現代企業銷售費用、研發支出與企業成本績效的研究

曲晶

摘要：自從我國進入21世紀以來，我國的發展是越來越快，各行各業的競爭激烈。在企業的生產活動中，銷售費用、研發支出與企業成本績效是缺一不可的，如何使單位企業更快更好地發展，是需要我們來研究的，本文通過現代企業銷售費用、研發支出與企業成本績效來進行研究，總結出三者的關系，使得企業發展的越來越好。

關鍵詞：銷售費用；研發支出；企業成本

隨著我國市場的飽和，競爭越來越激烈，而如何控制現代企業的銷售費用就決定了企業是否可以發展好。在一些競爭激烈的行業必須要對銷售環節提起重視，因為一個企業要是想與人合作，擴大規模，離不開一個好的銷售團隊，而怎么平衡銷售費用、研發支出與企業成本是當今這個時代的重中之重。

一、銷售費用的概念

銷售費用的預算是公司一開始，對于一款產品對于市場的接受程度做出的預算，一個成功的公司通過預算就可以知道它一年的盈利情況。企業的銷售費用是指在銷售一款產品，所涉及到的方方面面的費用，包括包裝費、廣告費、展示費等等，銷售費用是一個關鍵性的問題，只有有了資金的支持，才可以進行任何的生產活動，在銷售的過程中可以增強公司的形象，擴大影響力。然后銷售費用是不能進行盲目的宣傳的，要考慮實際的情況來進行，不然會大大的使銷售費用增加，公司會面臨嚴重的資金危機。

二、銷售費用的控制措施

（一）劃定銷售費用范圍

在目前我國的銷售費用當中，包括物料費、人工費、廣告費、各種福利、辦公費、易損物品費等等，這些相關的公司組織費用都是在銷售費用里面，這是比較科學的一種劃分，基本的就把銷售費用獨立出來了，就可以知道研發支出的費用和企業成本績效，讓三者相加就可以得出總的支出費用，然后看銷售的產品是否盈利。銷售費用是指銷售一定數量的產品，取得的銷售數額最小的費用。

（二）選擇合適的包裝方式

根據產品的不同，消費人群的不同，進行不同的包裝，這是有利于更好的提升銷售額，減少銷售費用的一種方法。

（三）選擇合適的宣傳方式

降低廣告的費用，根據自身的特點來進行宣傳，不非得都是通過廣告的形式來進行宣傳的，要根據產品的定位，和產品的預估銷售情況來做一個判斷，只有這樣才可以使在銷售上的費用降到最低，達到最大化的提高利潤的目的。

三、研發支出與企業成本的研究

研發支出是說生產發明某一件東西時，對于這件東西的原材料、加工費、發明費等方面進行支出稱之為研發支出，研發支出同銷售費用是一樣的，都是企業想要做好做強必須要有的費用。但是在實際的生產生活中還是有辦法可以對研發支出的投入減少資金的，具體表現在以下幾點。

（一）要有制度化的采購

公司企業要想進行大規模的生產銷售，必須從源頭上杜絕因為人為的原因造成原材料價格上漲的情況發生，對企業的所需的原材料進行申報，讓每一筆錢都可以看得見，都知道花費在什么地方了，這是非常重要的。

（二）要有物資采購統一方式

對采購的情況進行嚴格的把關，每月進行一次匯總和總結，要有相關的工作人員來進行檢查，確保不會發生有對不上賬的問題出現。

本文通過山東省的上市公司為研究的對象，去除了一些不必要的因素的影響，在因變量與自變量之間選擇，企業的研發投入和銷售費用是因變量和自變量，通過這些變量的變化來確定營收情況，在對企業進行績效考察的時候，主要是對企業的盈利情況進行考察，企業的效益越高說明研發投入也是越高的，相應的銷售費用也是相對的升高，通過分析我們可以得出以下的線性方程：

ROAi，t=β0+β1R&Di;，t-1+β2TAXi，t+β3SIZi，t +εi，t。其中β0表示的是常數項，β1表示的是研發投入對于企業的效率影響；β2表示企業中得稅賦對于實際企業的收益的影響；β3表示企業的擴大方式對于收益的影響；通過我們得出的公式可以知道企業的研發投入越大，獲得的利潤也是越大的。

（三）高新技術企業的優惠政策

我國對高新技術企業是有一定的鼓勵政策，以此來鼓勵高新企業的研發項目，為我國在創新方面做出更多的突破。高新技術企業如果滿足了國家的相關要求，其研發費用加計扣除可達到75%，這為企業省了一筆不小的費用，從而降低了企業的成本，在一定程度上，影響著企業的未來發展。

我國對高新技術企業除了研發方面的優惠政策之外，政府還會有一定的政府性資金補助的支持，盡最大力度的去支持或者扶持高新技術企業。因為高新技術企業的發展在一定程度上決定著國家的未來的發展，國家的發展不能只靠傳統的企業，必須要借助高新技術的優勢。

四、提高效率增加產量的方法

本文通過相關現代企業銷售費用、研發支出與企業成本績效的研究，來進行分析，通過我們的一些舉例說明，可以知道企業的研發費用和企業績效之間存在著顯著的關系。因為我國這方面的制度還不完善，會有一些漏掉的地方，對于一些公司的數據會有丟失的情況發生，這更大大的提高了研究的難度，所以我們根據我們的經驗總結了以下幾點。

（一）首先是要建立完善的規章制度

企業有資本進行創新就是靠的法律，如果沒有相關的法律法規進行保障，是不可能進行創新性的研發的，現在普遍假貨很多，你研發出來的東西，如果打出名頭來，半個月就會出現假貨，嚴重的影響了公司的創新精神，大大的打擊了研發人員的研發熱情，這是不利的，所以我們在從事一系列的活動的時候，一定要取得國家信任，甚至于國家政府出臺幫助我們研發那是最好不過的了，國家政府要通過一系列的手段來激勵公司研制新的產品，推動社會的發展。

（二）要加大創新的研發力度

在當今這個經濟和生活每天都發生變化的時代，創新是一個企業必不可少的東西，企業必須要轉變思想，跟上時代的潮流上來，這是非常重要的，不要在墨守成規了。固步自封只會落后，落后只能挨打，當企業研制新品能力跟不上時代的變化的時候，這個企業可能離破產也就不遠了。我們的企業必須抓住機會，要有一個長遠的目標。研發創新是一個漫長且費金錢的，但是努力我相信一定就會有回報，只有企業堅定自己，一步一個腳印的去創新研發產品，只有等到積累到一定程度，一定會發生質變的。

五、結束語

銷售的費用和研發費用以及成本費用是一直穿插在整個企業中間的，可以說平衡好這三者的關系就可以實現企業上的盈利，而想要降低銷售費用和研發費用，一定要在不影響產品質量的前提下進行，質量畢竟是一切的基礎，沒有了質量銷售也就沒法說起了。以上就是本文分析的幾點，希望對讀者有些幫助。

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