關(guān)于健身俱樂(lè)部發(fā)展的幾點(diǎn)思考

劉思帥

中圖分類號(hào)：G818 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2018）02-187-01

摘要 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，體育文化也迅猛前進(jìn)。體育文化的發(fā)展，所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)在國(guó)民生產(chǎn)總值中占據(jù)的比重也越來(lái)越多，體育也越來(lái)越受到人們的注意。在如今的體育熱的社會(huì)環(huán)境下，運(yùn)動(dòng)健身房的發(fā)展戰(zhàn)略也同之前有了一些改變。健身房的發(fā)展將會(huì)帶動(dòng)著中國(guó)的體育文化氛圍發(fā)展，同時(shí)會(huì)推動(dòng)中國(guó)的體育認(rèn)知的發(fā)展。文章就體育熱背景下的健身房的發(fā)展?fàn)顩r作了相關(guān)闡述，并提出了相應(yīng)對(duì)策。

關(guān)鍵詞 健身房 發(fā)展 思考

一、引言

全面建成小康社會(huì)是“十三五”規(guī)劃的總目標(biāo)和核心目標(biāo)，其中，推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)是重要目標(biāo)之一。健康中國(guó)的內(nèi)涵和主體是健康人民，即健康家庭、健康社會(huì)、健康企業(yè)、健康城市等，人人參與，人人健身，人人快樂(lè)，人人幸福。健康中國(guó)的目標(biāo)主要是全面健身和全民健康指標(biāo)達(dá)到中高收入國(guó)家水平。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，運(yùn)動(dòng)健身現(xiàn)在作為我國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。發(fā)展健身房已經(jīng)成為體育健身行業(yè)的一個(gè)特別關(guān)鍵課題。健身房作為一種體育運(yùn)動(dòng)組織模式，以優(yōu)異、特別的健身服務(wù)方式受到人們的普遍認(rèn)可，但是跟隨著參與運(yùn)動(dòng)鍛煉的人群漸漸增加，健身房的大小與種類逐漸增加，一些與之對(duì)應(yīng)的難題也開(kāi)始暴露出來(lái)。

二、我國(guó)健身俱樂(lè)部存在的問(wèn)題

（一）俱樂(lè)部的定位存在的問(wèn)題

俱樂(lè)部的定位不明確。健身最大的特點(diǎn)便是人與人距離更近，交流更多，尤其是教練員與會(huì)員們之間的交流，但某些俱樂(lè)部老板們卻片面的追求硬件配置忽視軟件管理，結(jié)果自然在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)管理之中就會(huì)出現(xiàn)維持難。當(dāng)采取不同方法進(jìn)行健身俱樂(lè)部服務(wù)定價(jià)時(shí)，不一樣的健身俱樂(lè)部還應(yīng)該分別采取不一樣的定價(jià)模式，高效使用定價(jià)模式。

（二）俱樂(lè)部的管理存在的問(wèn)題

俱樂(lè)部的管理不細(xì)致。根據(jù)中國(guó)健美協(xié)會(huì)的規(guī)定，如果健身房的經(jīng)營(yíng)面積在八百平方米以上的就是屬于特大型俱樂(lè)部了。可是粗線條卻依舊是這些個(gè)大型俱樂(lè)部的管理弊端。健身項(xiàng)目，人力資源，財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等許多方面可以算作系統(tǒng)性管理的也只有數(shù)量很少的幾家。

（三）俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)存在的問(wèn)題

因各個(gè)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)沒(méi)有和區(qū)域的周邊環(huán)境及文化等軟件相結(jié)合，因此造成了嚴(yán)重的無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)。健身俱樂(lè)部的文化建設(shè)不到位，所以大量的健身俱樂(lè)部最后只都陷入了簡(jiǎn)單降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)之中，競(jìng)爭(zhēng)的之后價(jià)格戰(zhàn)往往成為健身房老板們的殺手锏，如今即使是普通藍(lán)領(lǐng)也可以享受過(guò)去有錢(qián)人才能享受的健身服務(wù)，其實(shí)健身俱樂(lè)部的老板們肯定也不愿意看到這樣的結(jié)局。

