現(xiàn)代企業(yè)銷售費用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績效的研究

曲晶

摘要：自從我國進入21世紀以來，我國的發(fā)展是越來越快，各行各業(yè)的競爭激烈。在企業(yè)的生產活動中，銷售費用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績效是缺一不可的，如何使單位企業(yè)更快更好地發(fā)展，是需要我們來研究的，本文通過現(xiàn)代企業(yè)銷售費用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績效來進行研究，總結出三者的關系，使得企業(yè)發(fā)展的越來越好。

關鍵詞：銷售費用；研發(fā)支出；企業(yè)成本

隨著我國市場的飽和，競爭越來越激烈，而如何控制現(xiàn)代企業(yè)的銷售費用就決定了企業(yè)是否可以發(fā)展好。在一些競爭激烈的行業(yè)必須要對銷售環(huán)節(jié)提起重視，因為一個企業(yè)要是想與人合作，擴大規(guī)模，離不開一個好的銷售團隊，而怎么平衡銷售費用、研發(fā)支出與企業(yè)成本是當今這個時代的重中之重。

一、銷售費用的概念

銷售費用的預算是公司一開始，對于一款產品對于市場的接受程度做出的預算，一個成功的公司通過預算就可以知道它一年的盈利情況。企業(yè)的銷售費用是指在銷售一款產品，所涉及到的方方面面的費用，包括包裝費、廣告費、展示費等等，銷售費用是一個關鍵性的問題，只有有了資金的支持，才可以進行任何的生產活動，在銷售的過程中可以增強公司的形象，擴大影響力。然后銷售費用是不能進行盲目的宣傳的，要考慮實際的情況來進行，不然會大大的使銷售費用增加，公司會面臨嚴重的資金危機。

二、銷售費用的控制措施

（一）劃定銷售費用范圍

在目前我國的銷售費用當中，包括物料費、人工費、廣告費、各種福利、辦公費、易損物品費等等，這些相關的公司組織費用都是在銷售費用里面，這是比較科學的一種劃分，基本的就把銷售費用獨立出來了，就可以知道研發(fā)支出的費用和企業(yè)成本績效，讓三者相加就可以得出總的支出費用，然后看銷售的產品是否盈利。銷售費用是指銷售一定數(shù)量的產品，取得的銷售數(shù)額最小的費用。

（二）選擇合適的包裝方式

根據(jù)產品的不同，消費人群的不同，進行不同的包裝，這是有利于更好的提升銷售額，減少銷售費用的一種方法。

（三）選擇合適的宣傳方式

降低廣告的費用，根據(jù)自身的特點來進行宣傳，不非得都是通過廣告的形式來進行宣傳的，要根據(jù)產品的定位，和產品的預估銷售情況來做一個判斷，只有這樣才可以使在銷售上的費用降到最低，達到最大化的提高利潤的目的。

三、研發(fā)支出與企業(yè)成本的研究

研發(fā)支出是說生產發(fā)明某一件東西時，對于這件東西的原材料、加工費、發(fā)明費等方面進行支出稱之為研發(fā)支出，研發(fā)支出同銷售費用是一樣的，都是企業(yè)想要做好做強必須要有的費用。但是在實際的生產生活中還是有辦法可以對研發(fā)支出的投入減少資金的，具體表現(xiàn)在以下幾點。

（一）要有制度化的采購

公司企業(yè)要想進行大規(guī)模的生產銷售，必須從源頭上杜絕因為人為的原因造成原材料價格上漲的情況發(fā)生，對企業(yè)的所需的原材料進行申報，讓每一筆錢都可以看得見，都知道花費在什么地方了，這是非常重要的。

（二）要有物資采購統(tǒng)一方式

對采購的情況進行嚴格的把關，每月進行一次匯總和總結，要有相關的工作人員來進行檢查，確保不會發(fā)生有對不上賬的問題出現(xiàn)。

本文通過山東省的上市公司為研究的對象，去除了一些不必要的因素的影響，在因變量與自變量之間選擇，企業(yè)的研發(fā)投入和銷售費用是因變量和自變量，通過這些變量的變化來確定營收情況，在對企業(yè)進行績效考察的時候，主要是對企業(yè)的盈利情況進行考察，企業(yè)的效益越高說明研發(fā)投入也是越高的，相應的銷售費用也是相對的升高，通過分析我們可以得出以下的線性方程：

