試論石油銷售企業(yè)如何增強競爭力

李凌遠(yuǎn)

摘 要 隨著我國石油銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，目前企業(yè)在新形勢下迎來了全新的發(fā)展機遇，同時也需要面對新的挑戰(zhàn)。本文介紹了石油銷售企業(yè)增強企業(yè)競爭能力的有效措施。

關(guān)鍵詞 石油銷售企業(yè) 競爭力 現(xiàn)狀 作用 措施

一、前言

隨著世界經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，當(dāng)前國內(nèi)油品市場也逐漸受到國際市場的影響和沖擊，這樣一來，國內(nèi)石油銷售企業(yè)就必須面對國外石油銷售企業(yè)的競爭，從而形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競爭關(guān)系。

二、石油銷售企業(yè)競爭力現(xiàn)狀

（一）缺乏危機意識

缺乏危機意識是我國石油銷售企業(yè)的通病之一。從客觀實際來看，我國大型的石油銷售企業(yè)都經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟時代，作為大型國企，其當(dāng)前在管理方面依然采取了較為傳統(tǒng)和保守的模式，不但存在急功近利的問題，更是存在缺乏遠(yuǎn)見和規(guī)劃的情況。除此之外，隨著時代的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟對企業(yè)提出了更高的要求，而企業(yè)目前的風(fēng)險管理水平顯然不符合社會與市場的預(yù)期。

（二）成本管理不到位

成本管理不到位的情況是影響企業(yè)銷售利潤的重要問題之一。結(jié)合國內(nèi)石油銷售企業(yè)與國外企業(yè)的對比結(jié)果來看，我國大多數(shù)企業(yè)的石油銷售成本超過65%來源于運輸成本，由于流通成本較高且優(yōu)化效果不好，不但導(dǎo)致了我國油品價格居高不下，同時也不利于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化布局，更是直接影響了利潤率。

三、提高石油銷售企業(yè)競爭力的主要作用

（一）迎合新形勢的重要要求

對于石油銷售公司來說，競爭力是成品油銷售公司的一個獨特特征。石油銷售公司的性質(zhì)不同于其他公司，可以為消費者提供獨特的享受。我國知名石油公司可以在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地，主要是它們與其他公司具有不同的競爭優(yōu)勢和特點。根據(jù)目前的情況，企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品競爭，更是軟實力競爭。換句話說，也是管理競爭。特別是在經(jīng)濟全球化的時代，各個公司都需要在各個層面上作出一定努力，全面提升其核心競爭力。這是石油銷售公司適應(yīng)時代發(fā)展和新形勢的必然條件。

（二）促進石油銷售企業(yè)更好地發(fā)展

受中國石油銷售市場現(xiàn)狀的影響，石油銷售公司要實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，就必須提高自身的競爭力。目前，中國石油銷售市場仍存在諸多問題。例如，缺乏合理的管理方法和缺乏管理團隊建設(shè)都會對石油銷售公司的競爭力產(chǎn)生影響，從而阻礙中國石油銷售公司的發(fā)展。因此，要想提高中國石油銷售公司的競爭力，就必須避開中國石油銷售業(yè)務(wù)的短板，為石油銷售公司的發(fā)展創(chuàng)造一條創(chuàng)新之路。

四、石油銷售企業(yè)增長競爭力的策略

（一）增強危機意識

國內(nèi)的石油銷售企業(yè)都是大型企業(yè)，這些企業(yè)不但具有雄厚的資本與多元的市場途徑，而且在很大程度上可以形成區(qū)域化的壟斷，這也是目前我國大多數(shù)銷售企業(yè)缺乏危機管理意識的原因。隨著時代的不斷發(fā)展，外部沖擊和市場環(huán)境的變化讓企業(yè)不得不尋求新的轉(zhuǎn)變。首先，企業(yè)應(yīng)該在盈利的同時清醒地認(rèn)識到自己，一方面需要把控好產(chǎn)品質(zhì)量與銷售渠道，盡可能做好成果與利潤之間的關(guān)系，不可過分關(guān)注短期利益而忽視了長期發(fā)展。其次，隨著我國加入WTO之后，整個石油市場不斷開放，目前石油銷售企業(yè)不但要面對國內(nèi)企業(yè)的競爭，還要面臨來自國際市場的競爭，這樣一來除了基本的產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)和銷售形勢也將成為競爭的關(guān)鍵點，這也正是國內(nèi)企業(yè)的短板部分。最后，增強危機管理意識，就必須轉(zhuǎn)變原有的壟斷習(xí)慣與觀念，端正工作態(tài)度，時刻完善市場分析，提升遠(yuǎn)景規(guī)劃工作，確保參與競爭的市場觀念并確保份額，最終實現(xiàn)綜合運用產(chǎn)品策略與價格策略來提升自身競爭優(yōu)勢的效果。

（二）強化成本控制工作

第一，優(yōu)化成本控制環(huán)節(jié)。成本控制環(huán)節(jié)的優(yōu)化可以有效提升成本控制水平。一般來說，成本管理工作主要涉及成本控制體系的建立、事前事中控制以及事后檢查等內(nèi)容，這同樣也是成本控制的基礎(chǔ)與前提。

第二，降低運營成本，實現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)合理化。運營成本控制是成本結(jié)構(gòu)合理化控制的基礎(chǔ)，選擇合理的運營成本結(jié)構(gòu)才能夠?qū)崿F(xiàn)成本的優(yōu)化。首先，可以通過科學(xué)安排油品的運輸流向和渠道來發(fā)展大船運輸，降低運營費用；其次，通過優(yōu)化現(xiàn)行的行政區(qū)域設(shè)置的方式，重新規(guī)劃經(jīng)濟區(qū)域，通過降低管理費用來提升管理的適應(yīng)性；最后，通過加強資金管理的方式來對下屬企業(yè)進行閑置資金的調(diào)度工作，從而有效壓縮銀行貸款，實現(xiàn)資金流動的控制并優(yōu)化時間差額，縮短資金閑置時間并提升適應(yīng)性。

第三，推行品牌戰(zhàn)略。首先，品牌戰(zhàn)略的推廣與實施不但可以提升企業(yè)品牌附加值，還可以提升企業(yè)文化形象，加強產(chǎn)品管理。在現(xiàn)行的市場經(jīng)濟條件下，加油站的營銷本質(zhì)上就是品牌營銷，所以石油銷售企業(yè)的發(fā)展離不開品牌戰(zhàn)略的推廣與實施。為了推行品牌戰(zhàn)略，首先應(yīng)該做到規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的工作，提升消費者的消費體驗。其次，加強對加油工人的培養(yǎng)工作，實現(xiàn)加油工人向加油站營銷員的方向轉(zhuǎn)變，進而實現(xiàn)全員營銷戰(zhàn)略的部署。最后，通過多元化經(jīng)營的模式實現(xiàn)加油站自身特點的融合，比如開展液化氣銷售、日用百貨銷售甚至化肥銷售的方式來擴大經(jīng)營范圍，吸引客戶目光的同時也可以獲得額外的經(jīng)濟收入。

五、結(jié)語

石油銷售企業(yè)不但需要增強管理層的危機管理意識，同時也需要重點強化企業(yè)的成本控制工作，通過優(yōu)化用人機制并推行品牌管理戰(zhàn)略等方式來提升企業(yè)的綜合競爭力，以此來獲得更大的市場份額，確保企業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位為中國石油天然氣股份有限公司東北化工銷售遼西分公司）

參考文獻(xiàn)

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