（四）俱樂(lè)部教練隊(duì)伍存在的問(wèn)題

有些俱樂(lè)部對(duì)教練員不夠重視，工作人員和俱樂(lè)部會(huì)員的管理混亂。行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，工作人員沒(méi)有有較為固定的教練團(tuán)體和敬業(yè)的專業(yè)執(zhí)教管理人員。未考取對(duì)應(yīng)的專業(yè)資格證書(shū)作為進(jìn)入行業(yè)任職的資格。

三、對(duì)我國(guó)健身俱樂(lè)部的建議

（一）對(duì)健身俱樂(lè)部創(chuàng)建形式的建議

應(yīng)該創(chuàng)立多種形式的健身俱樂(lè)部，一樣的健身目標(biāo)完全可以通過(guò)不一樣的健身方法來(lái)達(dá)成，健身俱樂(lè)部還應(yīng)該通過(guò)提供不同模式的健身活動(dòng)來(lái)滿足會(huì)員的鍛煉需要。只有多種多樣的健身活動(dòng)才能更好的幫助會(huì)員始終保持著健康向上的健身心理，更好地實(shí)現(xiàn)健身目的。俱樂(lè)部在器材和健身鍛煉活動(dòng)以外還應(yīng)該加入一些其它的附加活動(dòng)內(nèi)容，比如游泳、籃球球、羽毛球等。

（二）對(duì)健身俱樂(lè)部定位方向的建議

俱樂(lè)部在明確市場(chǎng)定位并準(zhǔn)備入駐健身市場(chǎng)之前，一定要先對(duì)健身市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)劃分。然后選取其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為俱樂(lè)部的首要目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇完成之后，再根據(jù)俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)者已有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的位置及會(huì)員們對(duì)某些產(chǎn)品屬性的看重程度，打造出健身俱樂(lè)部與眾不同的產(chǎn)品。健身俱樂(lè)部不同的市場(chǎng)定位可以形成自己的特有的屬性，但最為重要的是要更進(jìn)一步的完善我國(guó)現(xiàn)有健身市場(chǎng)，把我國(guó)體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)打造的愈發(fā)成熟。

（三）對(duì)健身俱樂(lè)部會(huì)員管理制的建議

就我國(guó)當(dāng)前的情況看，所有的健身俱樂(lè)部都非常統(tǒng)一地采用著會(huì)員制度，卻排斥不是會(huì)員的顧客進(jìn)行消費(fèi)，把許多本來(lái)想要培養(yǎng)健身習(xí)慣的顧客拒之門(mén)外，整個(gè)行業(yè)也因此失去了大量的潛在顧客。雖然這種會(huì)員制度已成為健身行業(yè)慣例，但是卻非常不利于整個(gè)健身行業(yè)的向前發(fā)展，應(yīng)該去打破這種行業(yè)慣例，充分運(yùn)用多種銷售形式，滿足潛在顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

（四）對(duì)健身俱樂(lè)部管理理念的建議

本土健身俱樂(lè)部可以從外來(lái)健身俱樂(lè)部吸收先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，只要是和健身俱樂(lè)部實(shí)際狀況相適用的，都可以拿來(lái)組合為本健身俱樂(lè)部獨(dú)特的風(fēng)格。健身俱樂(lè)部通過(guò)分析自身的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)分解各個(gè)價(jià)值活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，制定合適的健身俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略，這不但可以幫助俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也有助于健身行業(yè)的發(fā)展。

（五）對(duì)健身俱樂(lè)部工作人員隊(duì)伍的建議

健身俱樂(lè)部應(yīng)該激勵(lì)和培訓(xùn)那些直接接觸顧客的工作人員，讓他們意識(shí)到應(yīng)該對(duì)顧客提供完善周到的服務(wù)，促進(jìn)會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的忠誠(chéng)。另一方面，對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，存在著很多的潛在客戶，因此在工作中必須重視這些潛在客戶，對(duì)于潛在的會(huì)員們，工作人員必須要更為耐心的引導(dǎo)和服務(wù)，幫助他們完成健身愿望，滿足他們的健身需求。