SHDZ公司營運資金管理問題研究

柳麗

摘要：SHDZ公司是中國最大的豪華汽車經銷商集團之一，經營多個豪華汽車品牌和超豪華汽車品牌，公司受益于中國內地城市消費升級、消費觀念變化、豪華車滲透率提升，業務持續提升。行業的發展過程中，營運資金管理的水平直接影響經營周期內資金盈利能力。在當下互聯網大潮及傳統汽車經銷商市場激烈競爭的環境下，外部資金融資的能力，內部資金管理及合理分配使用的水平，直接決定企業的生存與發展。因此，強化營運資金管理是汽車經銷商企業適應激烈的市場競爭、提高盈利能力、增強內部核心競爭力、尋求穩健發展的內在要求。

關鍵詞：汽車經銷商；營運資金管理；內部控制

一、SHDZ公司營運資金管理問題及分析

（一）融資及籌資管理問題

SHDZ公司以往除通過增發募資資金外，主要授信品種依賴于銀行短期流資貸款、票據類和廠商金融公司融資；因該集團是先有子公司后有母公司，故資金主要依賴于下屬店面資金融資后再撥付于集團操作；集團總部和下屬公司之間因資金使用問題，暴露出較多矛盾，主要有兩點：1.下屬公司未能站在集團公司整體的角度，僅為降低單個店面子公司的資金成本考慮，譬如，明明可以用銀行授信融資的資金從廠家采購卻直接以現金形式拿車；2.集團總部卻苦于無資金來源來滿足公司新建店和收購店資金使用，而千方百計進行外部融資授信；造成公司整體資金流動性統籌差，同時資金成本又較高，內部掣肘現象嚴重。

（二）公司營運資金管理問題

SHDZ公司管理層在年度為下屬的店面進行任務目標布置的時候，財務部門會與各個業務部門一同結合廠商的銷售規劃來進行全年營運資金需求總量以及各經營周期資金需求滿足各店營運需求進行預測；集團總部只是簡單的每天統籌資金收支和撥付，但由于缺乏相應嚴格的資金池管理系統及相應的專業人員結構，集團上層和店面總經理對營運資金管控沒有給予關注，認為財務部門應當負責資金管控，現在資金的運作與執行關鍵是根據集團總部、管理總部資金、各店面松散的管理店面資金，滿足營運資金成本最低而未統籌考慮全集團資金成本最大化的情況；資金預測執行簡單、公司內部溝通管理低效等問題。

（三）營運資金管理問題分析

資金管理模式缺乏統一的指導思想，協調難度大。由于擁有多個汽車品牌，每個汽車品牌從廠商的管理角度對資金的使用模式有獨特的要求；譬如：部分廠商有汽車金融，要求采用汽車金融來進行采購；部分汽車廠商進入中國較晚，錯過了汽車金融公司國家政策早期的春風，只能靠經銷商自籌資金運作；集團總部在業務上對于所屬各公司了解較少，缺乏足夠的聯系，加之不同品牌經銷公司的情況不同，而且同一品牌還存在著地區間的差異。在資金的管理上，每個子公司都根據自身的需求和特點有著不同的管理方式，形成了一個自身的資金管理制度體系。由于集團總部沒有建立統一的資金管理制度，各子公司在經營活動中的資金使用情況無法集中反饋到集團體系統中，因此，集團缺乏完整的內部資金信息，也就難以展開監管工作，無法對其進行有效的控制。導致當下的集團資金方面出現諸多的問題，如內部融資數量大、融資渠道不暢、資產負債率高等等。

二、改善營運資金管理的對策

（一）拓寬融資渠道

中國汽車經銷商的運作模式基本上都是先立項然后再與銀行和相關機構談授信和融資，正常經營后又借助與銀行和廠商金融來維持資金營運；因資金使用量大，整體上自有資金有限，經常處于一種高負債經營的狀態，再加上中國傳統的銀行授信模式“嫌貧愛富”，構建良好的銀企關系，還要和廠家保持融洽的金融關系，是從企業外部建設金融體系的必要條件。在企業內部，還要進一步完善財務制度，通過嚴格和規范的管理，提升財務報表的真實性，及時、完整地披露財務信息，注重信用度的培養，才能贏得銀行和廠商金融機構對經銷商的信任，在企業與各金融機構之間展現信譽良好的企業形象，互信互利、合作共贏變得愈加重要。

（二）提高商業信用融資

與汽車經銷商有業務往來的主要為銀行給予的流動資金貸款和票據融資及各個品牌廠商的廠商金融授信；互聯網時代，各個關口相應的信用等級評價體系，譬如企查查、企信通軟件，通過搜索系統直接評價企業收入規模、外部形象、貸款卡的各項信用情況、法人及擔保人的能力、財務報表的流動比率、盈利能力、償債能力、歷史趨勢等指標，促使企業要有良好外界形象；公司要與銀行保持持續不斷的良好關系，制定嚴格的財務制度，保障會計信息的真實和透明，提升自身的信用度，便于通過銀行的貸款審核。加大和銀行的合作力度，增強商業信用等級，銀行和廠商金融按相應商業信用等級的高低給予相應的授信政策和利率區間。

（三）加強新車及配件的庫存與資金管理

結合SHDZ公司下屬公司部分財務經理反饋的信息，部分銷售人員為增加銷售量，有惡意強占新到店車輛資源的狀況，由于時間較長的車輛，在公司向廠家購買時多采用廠家金融購買，廠家給予一個月的免息期，扣除車輛自廠家生產完畢到達4S店一般20天的時間，SHDZ公司購買整車實際上僅享受10天左右的免息時間，該車輛如果在10天以內未銷售，SHDZ公司不得不采用銀行承兌匯票質押車輛或自有資金購買該整車，故車輛的銷售周期越長，其財務費用或資金的機會成本越高。

參考文獻：

[1]高芙蓉.論企業營運資金的優化與管理[J].科技創業月刊，2016.

[2]啟英，馬玉杰.淺談企業營運資金管理[J].市場周刊（理論研究），2016.