職業教育與職業培訓的雙贏機制在國際貿易實務專業中的應用

王琳　黃秉帥

摘 要 為了響應中國制造2025的強國戰略，促進國家經濟的持續繁榮發展，必須保證中國工業能夠擁有較高技術能力的勞動力，由此我們意識到職業教育和職業培訓將會迎來新的挑戰。職業教育與職業培訓共贏機制的可行性研究就是為了從容面對未來世界經濟一體化出現的各種變化。基于提高培訓質量和適應未來行業的結構性變化的考慮，通過將學校職業教育和企業培訓的合作來實現，為尚未開展職業培訓的企業提供便利的培訓條件，滿足學校職業教育及職業資格認證的需要。

關鍵詞 職業教育 職業培訓 國際貿易實務專業

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkx.2018.04.026

The Application of Win-Win Mechanism of Vocational Education and

Vocational Training in International Trade Practice

WANG Lin， HUANG Bingshuai

（Shandong Vocational College of Foreign Affairs Translation， Weihai， Shandong 264504）

Abstract In response to China's 2025 power strategy and the sustained and prosperous development of the country's economy， we must ensure that Chinese industry can have a highly skilled workforce， and we realize that vocational education and vocational training will meet new challenges. The feasibility study of the win-win mechanism of vocational education and vocational training is to confront all kinds of changes that will happen in the future world economic integration. Based on the consideration of improving the quality of training and adapting to the structural changes in the future industry， through the cooperation of vocational education and enterprise training， it is necessary to provide convenient training conditions for enterprises that have not yet carried out vocational training， and meet the needs of vocational education and professional qualification certification.

Keywords vocational education； vocational training； international trade practice

1 如何讓企業在合作過程中獲利

校企合作是目前職業教育與職業培訓結合的最有效的方式。但是在合作過程中，企業往往難以堅持，究其原因就是校企合作的體制更多的是注重學校對企業的依靠，包括依靠企業的技術人員承擔實訓任務，依靠企業資源解決畢業生的就業，依靠企業資源開展課題研究等等。企業處于相對被動地位，所以深層次的合作往往沒有開展起來。鑒于此，我們將企業如何獲利作為職業教育與職業培訓雙贏機制建立的首要問題。我們以國貿實務專業為特例，重點闡述雙贏機制下企業獲利的路徑：

1.1 國際經貿規則

國際經貿規則的變化是從事外貿行業的企業必須把握的動態，有利于企業準確把握世界經貿的動向，既可以享受政策紅利又可以積極防范風險，從而實現企業的持續發展。雙贏機制的建立，職業院校可以將最新的經貿規則和政策的信息提供給企業，涉及到企業切身利益的可以通過員工培訓進行知識的更新換代，進而促進企業的工作效率和業績。比如《UCP600》的修訂影響到外貿企業信用證結算的開展，系統地了解《UCP600》的條款內容變化對于企業的員工來說顯得力不從心，而職業院校的教師在研究經貿規則的變化方面得心應手，雙贏機制的建立就可以互補雙方在這一方面的優勢。

1.2 國家政策的變更

外貿企業從事外貿業務除了受國際外經貿規則的影響外，還深受國內政策的影響。企業作為個體對國家政策的變更掌握不及時、了解不全面是困擾企業發展的難題。比如2017年國家國稅總局發布的財關稅通知，針對新型顯示器、種子種源、陸上及海洋石油（天然氣）勘探開發等領域進口稅收政策做出規定，涉及該業務的企業和單位就要及時關注。再比如許可證管理是我國外貿管理體制的一項重要手段，相關政策時效性強，需要進出口企業及時關注政策的適時變化。這些國內政策的變化若是關注不及時、了解不透徹，企業在開展業務的過程中就會發生問題。職業院校專業教師在準備專業課的過程中就時刻關注行業政策的變化和對策，對企業進行適時的提醒和講解，有利于企業充分認識、積極防范并有效化解相關風險。

1.3 新型貿易方式的應對

隨著全球經濟一體化和電子商務行業的快速增長，跨境電商作為一種新型的業態，推動國際貿易自由化、便利化的快速增長。傳統的外貿企業都在積極探討跨境電商平臺的建設，開拓網絡市場交易空間。在此過程中，傳統外貿企業因受制于人才的缺少、創新思維的受限，往往會丟失掉發展機遇。雙贏機制的建立，可以有效整合企業與職業院校的資源，積極投入到跨境電商事業中去，完善推廣、服務等專業問題，打開商品的知名度，拓展海外銷售的渠道。

1.4 適合企業需求的融資手段的選擇

資金短缺已成為制約外貿企業在國際貿易領域進一步發展的瓶頸，尤其是我國中小外貿企業雖然在經營方式和市場開拓方面比大企業靈活主動，但在融資方面，特別是外貿融資的難度卻要大大高于大企業。據有關貿易融資課題的研究得知，企業融資難的因素固然有國家政策、企業誠信等，但還有一個因素是外貿企業對融資手段的不了解，雙贏機制的建立有助于幫助外貿企業更好地進行國際貿易融資，拓寬進出口貿易融資的渠道。

