論新形勢下房地產營銷創新

趙楨玉

[摘要]隨著我國社會經濟不斷發展，我國房地產也迎來了新一輪的發展。房地產企業間的競爭也不斷加劇，尤其是我國出臺的相關宏觀調控政策，各房地產開發商也逐漸意識到房地產營銷在推動房地產持續發展中的重要性作用。文章結合我國房地產營銷現狀，對其存在的問題進行詳細的分析，并在此基礎上提出營銷創新策略，推動房地產企業獲得穩步發展。

[關鍵詞]新形勢下；房地產；營銷；創新；分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.20.144

開展房地產營銷，使得在激烈的市場競爭環境下，企業實現經營目標?；诖?，對新形勢下房地產的營銷創新展開探討。

1 現階段房地產營銷市場環境

1.1 房地產市場趨向于成熟

在現階段，我國房地產市場運行已經趨向于平衡狀態，也預示著下一步對我國房地產行業進行變革，具體體現在“降價”“滯銷”。同時，近幾年房地產發展也面臨著激烈的市場競爭環境，需要可靠、先進的競爭能力在其中發揮效用，不然就面臨著從市場經濟中淘汰。據相關資料顯示，我國在2015年年底，在北京市已經有超過600個房地產開放商的資質證書進行注銷，也預示著我國的房地產行業正朝著有序的方向進行發展，為更好地應對當前局勢，也要求房地產行業對營銷策略進行創新，實現企業的可持續發展。

1.2 宏觀調控對我國房地產行業所產生的作用

產稅的征收，使得消費者購房需要再額外地支付一部分稅費，也就進一步提高了買房的成本，也制約了消費者買房積極性；土地流轉制度的實施進一步提高了土地供給，也使得農村的土地資源進入房地產市場中，也打破了房地產資源供不應求的局面，推動我國房地產行業朝著更加健康的方向發展。

2 房地產新媒體營銷策略分析

2.1 “粉絲”營銷

“粉絲”營銷又被稱為品牌營銷，消費者作為該房地產品牌的“粉絲”，其中尤其是在當前信息時代背景下，“品牌”與“粉絲”之間的距離愈發地近，以當前網絡為標準，如果一個品牌存在1000個“粉絲”，那么對于該項品牌的推廣能夠發揮顯著的積極作用，再加上粉絲將該項產品向其他周邊的人進行推薦，是可以實現產品覆蓋的，進而達到產品營銷的目的。

2.2 精準營銷

精準營銷主要是通過現代大數據時代，借助于搜索引擎對相關關鍵詞進行搜索，進而了解和掌握消費者的網絡瀏覽痕跡，最后獲得最為精準的群體，也能夠細致地了解到消費者的需求，提供更加具有針對性的營銷服務，還能夠增強房地產企業在整個市場經濟環境中的競爭力。

2.3 口碑營銷

口碑營銷主要是指營銷人員在消費群體中以往提供的服務，將相關產品信息、性能、品牌等傳遞給其他消費者的過程，并且口碑營銷的方式更加具有可信度，實現營銷的成功率也十分大。從實踐的角度出發，房地產企業實現口碑營銷，也是采用一系列手段，吸引消費者注意力，引發他人對該類型產品的關注，進而加深對產品的查詢和了解，同時消費者主動向周邊親朋好友對該類型產品進行介紹和推薦。

3 新形勢下房地產營銷中存在的主要問題

3.1 產品的定位不夠清楚

在當前形勢下，對房地產進行營銷存在對產品定位不夠清楚的問題，其造成這一現象的主要原因在于企業對整個房地產市場及客戶需求了解不夠深刻，導致企業后期在開展營銷活動時無法準確、清晰地定位企業產品，也直接影響到企業對產品做出的決策，也極大地降低了房地產營銷成功率。與此同時，企業在對房地產產品進行定位時，也沒有站在消費者的角度上進行思考，以致于最終產品的定位無法滿足消費者實際需要，也使得房產無法銷售出去。

3.2 過度依賴廣告手段

對房地產進行有效營銷，究其本質是一種開發系統，這項系統的構成因素也很多，然而在對其營銷的過程中，遭受到來自企業資金、市場競爭等影響，導致越來越多的房地產開發商借助于廣告手段，對房產進行強勢宣傳，以提高房產購買率。然而采用這一營銷方法，也會產生一系列其他問題，如：無法有效對營銷方案所取得的宣傳效果實施追蹤；廣告內容千篇一律，不具有新穎性，甚至出現虛假信息；進行廣告宣傳所投入的成本巨大，但是所取得的效果比較小；企業為節省營銷成本，將這些成本轉嫁到消費者身上，使得購房成本進一步提高。

3.3 缺失營銷文化

隨著我國社會經濟和科學技術不斷發展，人們對于自身居住整體環境也提出了更高的要求，其中尤其是居家文化，雖然一些房地產開發商在開展實際房地產營銷時融入了居家文化，也取得了很好的效果。然而，還是有一些房地產開發商在對居家文化闡釋時存在片面性，使其成為一種偽文化，無法激發消費者內心共鳴，提高房產營銷率。

4 新形勢下房地產營銷創新的策略探討

4.1 對市場進行明確定位，提高營銷效果

一開始，企業在對房地產產品進行定位時，就需要對整個房地產經濟市場進行細致的調研和分析，然后結合調查結合制定營銷策略，這也能夠為企業對產品準確定位提供相應的理論、數據支持，極大地提高營銷策略實施有效性。與此同時，在對房地產產品定位的過程中，也要站在消費者的角度，從購房心理、經濟能力和居住的需求等方面進行全面、系統的考量，也能夠提高營銷方案針對性和可行性，對提高房產銷售率也能夠發揮積極效果。

4.2 注重廣告質量，不斷對營銷方式進行創新

借助廣告的手段對房地產進行營銷，需要充分建立在消費者需求和產品特點基礎上，也要避免出現言不符實、創意重復等情況出現，重視和提高對產品營銷的品質。使得產品價值充分地通過廣告展現出來，增強營銷效果，提高產品購買率。同時，企業產品宣傳也要積極拓展渠道，借助于現代網絡營銷和實體營銷，強化與消費者之間的溝通和交流，也有助于打破傳統營銷手段的限制，擴大產品營銷的范圍和影響力。此外，借助于圖文并茂的方式向消費者充分地展現房產內部空間及性能，也有助于打造市場品牌，實現品牌與居住的和諧統一，提高消費者購買率。

4.3 提煉營銷文化，豐富和拓展營銷內涵

從房地產建筑中也可以展現其所蘊含的藝術性和展現出的文化內涵，從房地產建筑中采用設計風格，也可以直接反映出人們不同的生活態度和方式。基于此，在開展房地產營銷創新時，也要重視文化內容，從建筑物中充分提煉出其居住品位，增強房地產營銷效果。此外，房地產企業也可以將自身品牌文化和價值理念相互結合起來，為房地產開展營銷創新提供源源不斷的活力。

5 結論

在本文中，對新形勢下房地產營銷創新進行分析和探討，主要是從現階段房地產營銷市場環境和所采取的主要營銷手段進行闡述和探討，并結合當前我國房地產行業面臨的新形勢，提出有效的房地產營銷創新策略，通過對市場進行明確定位，提高營銷效果、注重廣告質量，不斷對營銷方式進行創新和提煉營銷文化，豐富和拓展營銷內涵，使得現階段的房地產營銷更加能夠從消費者心理需求出發，也使得營銷手段更具有針對性，也推動我國房地產企業在新形勢下獲得可持續發展。