ROAi，t=β0+β1R&Di;，t-1+β2TAXi，t+β3SIZi，t +εi，t。其中β0表示的是常數(shù)項，β1表示的是研發(fā)投入對于企業(yè)的效率影響；β2表示企業(yè)中得稅賦對于實際企業(yè)的收益的影響；β3表示企業(yè)的擴大方式對于收益的影響；通過我們得出的公式可以知道企業(yè)的研發(fā)投入越大，獲得的利潤也是越大的。

（三）高新技術企業(yè)的優(yōu)惠政策

我國對高新技術企業(yè)是有一定的鼓勵政策，以此來鼓勵高新企業(yè)的研發(fā)項目，為我國在創(chuàng)新方面做出更多的突破。高新技術企業(yè)如果滿足了國家的相關要求，其研發(fā)費用加計扣除可達到75%，這為企業(yè)省了一筆不小的費用，從而降低了企業(yè)的成本，在一定程度上，影響著企業(yè)的未來發(fā)展。

我國對高新技術企業(yè)除了研發(fā)方面的優(yōu)惠政策之外，政府還會有一定的政府性資金補助的支持，盡最大力度的去支持或者扶持高新技術企業(yè)。因為高新技術企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著國家的未來的發(fā)展，國家的發(fā)展不能只靠傳統(tǒng)的企業(yè)，必須要借助高新技術的優(yōu)勢。

四、提高效率增加產量的方法

本文通過相關現(xiàn)代企業(yè)銷售費用、研發(fā)支出與企業(yè)成本績效的研究，來進行分析，通過我們的一些舉例說明，可以知道企業(yè)的研發(fā)費用和企業(yè)績效之間存在著顯著的關系。因為我國這方面的制度還不完善，會有一些漏掉的地方，對于一些公司的數(shù)據(jù)會有丟失的情況發(fā)生，這更大大的提高了研究的難度，所以我們根據(jù)我們的經驗總結了以下幾點。

（一）首先是要建立完善的規(guī)章制度

企業(yè)有資本進行創(chuàng)新就是靠的法律，如果沒有相關的法律法規(guī)進行保障，是不可能進行創(chuàng)新性的研發(fā)的，現(xiàn)在普遍假貨很多，你研發(fā)出來的東西，如果打出名頭來，半個月就會出現(xiàn)假貨，嚴重的影響了公司的創(chuàng)新精神，大大的打擊了研發(fā)人員的研發(fā)熱情，這是不利的，所以我們在從事一系列的活動的時候，一定要取得國家信任，甚至于國家政府出臺幫助我們研發(fā)那是最好不過的了，國家政府要通過一系列的手段來激勵公司研制新的產品，推動社會的發(fā)展。

（二）要加大創(chuàng)新的研發(fā)力度

在當今這個經濟和生活每天都發(fā)生變化的時代，創(chuàng)新是一個企業(yè)必不可少的東西，企業(yè)必須要轉變思想，跟上時代的潮流上來，這是非常重要的，不要在墨守成規(guī)了。固步自封只會落后，落后只能挨打，當企業(yè)研制新品能力跟不上時代的變化的時候，這個企業(yè)可能離破產也就不遠了。我們的企業(yè)必須抓住機會，要有一個長遠的目標。研發(fā)創(chuàng)新是一個漫長且費金錢的，但是努力我相信一定就會有回報，只有企業(yè)堅定自己，一步一個腳印的去創(chuàng)新研發(fā)產品，只有等到積累到一定程度，一定會發(fā)生質變的。

五、結束語

銷售的費用和研發(fā)費用以及成本費用是一直穿插在整個企業(yè)中間的，可以說平衡好這三者的關系就可以實現(xiàn)企業(yè)上的盈利，而想要降低銷售費用和研發(fā)費用，一定要在不影響產品質量的前提下進行，質量畢竟是一切的基礎，沒有了質量銷售也就沒法說起了。以上就是本文分析的幾點，希望對讀者有些幫助。

參考文獻：

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