式，使得大學生創業者在風險投資的選擇及應用方面要更加的謹慎小心。

大學生創業者除了有勇于拼搏、吃苦耐勞的精神、一定的社會關系、自己的創業團隊，要想真正走向創業的軌道，最重要的還是籌集資金。大學生創業者普遍都存在著缺乏資金、社會和管理經驗少、心理素質差等諸多的不足，故使得他們的創業路布滿荊棘。因此，大學生在吸引資金投入的同時，還需要有專業的指導人士幫助其解決在管理上的問題，故使得風險投資成為了大學生創業者眼中不可多得的存在。那么，大學生創業該怎樣得到風險投資的支持呢？具體如下：

（一）找到合適的風險投資

隨著經濟和信息科技發展，很多大學生選擇創業，再加上有更多的人在尋找好的項目和靠譜的團隊，所以找到投資人的方式很多。

1.大學生創業大賽。如今大學生的創業競賽隨處可見，幾乎每年每所高校都會舉辦，而且專門針對大學生的創業比賽從國家到省市比比皆是。很多風險投資都會成為比賽杰出者的投資人。在大學環境公平的情況下能在創業大賽獲得投資途徑是個比較不錯的方式，且成本較低。

2.基金會或者風險投資公司的獵頭的尋找。很多投資公司有專員或者專門的團隊負責尋找大學生創業項目。

3.有關大學生創業的網站。網絡技術的發展和服務日漸完善，很多專門面對大學生創業的服務網站也有很多，例如全國大學生創業服務網。

4.通過推薦認識風險投資者。推薦是最有歷史的方式但也是最難的方式，這需要大學生創業者有廣闊的人脈和資源，這樣才有機會認識風險投資者。

（二）風險投資對項目的篩選

風險投資者接觸到大學生創業者之后，首先是要看其創業策劃書。因為風險投資者有著豐富的項目經驗和人生閱歷。因此，對整個策劃書的評估和見解比大學生創業者會有更深的洞見。所以很多創業計劃都在第一輪被刷下來，同時風險投資者也規避了相應的風險。但是由于經驗的參考性和風險投資者個人喜好等原因，很多大學生創業者好的想法和項目都會被篩選掉。

（三）對于信息的調查和對市場可行性評估

風險投資會花一定的時間對大學生創業計劃書的內容和數據進行廣泛、深入且細致的調查。一方面可以檢測數據以及材料的準確性，另一方面也可以對一些大學生創業者忽視甚至是不了解領域的信息進行發掘。并會對于整個市場、產品、技術等進行可行性評估，幫助風險投資者進行再一次的篩選。

（四）尋求更多風險投資者

風險投資支持大學生創業，其高風險的特性依舊存在。因此，風險投資者會尋求更多的合作者共同投資一項大學生創業計劃。一方面可以降低風險投資的風險，另一方面合作投資者的資金注入可以加大啟動資金，為項目的蓬勃發展做出有力支持。最后還可以獲得合作者的人脈、渠道、技術、經驗等有利于大學生創業計劃的資源。

（五）協商談判投資條件

當風險投資想要支持某一大學生創業的計劃之后，雙方會對投資的條件達成共識。投資者會獲得項目一定的股份或者擁有一定的決策權。而大學生創業者也會得到來自風險投資資金、管理上的幫助。最終達成一致意見。

三、給大學生的對策及建議

（一）資本投資者要對大學生創業者保持正確的態度

風險投資市場對于大學生創業以及“90后創業”的態度越發趨于冷靜。項目是否有前景、產品是否有潛力、創意是否新穎，這些都不是風險投資者第一個考慮的因素。大學生創業者自身的素質、管理能力、堅持不懈不服輸的精神加上靠譜的團隊才是風險投資者所看中的。

（二）要設計好有吸引力的商業模式

當產品日趨相近的時候，是否擁有一個好的商業模式就至關重要。好的商業模式和贏利模式能夠讓風險投資者更早的拿到收益，賺取更多的錢。

（三）在找到投資者之前，務必充分考慮到銷售前景和市場策略

很多大學生創業者都在大學學習階段積累了知識和技術儲備，在研究出了一個新的產品之后往往忽視了其產品的市場前景或者是虛構社會需求。這些模糊的市場前景對于風險投資者來說是不能夠快速或者較早的獲得利益回報的。所以想要得到風險投資者的認可，就要做好市場調研和市場分析，準確預測市場需求。風險投資者們認為好產品不是技術有多高級而是能夠得到多高的利益回報，這是資本的逐利本性。

（四）創業者要能與風險投資者進行有效的溝通

大學生創業者的情商要高，要善于溝通，而不是一昧的閉門造車。對于大學生創業者的情商來說最重要的表現就是溝通。能夠和風險投資者進行良好的溝通可以有效避免大學生創業途中的很多困難。如果溝通不足或者雙方不易溝通很容易造成項目的運營困難，最嚴重的就是風險投資者們撤資。沒有一個風險投資者愿意把資金投向一個欠缺溝通的大學生創業團隊。

（五）準備好創業計劃書

大學生創業者們有了很好的想法不能只停留在想法上，要把他們寫成創業計劃書。創業計劃書的內容要詳細，要寫清楚一些重要的信息。比如自己對于市場的調研結果、市場分析、詳細的市場前景、投資者們最關心的投資回報問題。有些領域風險投資者們可能不太了解，這就要靠創業計劃書寫清楚市場的背景和前景，才能夠讓風險投資者清楚大學生創業者到底要做什么，能夠為自己帶來多少回報。由于大學生創業者對自己創業的市場和領域不是很清楚，所以風險投資者會通過更加深入細致的調查、周密詳實的分析再加上準確具體的數據去理性選擇創業項目，這樣才能取得皆大歡喜的結果。

四、小結

目前，隨著大學生對創業、風險投資的熱情和創業板市場的建立對風險投資的支持，一部分大學生和風險投資商已經嘗到了成功的喜悅，但成功的背后是因為在困難之中不斷摸索，和大學生對于自身價值的追求，而且大學生創業者在視角方面具有時代性、創意延展性，能看到很多不起眼地方變現的可能。這些都給予了風險投資商鼓舞和動力，而風險投資商也給予了大學生極大的幫助，所以我相信，大學生和風險投資會繼續創造經濟時代的“神話”。

注釋

①風險投資定義引用于百度百科。