2 如何讓企業與職業院校建立有效的溝通機制

首先，職業教育與職業培訓雙贏機制的建立需要一套切實可行的運作章程，用以保障學校和企業開展培訓工作。其次，雙贏機制的建立需要建設一支管理隊伍，該隊伍由教師、教學管理人員和企業的專職培訓師、技術專家、企業管理人員組建成。該組織成立后，建立相應的規章制度、激勵約束機制等，約束職業院校和企業的工作人員明確個人的責任和義務，共同努力提高人才培養質量。

3 如何設置課程體系

3.1 教學目標的設計：適應外貿崗位工作是課程建設的出發點

在課程開發的具體工作中，借助共贏機制對企業展開調查分析，組織教師深入企業，了解企業對學生所需知識和技能的需求。一是深入企業進行調研，通過交流和問卷獲取需求和建議；二是通過教師到企業掛職為企業進行項目研發，從實際業務中了解企業需求；三是定期召開企業專家與課程教師座談會，在面對面交流中獲取需求；四是邀請畢業生回校交流或做報告，通過畢業生的感受來反饋企業需求。有效了解企業對學校課程教學內容的要求，確認國際貿易實務專業職業能力培養的關鍵課程。課程的開發與設計體現適應外貿業務崗位工作的出發點，體現職業性、實踐性和開放性的要求，其目標就是滿足高職高專學生的策劃崗位就業需求，以真實項目導入、以真實任務驅動、以模擬外貿公司進出口流程等主要教學手段，突出培養學生的職業能力（即方法能力、專業能力、社會能力），讓學生學會學習、學會工作，掌握技能、掌握知識，學會共處、學會做人，將“教、學、做”融于一體。

3.2 教學內容的萃取

職業教育與職業培訓雙贏機制的培養模式下，一方面要保證教學內容與外貿工作內容有效銜接，這就要求教學內容的萃取要基于外貿工作的內容，教學過程基于外貿工作的過程，最終形成基于外貿工作過程的系統化的教學內容設置。另一方面，在學生職業培訓階段，需要教學對工作的指導，也就是說教師在完成課堂教學的同時，需要將理論知識碎片化以便強化教學指導的針對性，滿足實訓崗位需要。

（1）以國際貿易工作流程為主線，重點培養學生的國際貿易操作能力、國際市場開拓能力、合同主要條款磋商能力、掌握國際貿易各個環節所涉及的基本知識和業務技能。

職業教育階段要求學生掌握國際貿易職業崗位所要求掌握的通用技能。這一階段的學習主要是讓學生通過學習為將來能夠適用特定職業崗位技能奠定基礎。職業培訓階段主要培養學生能夠勝任國貿職業崗位需求的操作技能和創新技能。

（2）以項目為導向，以實際工作任務為載體，將教學內容的依據確定為真實的工作項目，通過完成一系列典型工作任務，按照教、學、做一體化的教學模式實現對學生知識、技能及素質的培養。

根據外貿企業崗位設置來確定國貿專業人才培養所對應的幾大崗位：外銷崗、跟單崗、貨代崗、報檢報關崗、單證崗等，將目標崗位通過典型工作任務轉變為職業教育中的學習任務和課程。依據國際貿易流程核心環節典型工作，分解課程項目，規定項目任務。

（3）教學方法的設計。知識的傳授要與興趣培養并重，“做中教”“做中學”是運用各種教學方法的核心。在職業教育階段，課堂教學的方法主要是多媒體教學+項目軟件輔助教學+網站輔助教學，采用項目教學法、任務導向教學法、情景模擬教學法、討論式教學法。

職業培訓階段將學生置身在實際工作過程，以任務驅動的方式讓學生完成工作任務。教師根據學生任務完成的情況對學生進行點評，可以有效提升學生的職業素養和綜合能力。

4 如何有效評價

建立評價體制是推動職業教育與職業培訓良性發展的有效手段。根據行業變化，及時調整專業和教學及培訓標準，可以督促學校和企業不斷提高教學質量，達到預定的效果。首先，學校和企業要制定科學有效的專業評價指標，并且要不斷完善專業評價指標體系。其次，行業協會要加強對職業教育與職業培訓的有效監督和評價，可以仿照香港職業技能鑒定和發證的運作模式，組織專門機構進行職能鑒定，對合格的學生頒發職業證書。最后，建立評價反饋機制，將學生的意見以及就業單位對學生的評價作為改進教學方法和教學內容的因素。

總之，職業教育與職業培訓各有自己的特色和優勢，兩者相結合，可以將兩者形成資源優勢互補，表現為以下幾個方面：第一，職業培訓與職業院校合作，職業院校可以借用職業培訓機構的師資優勢，提高自己的實訓、實踐的教育質量，職業培訓可以借用職業院校的場地、實訓室等資源發展自己的培訓規模。第二，統籌協調職業教育與職業培訓的認證制度，加強職業標準的研究和更新，提高職業資格證書的社會認可度。第三，擴大弱勢群體接受職業教育與職業培訓，有利于改善弱勢群體就業和貧困的狀況，有利于社會的和諧發展。

山東省職業技術教育學會科研規劃項目課題成果：經濟產業轉型期學校職業教育與企業員工培訓融合共贏的機制研究（ZJXH2016228）

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